這樣講，肯定會(huì)爭(zhēng)議較大，不過沒關(guān)系，有矛盾才有進(jìn)步，企業(yè)如是，平臺(tái)如是，行業(yè)亦如是。

我們大多數(shù)人，在接受別人的觀點(diǎn)的時(shí)候總是先入為主：比如，你代表什么立場(chǎng)，你的目的是什么，你為誰(shuí)利益服務(wù)，你與相關(guān)方有啥利益關(guān)系等等，總之脫離不開一個(gè)“利”字。甚至你做個(gè)公益，也會(huì)被認(rèn)為你居心不良，曲線為已！

如有以上思想的，你就別看此文章了，因?yàn)槟愕难劢缇透愕馁|(zhì)問屬于一脈，我們無(wú)法交流，不看也罷，量人先度己。

從2015年至今，5個(gè)年頭，熱熱鬧鬧的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)好幾家了，我們一起來(lái)分析幾種存在比較大爭(zhēng)議的運(yùn)營(yíng)方式，看他們是如何“擾亂”寧波集卡市場(chǎng)的。注意，“擾亂”兩字是打引號(hào)的。

一 補(bǔ)貼政策

非常典型的一個(gè)例子：

作業(yè)現(xiàn)金獎(jiǎng)券：1000元，計(jì)入當(dāng)日做箱，自動(dòng)計(jì)入運(yùn)費(fèi)，也就說(shuō)，每單平臺(tái)要多支出1000元。這1000算是自己的利潤(rùn)讓利還是低于了成本價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)呢？

百度對(duì)于惡性競(jìng)爭(zhēng)是如此定義的：低于行業(yè)平均價(jià)格，為了獲取實(shí)操份額，非商業(yè)不正當(dāng)手段。

低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)可厚非，也是一種行之有效的辦法，但是遠(yuǎn)低于行業(yè)平均價(jià)格的甚至低于成本價(jià)格實(shí)屬惡性。

當(dāng)然對(duì)于客戶和下級(jí)供應(yīng)商是好的，既得利益，顯而易見，問題在于：是否有“擾亂”之嫌？

滴滴打的的補(bǔ)貼，是全單補(bǔ)貼，每單進(jìn)行補(bǔ)貼，通過補(bǔ)貼養(yǎng)成用戶的使用習(xí)慣以及拓展市場(chǎng)及擴(kuò)展原有市場(chǎng)的，創(chuàng)造供需從而解決社會(huì)實(shí)際需求問題。

而集卡存量市場(chǎng)是否也可套用此方式帶來(lái)同樣的市場(chǎng)效果和效應(yīng)呢？市場(chǎng)訂單會(huì)多起來(lái)嗎？運(yùn)力會(huì)出現(xiàn)新機(jī)構(gòu)嗎？行業(yè)人民能滿足徹底解決這些需求嗎？

結(jié)論就是：

單子沒多，車沒多，只是左邊的口袋的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)到右邊，而行業(yè)產(chǎn)值和利潤(rùn)整體下滑，競(jìng)爭(zhēng)加劇，好了少部分客人和運(yùn)力，而傷害了大部分人的利益和未來(lái)。（強(qiáng)調(diào)：是少數(shù)得利，可以預(yù)見噴此文的也是這類人）

二 利用現(xiàn)金車

這種未來(lái)不是科技力量所能改造，而是通過這些所謂的運(yùn)營(yíng)進(jìn)行市場(chǎng)瓜分，目前已經(jīng)加劇了寧波周三周四整體行業(yè)運(yùn)力與貨源失衡。

周三周四周五現(xiàn)金車找車隊(duì)高價(jià)單子做，周一周二周六周日找貨代和平臺(tái)的低價(jià)現(xiàn)金，個(gè)別活躍的現(xiàn)金車過的日子不錯(cuò)了。

同樣，貨代也獲利不少了，車隊(duì)卻難于生存，自己的車子到底買不買，掛靠車到底養(yǎng)不養(yǎng)？不買車子，所有車子去做現(xiàn)金，平臺(tái)淪為二道販子，車隊(duì)成為雞肋運(yùn)力，這貌似也是種行業(yè)出路。

但誰(shuí)去調(diào)研過，這類平臺(tái)獲得的業(yè)務(wù)量目前每天多少量？占比多少？有多少是現(xiàn)金？有多少是車隊(duì)模式？對(duì)行業(yè)效益提升是多少？是否可以促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展？又可以堅(jiān)持多久？這算是降本增效創(chuàng)新之舉嗎？

這是個(gè)說(shuō)狼來(lái)就嚇人故事。相對(duì)于服務(wù)體驗(yàn)感覺不錯(cuò)的貨代，也許并不知道，平臺(tái)為之付出的代價(jià)不是市場(chǎng)之平均，偶然的東西不代表必然，不具有普遍性。

最終得利才是根本。平衡各客戶之間利益，確保行業(yè)服務(wù)質(zhì)量，獲取行業(yè)安全保障，去車隊(duì)化去貨代化去中間化是必然，客源渠道的控制等于斷控制了市場(chǎng)，而現(xiàn)金車最終會(huì)收益多少我們并不未有可預(yù)期性。

僧多粥少的情況下，在任何渠道都存在加劇惡性競(jìng)爭(zhēng)的可能，況且依然還是少數(shù)現(xiàn)金車得利，做了平臺(tái)單子依然罵娘的事情2015年某哥平臺(tái)就是這樣的結(jié)果，是你現(xiàn)金車寒心了，還是平臺(tái)寒心了呢？

順豐堅(jiān)決不與阿里協(xié)調(diào)，想的也是這樣，車隊(duì)不愿意與平臺(tái)走的很近想的也是如此，因?yàn)槠脚_(tái)本身不是靠著解決行業(yè)根本性問題，亦或是減少成本，提高運(yùn)營(yíng)效率獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，而是通過各種五花八門競(jìng)爭(zhēng)手段運(yùn)作獲得市場(chǎng)份額，以產(chǎn)值，流量，獲得資本青睞，以后市場(chǎng)獲得相對(duì)利潤(rùn)，從而成就自己。

也即，通過各種手段“擾亂”行業(yè)，獲得市場(chǎng)流量，從而獲得前后市場(chǎng)的應(yīng)用場(chǎng)景而獲得勝利。

我覺得這種方式是可行的，確實(shí)也沒有違反中華人民共和國(guó)反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法，小團(tuán)體利益形成是行業(yè)發(fā)展出現(xiàn)的必然現(xiàn)象，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)本就存在各種各樣的行為，人家錢多，你無(wú)可奈何，有本事，你干了人家呀？顯然：傲慢與偏見都從自身利益出發(fā)的，哪一家企業(yè)不都是“擾亂”他人開始的呢？

從事業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的平臺(tái)本質(zhì)上也是車隊(duì)，就好比QQ群的阿里與獨(dú)立的京東，最多只是個(gè)大車隊(duì)而已，司機(jī)切莫幻想。

三 羊毛出在狗身上

無(wú)利潤(rùn)政策廣義定義也可說(shuō)是低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。但是與補(bǔ)貼本質(zhì)不同，他不屬于惡性范疇。寧波有這么一個(gè)平臺(tái)，低價(jià)拿進(jìn)，平價(jià)拿出，不賺任何利潤(rùn)，同樣也是想通過這種方式，通過收付時(shí)間差，獲得資金池，然后拿著資金池的錢，去投資其他項(xiàng)目，比如房產(chǎn)，放貸等

就種方式，就是俗稱：羊毛出在狗身上。套路滿滿，當(dāng)然結(jié)局慘慘。因?yàn)?，好好干，集卡?xiàng)目本身就是不算差的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，只要吃的起苦，不瞎搞，還是可以賺到辛苦錢，而外面搞七搞八的項(xiàng)目，非但不是我們的專長(zhǎng)，而且風(fēng)險(xiǎn)更大，收益更微。

去年年初，幾十個(gè)柜子被某平臺(tái)駕駛員集體扣押，導(dǎo)致了群體糾紛及輿論；最后好說(shuō)歹說(shuō)，在軟磨硬泡下多數(shù)司機(jī)妥協(xié)了。但是結(jié)局就是：操NM，所有司機(jī)都未按約定拿到報(bào)酬，走司法程序都一一敗訴，我們還是太天真了，這個(gè)世界，只能相信自己！司法到底有多少公正，能為你獲得多少保障，我是非常懷疑的。平臺(tái)司機(jī)同樣存在小心思，以為現(xiàn)做現(xiàn)接，價(jià)格又可以，獲利最大，沒成想到反被人家套路了，教訓(xùn)非常慘痛。

被套路的還有客戶，沖5萬(wàn)運(yùn)費(fèi)便宜打折3000，等同于年化6厘收益，除了本就有低價(jià)讓利，加上打折貌似很劃算。出事當(dāng)天，高利貸在平臺(tái)公司呆了一天，接到了N多的貨代電話，一個(gè)個(gè)都很恐慌。

天下沒有免費(fèi)的午餐，也沒有長(zhǎng)久的便宜，如果你覺得賺了，你得反思下，有沒有陷阱的存在。世界上不只是你一個(gè)人聰明，比你聰明的人滿大街都是，你憑啥比人家能得利呢？

你們說(shuō)，這樣的平臺(tái)算是擾亂市場(chǎng)嗎？其實(shí)，我壓根就沒當(dāng)過他們是平臺(tái)，但是奇怪的事情就是這樣發(fā)生了。某物流公司倪總對(duì)我說(shuō)一句話是：反常必妖。

 以上幾種方式及思路，基本貼近目前寧波所有集卡互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，當(dāng)然，好的一面也是有的，比如：

1、促進(jìn)行業(yè)改革，你不變，有人嘗試著革命你，不思進(jìn)取就會(huì)被淘汰，啥時(shí)候來(lái)你都不知道，所以自以為是的一幫大老爺們也得好好反思，如何改變經(jīng)營(yíng)策略，如何提升自己服務(wù)，如何解決成本問題，最終獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力才是你唯一的出路；

2、科技力量的滲入，平臺(tái)帶著資本，也帶著技術(shù)來(lái)，技術(shù)這東西其實(shí)很玄，但是想一想你身邊的發(fā)生的事情，哪一項(xiàng)不是技術(shù)改變了生活和工作呢？重視行業(yè)技術(shù)改造也應(yīng)該是當(dāng)務(wù)之急，非常成功案列就是無(wú)紙化。

反思你的痛點(diǎn)在哪里：一條短息戳到了你的痛點(diǎn)，是否已經(jīng)領(lǐng)悟到了自己缺陷在哪來(lái)？權(quán)衡利弊最終讓你選擇放棄一部分客戶，而這部分客源目前都在找合作車隊(duì)，他們也明白，雞蛋不能放在一個(gè)籃子里面，多樣化將是市場(chǎng)的必然，做好充分的心里準(zhǔn)備：“擾亂”剛剛開始，情緒不要太多，習(xí)慣就好。

不反感各類平臺(tái)的興起，但從行業(yè)健康發(fā)展角度上看問題，競(jìng)爭(zhēng)合理及平臺(tái)融入才是關(guān)鍵，動(dòng)不動(dòng)搞點(diǎn)刺激，讓人干點(diǎn)事情受累，時(shí)間長(zhǎng)了確實(shí)惹人生厭！