本文摘自暢銷書《我在500強(qiáng)企業(yè)做采購：資深采購經(jīng)理手把手領(lǐng)你入行》。

當(dāng)前我國的供應(yīng)鏈管理水平還處在學(xué)習(xí)和發(fā)展階段。

主要問題是絕大多數(shù)的企業(yè)老板對供應(yīng)鏈管理的概念不清，優(yōu)秀的供應(yīng)鏈管理人才奇缺，市場需求大起大落，供應(yīng)鏈的成本居高不下。

但是我們要理解，沒有跌倒就沒有爬起，當(dāng)前我國供應(yīng)鏈管理面臨的問題，在發(fā)達(dá)國家也都經(jīng)歷過。我們要了解差距在哪里，從而學(xué)好供應(yīng)鏈管理知識。

作為供應(yīng)鏈管理的領(lǐng)導(dǎo)者——采購，應(yīng)該了解不同國家的供應(yīng)鏈管理模式和理念。

今天小姜給大家介紹美國、日本和中國的供應(yīng)鏈管理有何不同。

1、美國的供應(yīng)鏈管理模式

美國企業(yè)大多是以"合同制為核心"的供應(yīng)鏈管理模式，有以下主要特征

（1）開發(fā)多家供應(yīng)商，引入充分競爭；

（2）一旦簽署合同，認(rèn)真執(zhí)行合同；

（3）通過供貨、品質(zhì)、降本、服務(wù)等指標(biāo)管理供應(yīng)商；

（4）合同到期后，再次通過充分競爭的方式確定供應(yīng)商；

如下圖所示。

所以，它的本質(zhì)是一種“壓榨模式”，不去培養(yǎng)供應(yīng)商而是最大限度壓榨供應(yīng)商，獲取最大的短期利益。

2、日本的供應(yīng)鏈管理模式

日本企業(yè)大多是以"負(fù)責(zé)制為核心"的供應(yīng)鏈管理模式，有以下主要特征

（1）在大公司之間，通過社長會、綜合貿(mào)易商社和主體銀行，互相參股，結(jié)為同盟；

（2）客戶與供應(yīng)商之間，往往是一對一服務(wù)的，而且會一直保持供貨關(guān)系；

（3）從供應(yīng)鏈的角度看，日本企業(yè)往往自成體系，其中大企業(yè)是家長，小企業(yè)是兒子；

（4）無論是設(shè)計變更還是降本，客戶與供應(yīng)商會深度協(xié)同，客戶會教供應(yīng)商怎么做。

如下圖所示。

所以，它的本質(zhì)是一種"培養(yǎng)模式"，不是在短期內(nèi)最大限度壓榨供應(yīng)商，而是培養(yǎng)供應(yīng)商共同發(fā)展、持續(xù)增值。

3、中國的供應(yīng)鏈管理模式

中國企業(yè)大多是以“最低價為核心”的供應(yīng)鏈管理模式，有以下主要特征

（1）中小企業(yè)扎堆，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，企業(yè)間直接競爭；

（2）每個行業(yè)聚集在一個地區(qū)，區(qū)域競爭異常激烈；

（3）企業(yè)往往經(jīng)營附加值低的產(chǎn)品，比拼誰的價格更低。

如下圖所示。

所以，它的本質(zhì)是一種“豆芽菜模式”，不重視供應(yīng)商關(guān)系、不重視科學(xué)的供應(yīng)鏈管理方法，而是為了拿到最低價不斷更換供應(yīng)商。

有的朋友會說：“我所在的企業(yè)不是這樣的，我們的供應(yīng)鏈管理做得很到位?！?/p>

筆者需要提前解釋說：“這里描述的是大多數(shù)的情況，而不是最優(yōu)的情況。目的是讓大家開拓視野”。

好了，今天的分享就到這里。