9月19日，中國郵政與拼多多在京達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議。雙方將在農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城及扶貧助農(nóng)相關(guān)領(lǐng)域發(fā)揮各自優(yōu)勢，全面推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接合作。

根據(jù)協(xié)議，中國郵政將充分發(fā)揮資金流、物流、商流“三流合一”的優(yōu)勢，為拼多多農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接提供綜合解決方案。同時，中國郵政還將發(fā)揮郵政企業(yè)直達(dá)源頭的優(yōu)勢，利用三年時間打造150個中國郵政農(nóng)產(chǎn)品基地，為拼多多平臺從源頭供應(yīng)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。

中國郵政副總經(jīng)理康寧（右三）與拼多多農(nóng)業(yè)農(nóng)村事務(wù)副總裁錢塘（左三）交換合作協(xié)議。

從地方到全國，全力發(fā)展農(nóng)村電商生態(tài)

作為中國最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺，拼多多近年來與中國郵政持續(xù)在地方上展開合作，探索出全國農(nóng)產(chǎn)品上行極速通道的“陜西渭南模式”“廣西貴港模式”。

雙方的合作最早可追溯至2016年。拼多多成立不久，中國郵政的地方分公司便在其平臺上開啟了第一波農(nóng)產(chǎn)區(qū)的電商試點(diǎn)。2016年8月，陜西渭南郵政率先依托拼多多電商平臺進(jìn)行扶貧嘗試，并在2017年成立了“陜西郵政精準(zhǔn)扶貧官方店”，解決了當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品銷售難題，讓農(nóng)民增產(chǎn)也增收，創(chuàng)新性地在全國率先開創(chuàng)了郵政系統(tǒng)與電商平臺有機(jī)結(jié)合、高效發(fā)展的新模式。

接下來的4年里，中國郵政部分地方分公司進(jìn)一步與拼多多展開深度合作，借助新興的市縣長直播助農(nóng)模式，助力農(nóng)村電商發(fā)展。截至今年8月底，已經(jīng)有超過360名全國各地市縣區(qū)負(fù)責(zé)人參與拼多多平臺的助農(nóng)直播。

覆蓋廣、下沉深，中國郵政助力農(nóng)產(chǎn)品上行

作為行業(yè)的“國家隊”， 中國郵政擁有其他民營快遞公司無法比擬的優(yōu)勢。郵政擁有點(diǎn)多、線長、面廣、遍布城鄉(xiāng)的郵政投遞網(wǎng)絡(luò)。尤其是在偏遠(yuǎn)地區(qū)，郵政完善的網(wǎng)點(diǎn)布局優(yōu)勢明顯。目前，農(nóng)村100%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)已建有郵政局所，100%的建制村實(shí)現(xiàn)了直接通郵。相較于一般的快遞公司，郵政長期服務(wù)農(nóng)村，更加貼近于下沉市場，也更加貼近于農(nóng)村的電商客戶，能觸及其他快遞公司礙于成本考慮而無法覆蓋的偏遠(yuǎn)地區(qū)。郵政直接做電商，可以充分利用郵政的全覆蓋體系，將毛細(xì)血管深入偏遠(yuǎn)‘小產(chǎn)區(qū)’，并借力拼多多大數(shù)據(jù)，發(fā)掘近7億消費(fèi)者的潛在需求，通過社交裂變迅速推動小眾農(nóng)產(chǎn)品上行。

接地氣的拼多多在農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域越走越遠(yuǎn)

財報數(shù)據(jù)顯示，2019年，拼多多農(nóng)（副）產(chǎn)品成交額1364億元，農(nóng)（副）產(chǎn)品年活躍買家數(shù)達(dá)2.4億，平臺農(nóng)（副）產(chǎn)品活躍商家數(shù)量達(dá)58.6萬，直連農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者超過1200萬人。拼多多已成為中國最大的農(nóng)貨上行平臺。

農(nóng)產(chǎn)品市場雖然潛力無窮，但是在電商化的過程中也存在著很多難題。首先，我國農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)以小規(guī)模為主，分布分散，從農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工、包裝再到銷售，無法形成規(guī)模效應(yīng)，同時，消費(fèi)者端對于農(nóng)產(chǎn)品的需求也非常分散，難以實(shí)現(xiàn)供需兩端的有效匹配；其次，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的流通鏈條過長，經(jīng)過多級中間商的層層加價，真正落實(shí)到農(nóng)民手中的利潤較低。

拼多多則采取“線上拼團(tuán)”的方式，有效地解決了農(nóng)產(chǎn)品上行的難題。一方面，拼團(tuán)能夠迅速聚集消費(fèi)者消費(fèi)需求，形成一定規(guī)模的需求量，從而實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)模匹配；另一方面，拼多多通過大數(shù)據(jù)賦能上游，把覆蓋產(chǎn)區(qū)情況、物流條件等信息上傳，讓農(nóng)產(chǎn)品從田間地頭直發(fā)全國各地消費(fèi)者，有效縮短了流通鏈條，為農(nóng)民帶來成本上的優(yōu)勢。 

中國郵政和拼多多在本次戰(zhàn)略合作當(dāng)中，任何一方的資源優(yōu)勢都不可或缺。接下來，雙方將在農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城及扶貧助農(nóng)相關(guān)領(lǐng)域發(fā)揮各自優(yōu)勢，全面推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接合作，助力打造多方共贏的郵政農(nóng)村電商生態(tài)圈。