物流行業(yè)進(jìn)入一個(gè)大浪淘沙的時(shí)代，只有勇立潮頭的人才能看清趨勢(shì)，在變局中準(zhǔn)確把握舵向，乘上千波疊起的變革浪潮，順勢(shì)而進(jìn)。德坤蘇州經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)區(qū)總經(jīng)理兼德坤可通董事長(zhǎng)劉華亮從事物流行業(yè)24年，以敏銳的眼光抓住每一次行業(yè)變革，站在時(shí)代的浪頭上，回顧過(guò)去一路風(fēng)華砥礪，放眼未來(lái)更是擁有無(wú)限可能……

“在中國(guó)，中小企業(yè)的平均壽命僅2.5年，集團(tuán)企業(yè)的平均壽命僅7-8年。市場(chǎng)和趨勢(shì)的變化總是讓人應(yīng)接不暇，如果不能看清趨勢(shì)，順勢(shì)而為，很可能在下一個(gè)趨勢(shì)或變化到來(lái)之前消亡。企業(yè)經(jīng)營(yíng)者需要時(shí)刻保持企業(yè)生存和發(fā)展的危機(jī)感，始終以空杯心態(tài)融入變革，經(jīng)營(yíng)規(guī)劃至少要向前看3年，以未來(lái)視角審視當(dāng)下，推動(dòng)變革，在趨勢(shì)到來(lái)之前完成企業(yè)的進(jìn)階發(fā)展，只有這樣才能跳出企業(yè)由盛轉(zhuǎn)衰的‘發(fā)展周期律’！”劉華亮娓娓道出他的企業(yè)管理經(jīng)，危機(jī)感、前瞻思維、變革精神、升維意識(shí)是他經(jīng)營(yíng)企業(yè)的致勝法寶。

跨界入局，把握物流趨勢(shì)紅利

1997年，劉華亮在江西老家從事木制品生意，對(duì)物流行業(yè)的接觸也是從那個(gè)時(shí)候開(kāi)始的。因?yàn)樽约旱哪局破飞庵饕N(xiāo)路在廣東，經(jīng)常會(huì)找物流公司發(fā)貨。接觸多了，慢慢開(kāi)始了解這個(gè)行業(yè)，發(fā)現(xiàn)這些做物流的朋友既輕松賺錢(qián)又快。

得益于中國(guó)制造業(yè)崛起紅利，90年代是物流行業(yè)的黃金時(shí)代。那時(shí)候物流行業(yè)從業(yè)門(mén)檻低，選擇一個(gè)位置較好的園區(qū)，租下一個(gè)檔口，一部手機(jī)就可以開(kāi)始接業(yè)務(wù)，從工廠那里拿到貨再交給合作的貨車(chē)司機(jī)承運(yùn)，僅僅是中間的一個(gè)撮合行為，就可以獲得不菲的利潤(rùn)。

這么好的時(shí)代機(jī)遇，自己為什么不去做物流呢？于是劉華亮動(dòng)了轉(zhuǎn)行做物流的念頭。1998年，劉華亮南下廣州，和朋友一起開(kāi)了一個(gè)貨運(yùn)部。那時(shí)候的貨運(yùn)部相當(dāng)于一個(gè)線(xiàn)下的物流撮合交易平臺(tái)，每天工作就是找貨和找車(chē)。但在制造業(yè)繁榮的物流黃金時(shí)期，只要肯動(dòng)腦子，思維前衛(wèi)，勤懇一些，機(jī)會(huì)就會(huì)很多。市場(chǎng)鋪開(kāi)后，很多貨主上門(mén)發(fā)貨，也有一些貨車(chē)司機(jī)主動(dòng)尋求合作，很快貨運(yùn)部就做得風(fēng)生水起，劉華亮掘到了物流生涯中的第一桶金。

順勢(shì)而為，做成蘇粵線(xiàn)頭部企業(yè)

物流行業(yè)最好的時(shí)代，很多人都因趨勢(shì)紅利獲得了成功，但小富即安的思維定勢(shì)也讓多數(shù)人在短暫的成功之后泯然消亡，看到同行企業(yè)的浮浮沉沉，劉華亮更加相信趨勢(shì)的力量，只有與趨勢(shì)為友，才能走出一條企業(yè)發(fā)展的上揚(yáng)曲線(xiàn)。

所以，當(dāng)國(guó)家政策提倡物流合規(guī)化時(shí)，劉華亮敏銳地覺(jué)察到這將又是一波小趨勢(shì)，迅速開(kāi)始合規(guī)化布局，提升合規(guī)經(jīng)營(yíng)水平。2002年，劉華亮正式成立了物流公司——廣州市同鑫物流有限公司，擁有了辦公場(chǎng)地和自己的團(tuán)隊(duì)，公司發(fā)展一片向好。

筑牢各項(xiàng)合規(guī)基礎(chǔ)后，公司進(jìn)入了良性發(fā)展的新階段，劉華亮開(kāi)始思考經(jīng)營(yíng)管理的提升，花大精力、大投入布局管理、信息化、人才隊(duì)伍等內(nèi)控體系的搭建，全面提升服務(wù)品質(zhì)，鍛造核心競(jìng)爭(zhēng)力，用劉華亮的話(huà)說(shuō)“內(nèi)控管理做好了企業(yè)才能持續(xù)發(fā)展，服務(wù)品質(zhì)提升了才能建立較好的市場(chǎng)口碑，吸引更多的客戶(hù)”！

2004年9月，劉華亮開(kāi)通廣州至蘇州的可通專(zhuān)線(xiàn)，開(kāi)始專(zhuān)注做粵蘇線(xiàn)，為了保證服務(wù)品質(zhì)可控，劉華亮斥巨資購(gòu)進(jìn)了自有車(chē)輛，組建專(zhuān)線(xiàn)車(chē)隊(duì)。2009年，蘇粵往返線(xiàn)路開(kāi)通，并且公司正式更名為可通物流，2013年可通成立中山分公司，2017年可通成立東莞和廣州石井分公司，從專(zhuān)線(xiàn)到專(zhuān)網(wǎng)，劉華亮帶領(lǐng)可通逐漸構(gòu)建起蘇粵高效物流大通道，以“物流心管家”的服務(wù)理念，逐步成為蘇粵線(xiàn)頭部企業(yè)。

加入德坤，啟動(dòng)全新的增長(zhǎng)飛輪

2018年，可通物流的的規(guī)模已接近2億，但劉華亮卻感到前所未有的發(fā)展焦慮，因?yàn)楣镜脑露葼I(yíng)業(yè)額已經(jīng)在1500萬(wàn)的平均線(xiàn)上徘徊了很久。劉華亮清楚地知道，公司的發(fā)展已經(jīng)到了一個(gè)很深的瓶頸，現(xiàn)有的管理體系和信息體系很難讓可通突破發(fā)展的天花板，可通需要的是一次“脫胎換骨”式的變革，進(jìn)行易筋洗髓，經(jīng)脈重塑。

與此同時(shí)，與劉華亮的憂(yōu)慮遙向呼應(yīng)的是行業(yè)環(huán)境的悄然變化，專(zhuān)線(xiàn)紅利時(shí)代正在快速消退，“專(zhuān)線(xiàn)三三論”甚囂塵上。消亡、自我發(fā)展壯大還是整合起網(wǎng)，是行業(yè)內(nèi)對(duì)于專(zhuān)線(xiàn)未來(lái)出路的主流設(shè)想，劉華亮也陷入可通未來(lái)發(fā)展的憂(yōu)思中……

“專(zhuān)線(xiàn)物流的未來(lái)一定是大融合！”當(dāng)整個(gè)專(zhuān)線(xiàn)物流行業(yè)都處于迷茫期，德坤物流集團(tuán)董事長(zhǎng)對(duì)專(zhuān)線(xiàn)未來(lái)的預(yù)判，驅(qū)散了縈繞在專(zhuān)線(xiàn)物流人心頭的一絲陰霾。德坤物流集團(tuán)成立于2016年，由10家明星專(zhuān)線(xiàn)企業(yè)聯(lián)合組建，但她成立的契機(jī)卻來(lái)源于一次意義重大的暢想未來(lái)座談會(huì)。

 2016年3月，深圳山水田園旅游文化園，德坤的聯(lián)合創(chuàng)始人們將自己“封閉”在一個(gè)大房間里，關(guān)閉手機(jī)，拋開(kāi)自己的公司甚至所處行業(yè)，一起頭腦風(fēng)暴未來(lái)的趨勢(shì)，深度思考未來(lái)五年甚至十年以后的世界。正是這次會(huì)議，提出了“融線(xiàn)成網(wǎng)”的戰(zhàn)略構(gòu)想，以最高效的專(zhuān)線(xiàn)為經(jīng)緯，構(gòu)建最高效的大票零擔(dān)網(wǎng)絡(luò)，德坤物流集團(tuán)應(yīng)運(yùn)而生。

劉華亮和德坤董事長(zhǎng)徐明亮是老鄉(xiāng)兼好友，一直關(guān)注德坤的發(fā)展，德坤的模式讓劉華亮看到了專(zhuān)線(xiàn)物流的另一種可能，尤其是德坤頂層核心團(tuán)隊(duì)的開(kāi)拓精神、創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想、事業(yè)格局讓劉華亮深深折服，經(jīng)過(guò)慎重考慮后劉華亮毅然加入德坤。德坤立即對(duì)可通展開(kāi)針對(duì)性的賦能提升，從財(cái)務(wù)、運(yùn)營(yíng)到信息化，幫助可通搭建高效的管理體系，使可通有效管控資金流和成本，并實(shí)現(xiàn)了貨物在途可視化，精細(xì)化管理進(jìn)一步推進(jìn)，業(yè)務(wù)和規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)張，2020年8月更是攜手中信達(dá)，共筑廣州至蘇北直達(dá)，在德坤賦能下，可通走上了全新的升維之路，蘇粵往返直達(dá)線(xiàn)路多達(dá)20條，單邊直達(dá)線(xiàn)路36條……

與此同時(shí)，劉華亮進(jìn)入德坤核心團(tuán)隊(duì)，擔(dān)任德坤蘇州經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)區(qū)總經(jīng)理，整合蘇州區(qū)域物流資源，搭建德坤蘇州經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)區(qū)物流產(chǎn)業(yè)生態(tài)，自此劉華亮無(wú)論是個(gè)人事業(yè)還是公司發(fā)展都進(jìn)入騰飛期……

加速融合，創(chuàng)大票零擔(dān)時(shí)代機(jī)遇

“德坤的機(jī)遇是大票零擔(dān)，專(zhuān)線(xiàn)的機(jī)遇在德坤！”劉華亮由衷感嘆道。

在劉華亮的苦心經(jīng)營(yíng)下，蘇州經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)區(qū)共有十?dāng)?shù)家優(yōu)質(zhì)專(zhuān)線(xiàn)企業(yè)加入德坤，初步構(gòu)建蘇州點(diǎn)發(fā)全國(guó)的高效大票零擔(dān)網(wǎng)絡(luò)，2020年德坤蘇州經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)區(qū)年度營(yíng)業(yè)額突破4.7億。

同時(shí)，加入德坤的專(zhuān)線(xiàn)企業(yè)也在德坤的賦能下開(kāi)始了規(guī)范化、信息化、精細(xì)化升級(jí)。在劉華亮看來(lái)，入盟專(zhuān)線(xiàn)的升級(jí)是基礎(chǔ)賦能，是為運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一、服務(wù)體系統(tǒng)一、信息數(shù)據(jù)和資源共享的融合奠基。

德坤戰(zhàn)區(qū)的發(fā)展是點(diǎn)發(fā)全國(guó)網(wǎng)絡(luò)組建和區(qū)域產(chǎn)業(yè)生態(tài)融合、聚變的過(guò)程，在推進(jìn)“融合”的過(guò)程中逐步體現(xiàn)“集約化降本增效”價(jià)值?！皬氐椎娜诤喜⒎且资?，因?yàn)槊總€(gè)公司的管理及運(yùn)營(yíng)體系各不相同，但融合又是一件非做不可的事，只有融合才能最大程度實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)效能價(jià)值和生態(tài)協(xié)同價(jià)值。接下來(lái)蘇州戰(zhàn)區(qū)將著力打造完善的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及運(yùn)營(yíng)體系，實(shí)現(xiàn)所有線(xiàn)路服務(wù)體系統(tǒng)一，同時(shí)吸引更多優(yōu)質(zhì)專(zhuān)線(xiàn)加入，將網(wǎng)絡(luò)做深做密做實(shí)。另外建立戰(zhàn)區(qū)的‘共享’機(jī)制，共享客戶(hù)資源、共享園區(qū)、共享運(yùn)力、共享末端集配，形成場(chǎng)地、運(yùn)力、客戶(hù)等資源的戰(zhàn)區(qū)內(nèi)優(yōu)化配置，最大程度實(shí)現(xiàn)降本增效！”劉華亮對(duì)德坤蘇州經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)區(qū)的發(fā)展規(guī)劃清晰而堅(jiān)定。

物流新趨勢(shì)正滾滾而來(lái)，唯有看清趨勢(shì)，追隨趨勢(shì)，才能擁抱更美好未來(lái)，劉華亮是一位成功的趨勢(shì)投資者，憑借對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的敏銳洞察和準(zhǔn)確把握，生意越做越大，事業(yè)越做越順，德坤蘇州經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)區(qū)將在他的帶領(lǐng)下迎來(lái)全新的發(fā)展，蘇州戰(zhàn)區(qū)的伙伴也將在他的領(lǐng)導(dǎo)下奔赴更好的前程……