快遞江湖就像是一座圍城，每天都有人選擇離開，每天也有人想要擠進(jìn)來。

圍城之外，得益于電商普及和成熟，我國快遞業(yè)務(wù)量也隨之爆增——10年增長了30多倍。大好形勢下，快遞行業(yè)正吸引著越來越多的人入場。

圍墻之內(nèi)，各大快遞品牌之間開啟了“打群架”的模式，目前已經(jīng)打到了最殘酷的“淘汰賽”階段，強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱，尤其是近年來，一線巨頭之間持久猛烈的價格戰(zhàn)之下，諸多堅守了多年的中小玩家都頂不住壓力，紛紛退場。

墻內(nèi)墻外，進(jìn)退之間，就遺留了一個頗為尷尬的難題：

無論是網(wǎng)點的進(jìn)場還是退場，有多少網(wǎng)點選擇離開，就有多少設(shè)備有待處理。有多少網(wǎng)點悍然入場或擴(kuò)大規(guī)模，就有多少設(shè)備亟需上線。

如果僅以此作為標(biāo)準(zhǔn)，就不難看出，快遞二手設(shè)備的回收再利用已經(jīng)成為了行業(yè)里不可或缺的一部分，而這一部分市場卻不常被人所注意，行業(yè)內(nèi)更是缺少專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)。

基于此，老鬼今天要聊的，就是關(guān)于快遞設(shè)備二手市場引申出的一個行業(yè)新話題，并借此介紹一位“快遞”老兵，深度剖析他的運(yùn)營模式之后，老鐵們或許可以從中獲得一些接地氣的參考，深入了解這個略顯復(fù)雜的市場。

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快遞二手設(shè)備，陷入“死循環(huán)”

任何設(shè)備，都可以從兩方面去衡量，一個是性能或者實用性，另一個則是價格。

首先，我們得先說清楚：二手設(shè)備無關(guān)貴賤、新舊，都有一定的價值，關(guān)鍵在于如何利用。

對于深諳快遞經(jīng)營的網(wǎng)點老板而言，選擇任何一款設(shè)備的初衷，并不在于設(shè)備的新舊，而在于是否能夠提高裝卸搬運(yùn)效率和降低員工勞動強(qiáng)度。更何況正處于行業(yè)“洗牌期”，不少快遞設(shè)備還沒有達(dá)到使用年限就面臨被處理的局面，這些設(shè)備只要部分易損件更換維修后，無論是運(yùn)作的性能還是無故障運(yùn)行的穩(wěn)定性，完全可以滿足日常網(wǎng)點經(jīng)營所需。

其次，無論怎么切入，快遞二手設(shè)備回收本質(zhì)上仍是便宜進(jìn)貨，加價賣給下家，中間賺取差價。這兩種截然不同的訴求，自然也是有人歡喜，有人憂。

目前的二手設(shè)備主要分為兩種。第一種是完好可用的設(shè)備，二手設(shè)備中間商直接買來再轉(zhuǎn)賣；另一種是二手中間商買來舊設(shè)備進(jìn)行翻修。不管哪種設(shè)備其銷售價格一般為新設(shè)備價格的30%~50%。

上述特點，對買賣雙方網(wǎng)點來說都有很強(qiáng)的正面效應(yīng)，可謂一舉兩得：

1.對于在剛起步階段，資金投入大又不斷需要擴(kuò)大產(chǎn)能的網(wǎng)點（購買方）而言，購買二手設(shè)備既節(jié)約了成本，也可以快速投入使用，省時省力，無疑是一個不錯的選擇。

2.二手設(shè)備回收不僅為出售設(shè)備的網(wǎng)點提供了便捷高效的處置渠道，也可以直接減輕其設(shè)備處理壓力（很多設(shè)備都做報廢處理），增加收入減少網(wǎng)點虧損，進(jìn)而讓設(shè)備能夠進(jìn)入回收再利用的循環(huán)通道中，實現(xiàn)資源再利用。

綜上來看，快遞二手設(shè)備回收無疑是一門不錯的生意，但一個難以回避的尷尬現(xiàn)實是：優(yōu)勢盡管明顯，痛點也很突出。

目前快遞網(wǎng)點之間的設(shè)備回收再利用，很多都是網(wǎng)點之間通過熟人關(guān)系或轉(zhuǎn)介紹等形式開展，想必不少快遞人的朋友圈會看到類似二手設(shè)備出售或求購某設(shè)備的消息。

除了買賣雙方存在交易信息不通暢外，當(dāng)下的快遞二手設(shè)備市場分散度高、產(chǎn)業(yè)鏈條短、并存在現(xiàn)實的經(jīng)濟(jì)收益問題，仍未建立起完善的回收再利用網(wǎng)絡(luò)，如同陷入“死循環(huán)”，讓身處產(chǎn)業(yè)鏈中的設(shè)備廠商、快遞企業(yè)總部乃至專業(yè)的設(shè)備回收公司也沒完全想好如何去挖這座金礦。

兩難之下，如何滿足出售方的設(shè)備處理訴求？又能幫助收購方找到合適的設(shè)備？如何讓兩方都能有比較滿意的結(jié)果？這一系列現(xiàn)實問題讓許多業(yè)內(nèi)人士開始重新審視二手設(shè)備回收模式。比如已經(jīng)在快遞行業(yè)打拼多年的“老兵”張中偉。

張中偉有18年的快遞從業(yè)經(jīng)驗，擁有多年的快遞運(yùn)營實戰(zhàn)經(jīng)驗。2016年，他將創(chuàng)業(yè)方向瞄準(zhǔn)快遞二手設(shè)備回收，計劃建立覆蓋全國縣級區(qū)域的快遞設(shè)備回收、售后維修服務(wù)體系，兼具二手回收和售賣的功能。

不過話說回來，作為行業(yè)的老兵，明知山有虎，張中偉為何偏向虎山行？

“主要有三個原因：一是伴隨著快遞行業(yè)的發(fā)展，二手設(shè)備市場需求逐步增大；二是很原始，各個環(huán)節(jié)都痛，運(yùn)費(fèi)成本高，交易信息不通，價格不透明，運(yùn)營成本高 ；三是快遞設(shè)備因為高使用率、高磨損造的特性造成設(shè)備使用過程中需要正常保養(yǎng)及損壞維修服務(wù)，從而需要在全國快遞網(wǎng)點間建立一個全覆蓋的售后網(wǎng)絡(luò)?！?/span>

在張中偉看來，快遞二手設(shè)備回收市場看似需求很大，但痛點也有很多，需要深挖，才能發(fā)現(xiàn)其中的價值。

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快遞老兵，“變廢為寶”

了解快遞二手設(shè)備的現(xiàn)狀和痛點后，便能感受到快遞二手設(shè)備回收再利用，既是剛性需求，更是一筆雙贏的交易。

“以前賺錢的時候，大家都覺得新設(shè)備肯定比二手好，體面、漂亮，現(xiàn)在網(wǎng)點經(jīng)營普遍困難，快遞設(shè)備投入動輒幾十萬乃至幾百萬對快遞網(wǎng)點來說是一筆不小的投入，經(jīng)營壓力迫使網(wǎng)點老板觀念都在改變，要把錢花在刀刃上。”張中偉如此斷言道。

在他看來，快遞二手設(shè)備回收再利用模式或許可以為“薄利”競爭環(huán)境下的快遞網(wǎng)點提供非常好的降本增效機(jī)會。當(dāng)然，再大的潛力也需要時間的沉積和正確的商業(yè)模式來解鎖與“變現(xiàn)”的。

同以往的熟人介紹這類簡單的交易場景不同，張中偉的整體思路是：

前期將回收設(shè)備品類定位于伸縮機(jī)、流水線、爬坡機(jī)、安檢機(jī)等價值較高、網(wǎng)點投入可以立竿見影產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益的設(shè)備，然后通過專業(yè)工作人員免費(fèi)上門將設(shè)備回收，運(yùn)輸至自己專業(yè)設(shè)備工廠維修翻新，再依托多年來的資源投入，通過大數(shù)據(jù)匹配、數(shù)字化管理等技術(shù)手段，找到合適的買方，并提供運(yùn)輸、上門安裝、后期維修等鏈條式服務(wù)，完成二手設(shè)備資源的合理調(diào)配及管理，實現(xiàn)二手設(shè)備的回收再利用。

另外，考慮到收購方和求購方遍布全國的分散特點，張中偉在業(yè)務(wù)落地過程中選擇了兩條路徑：

一是解決回收問題。張中偉在全國七個大區(qū)開設(shè)直營公司，根據(jù)當(dāng)?shù)夭煌W(wǎng)點的需求狀況，具體對接設(shè)備回收業(yè)務(wù)，通過專業(yè)的評估，在價格公道的前提下，雙方共贏。

二是解決售賣問題。設(shè)備集中到專業(yè)設(shè)備翻新工廠之后，通過維修翻新，再根據(jù)買方的需求，確定好規(guī)劃設(shè)計方案后，提供相應(yīng)的設(shè)備并上門服務(wù)，二次變現(xiàn)，增收增潤。

萬事開頭難，模式打通之后，剩下的問題就是，如何確保業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的落地。張中偉直言：“雖然快遞二手設(shè)備一直面臨著運(yùn)營成本高企、盈利模式不明等諸多難題，但我們在這個垂直細(xì)分市場深耕多年，在設(shè)備的質(zhì)檢、評估、維修等方面都很專業(yè)，而且我們可提供的設(shè)備品類和數(shù)量都很充足，能夠滿足不同賣家、買家的需求。”

正是基于此，未來，張中偉也將把業(yè)務(wù)范圍拓展至建立全品類的快遞二手設(shè)備交易平臺。此外，為進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)，由他們團(tuán)隊自主開發(fā)的快遞二手設(shè)備線上服務(wù)平臺近期也將上線，完成二手設(shè)備回收的線上線下服務(wù)體系，并進(jìn)一步完善從產(chǎn)品到服務(wù)的各項標(biāo)準(zhǔn)。

當(dāng)然，除了各取所需帶來的直觀優(yōu)勢，誠信、公平、共贏的經(jīng)營理念更具有長遠(yuǎn)性。如張中偉所說，“我從事快遞行業(yè)也已經(jīng)十八年，深知網(wǎng)點的經(jīng)營困境，也能體會他們的痛點，而且在行業(yè)久了，也都深知誠信、務(wù)實的重要性，這也是那么多朋友都找我的緣由，誰能為用戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，誰更能獲得信任，生意才能長久下去。”

的確，甭管是傳統(tǒng)交易，還是中間人交易，二手設(shè)備回收再利用的一切前提是要讓買賣雙方都能“有利可圖”。

身處快遞江湖，多一個朋友多一條路，想要跟