公元207年，在中國襄樊地區(qū)發(fā)生了一次對國人影響深遠的歷史事件——隆中對。

在此次對話中，劉備提出四點意見：

東漢王朝，名存實亡。

曹操把持朝政，皇帝已是傀儡。

我想恢復(fù)皇權(quán)，但我的能力小，智慧不夠，影響力也小。

諸葛亮，你有什么辦法幫我？

被劉備的誠意打動，諸葛亮為劉備分析了國家大勢以及曹操、孫權(quán)、劉表、劉璋、張魯?shù)任宕筌婇y的SWOT。

諸葛亮提出先把劉表、劉璋、張魯滅掉，獲得荊州、益州、漢中郡作為基地，再與孫權(quán)結(jié)盟，不直接跟曹操對抗，實現(xiàn)三分天下的政治主張與戰(zhàn)略目標。

在之后的日子里，諸葛亮悉心輔佐劉備朝著既定的戰(zhàn)略目標邁進，只可惜最后“壯志未酬身先死，長使英雄淚滿襟。”

在這個歷史事件中，諸葛亮扮演的角色就是戰(zhàn)略顧問，幫助一家企業(yè)或組織分析行業(yè)的情況、競爭對手的情況和自身的情況（3C分析法），規(guī)劃發(fā)展戰(zhàn)略并分階段實施。

現(xiàn)如今，按照專業(yè)分工，為企業(yè)服務(wù)的顧問已經(jīng)細分，常見的有法律顧問、財稅顧問、戰(zhàn)略顧問、IT顧問和近幾年發(fā)展壯大的采購與供應(yīng)鏈管理顧問。

接下來，筆者將圍繞采購與供應(yīng)鏈管理咨詢顧問的級別、分工、業(yè)務(wù)類型、薪資和適合的人群一一解析。

級別和分工

咨詢顧問有級別之分，從低到高來看，優(yōu)秀畢業(yè)生往往容易進入各大咨詢公司，從初級顧問做起，主要任務(wù)是幫助高級顧問整理會議紀要、美化PPT。

但是從采購與供應(yīng)鏈管理咨詢顧問的要求來看，由于沒有實際工作經(jīng)驗，絕大多數(shù)初級顧問都會轉(zhuǎn)型到戰(zhàn)略或其他的咨詢領(lǐng)域，留存率很低。

而能夠在這個領(lǐng)域扎根的顧問，往往擁有至少5年的實踐經(jīng)驗，精通采購與供應(yīng)鏈管理的某些知識模塊，再學習咨詢技術(shù)，逐漸發(fā)展為高級顧問、合伙人，甚至成為采購與供應(yīng)鏈管理架構(gòu)師。

對于采購與供應(yīng)鏈管理架構(gòu)師來說，他會覺得這個圈子很小，因為國內(nèi)名副其實的采購與供應(yīng)鏈管理架構(gòu)師沒有幾個，大家抬頭不見低頭見。

由于架構(gòu)師的重要性和稀缺性，達到這個高度的人可以單干，做咨詢公司的二包商，幫助咨詢公司一起打新單，再指導(dǎo)大型咨詢項目。

除了咨詢顧問，在每個咨詢項目中還有項目經(jīng)理。

據(jù)筆者觀察，咨詢項目的項目管理并不復(fù)雜，不需要花費大量時間制作非常精細的時間計劃和任務(wù)計劃。

主要任務(wù)是做好與客戶的溝通，管理好客戶的期望，控制好項目的進度和預(yù)算，對項目成員進行適當?shù)恼{(diào)配或更換，對項目結(jié)果負責。

業(yè)務(wù)類型

從咨詢的業(yè)務(wù)類型來看，可以分為三類：

1）戰(zhàn)略

如波士頓、普華永道、麥肯錫等，他們善于為客戶制定發(fā)展戰(zhàn)略。

2）戰(zhàn)略+數(shù)字化轉(zhuǎn)型

如埃森哲、用友等，他們的前身往往是IT公司，做戰(zhàn)略規(guī)劃的最終目的是幫助客戶實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

3）培訓(xùn)+咨詢

如中小型民營咨詢公司，他們往往規(guī)模較小，專精于某一行業(yè)（如紡織）或某一領(lǐng)域（如供應(yīng)鏈管理）。

他們通過培訓(xùn)+咨詢的模式，讓企業(yè)主看到速贏的效果，如通過品類管理降本、解決某個質(zhì)量難題、培訓(xùn)員工提升能力等等。

介紹到這里，有人會問，什么樣的企業(yè)需要做采購與供應(yīng)鏈管理咨詢呢？

這里有個經(jīng)驗值，根據(jù)年銷售額，“每25億元配備一個高級顧問”。

什么意思呢？

意思是說，當你的公司的銷售規(guī)模小于25億元，沒有必要請咨詢顧問。

因為你面臨的問題往往不是戰(zhàn)略問題，而是戰(zhàn)術(shù)問題，需要依靠“一不怕苦、二不怕死”的精神奮力前行。

當銷售規(guī)模超過25億元時，你會發(fā)現(xiàn)某些管理模塊光靠蠻干已經(jīng)無法進步了，甚至會影響公司的競爭力。

例如，對于消費品行業(yè)來說，如果你的公司的整個供應(yīng)周期落后于行業(yè)標桿企業(yè)，客戶體驗就會很差，對競爭力的影響會很大。

這個時候你花錢雇一名高級顧問出謀劃策，調(diào)整供應(yīng)模式，縮短供應(yīng)周期，很可能會有更大的收益，投入產(chǎn)出比十分明顯。

當銷售規(guī)模超過100億元時，你的公司就可以與一家咨詢公司或者一個小規(guī)模的咨詢團隊長期合作，定期對你的銷售模式、產(chǎn)品研發(fā)、物流網(wǎng)絡(luò)、采購與供應(yīng)鏈管理等業(yè)務(wù)模塊進行診斷，與行業(yè)標桿企業(yè)對標并提出階段性的優(yōu)化方案。

除了從銷售額的角度考慮，一家企業(yè)是否需要咨詢服務(wù)，還需要從企業(yè)發(fā)展的角度考慮。

往往越是面臨大發(fā)展、大增長的企業(yè)，越需要咨詢顧問給它分階段做規(guī)劃。

在未增長之時把增長過程中企業(yè)需要解決的問題和采取的行動規(guī)劃好，跟隨增長的腳步逐一落實，才不會讓某個短板拖累企業(yè)的發(fā)展。

關(guān)于薪資

讀到這里，有人會對咨詢顧問的收入感興趣。

常見的問題是，做咨詢的收入高嗎？做項目有提成嗎？

關(guān)于收入，要看如何比較。

在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)興起之前，咨詢行業(yè)的收入與傳統(tǒng)行業(yè)相比要更高一些，當然，腦力勞動的強度也更大一些。

但是近幾年，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的龍頭企業(yè)給到優(yōu)秀畢業(yè)生的薪資已經(jīng)遠超咨詢行業(yè)，所以咨詢行業(yè)的薪資水平并不是最高的。

再加上咨詢公司對畢業(yè)生總是優(yōu)中選優(yōu)，而這些優(yōu)秀的畢業(yè)生，即使進入傳統(tǒng)行業(yè)，也會被視為管培生培養(yǎng)，擁有快速發(fā)展的機會，薪資不會低到哪去。

因此，對咨詢行業(yè)所謂的高收入是否滿意，要看個人的價值取向，并不絕對。

關(guān)于獎金，民營咨詢公司可能會有。

原因是民營咨詢公司的顧問收入低，業(yè)務(wù)不連貫，資金實力不強，本質(zhì)上是先把固定收入降低，再讓咨詢顧問共擔經(jīng)營風險。

而各大咨詢公司之所以沒有實行獎金制，是因為它們會默認咨詢顧問都是專家，有足夠的新項目給專家做。

對于上不去項目的顧問，咨詢公司會通過明說或暗示的方式淘汰他們。

當然，為了吸引專家，各大咨詢公司提供的薪資要比民營咨詢公司高出很多，服務(wù)的客戶群也要高大上一些。

適合的人群

有人會問，什么樣的人適合做采購與供應(yīng)鏈管理咨詢顧問？

我認為需要具備以下三點：

1）沒有家庭負擔

做咨詢需要駐扎在客戶那里，回家的機會很少。

2）快速主動學習

每一個行業(yè)、每一家企業(yè)都如同一本新書，需要咨詢顧問仔細研讀。

其中，不明白的知識和不清楚的信息，都需要咨詢顧問第一時間學習。

3）服務(wù)客戶精神

咨詢顧問是服務(wù)提供方，關(guān)注點不是自己需要什么，而是客戶需要什么。

在客戶面前要時刻展現(xiàn)出優(yōu)秀的專業(yè)性和職業(yè)性。但是要適當控制客戶的期望，堅決拒絕客戶超出合同范圍的要求。

關(guān)于采購與供應(yīng)鏈管理咨詢顧問的相關(guān)話題，我暫時想到了這些。

希望通過我的解讀，能使你對這個職業(yè)有更加清晰的認知。