小斑馬科技成立于2014年，主要為零售行業(yè)提供輕資產(chǎn)模式的數(shù)字化供應(yīng)鏈服務(wù)，現(xiàn)階段已在玩具行業(yè)落地。小斑馬F2B2C的解決方案包括四個內(nèi)容：F2B交易平臺“小斑馬貨棧”、倉運配物流網(wǎng)絡(luò)“小斑馬云物流”、供應(yīng)鏈金融服務(wù)“小斑馬金服”、供應(yīng)鏈大數(shù)據(jù)智能決策DaaS“小斑馬計劃”。

具體來說，小斑馬建立了一個供應(yīng)鏈管理中臺（SaaS），將玩具產(chǎn)業(yè)鏈上各個角色的管理系統(tǒng)接入，幫助上下游企業(yè)在一套系統(tǒng)里管理所有供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，由大數(shù)據(jù)智能決策系統(tǒng)優(yōu)化供應(yīng)鏈管理效率，并提供供應(yīng)鏈金融、倉配一體化等服務(wù)，以實現(xiàn)商品從生產(chǎn)端到零售端全生命周期的管理，以實現(xiàn)信息流、商流、物流、資金流、數(shù)據(jù)流五流合一。

據(jù)小斑馬總裁王威介紹，以F2B交易平臺為例，小斑馬貨棧支持下游分銷商向上游廠家用集采價格一箱起訂，也可同區(qū)域拼單成箱，由小斑馬云物流網(wǎng)絡(luò)履約?？蓭徒K端分銷商與零售商節(jié)省約20%成本（采購和物流）對廠家而言，小斑馬貨棧的價值在于匯聚和新增訂單。

但小斑馬科技的解決方案并不僅在線上，最早的切入點在倉儲物流端，采用了線下線上同步整合的策略。通過參股和提供倉儲系統(tǒng)解決方案的方式，培養(yǎng)線下區(qū)域物流合伙人，再帶動當(dāng)?shù)仄渌谌轿锪鞴?、倉儲企業(yè)加入小斑馬云物流體系，搭建了覆蓋全國的共享倉運配一體化網(wǎng)絡(luò)。

對各品類的中小型分銷商而言，物流是成本中心，通過小斑馬云物流的共享網(wǎng)絡(luò)，他們可以按天使用倉庫，且由于中間環(huán)節(jié)縮短，至少能減少2次搬運和1次運輸，并節(jié)省30%的物流成本。

目前小斑馬科技在全國認(rèn)證的物流合伙人有12家，其中7家由小斑馬科技發(fā)起的投資基金注資，已建立覆蓋全國的物流網(wǎng)絡(luò)——共享倉運配的服務(wù)商超500家，履約的品牌和商家過1000家。

小斑馬科技的盈利模式，除了在交易、倉儲、金融、數(shù)據(jù)服務(wù)等業(yè)務(wù)中收取一定比例的服務(wù)費外，還包括行業(yè)供應(yīng)鏈整體解決方案的咨詢、耗材銷售等增值業(yè)務(wù)。其中，物流業(yè)務(wù)已經(jīng)實現(xiàn)盈利。

加盟小斑馬云物流的共享倉庫實景

王威介紹，玩具行業(yè)開模成本高，新品研發(fā)難度大，創(chuàng)新成本往往高達幾十萬甚至上百萬，但往往新品在市場上的反饋周期長、準(zhǔn)確度低，且抄襲嚴(yán)重，爆款生命周期也短，難以保障利潤。近年來，數(shù)字化、智能化被視為解決行業(yè)信息不對稱、供應(yīng)鏈反饋滯后痛點的有效手段。

企業(yè)過去雖然也在進行數(shù)字化升級，但是企業(yè)之間數(shù)字化程度不一，且交易、倉儲等各環(huán)節(jié)之間系統(tǒng)往往是獨立的，導(dǎo)致企業(yè)不具備做依據(jù)數(shù)據(jù)正確決策的能力及供應(yīng)鏈全生命周期管理的能力，由此帶來的決策偏差，使得企業(yè)的管理效率低下，風(fēng)險與成本激增。

之所以選擇物流做切入點，一方面是因為流通環(huán)節(jié)高度依賴人力，可數(shù)字化改造提升效率的空間大，另一方面，小斑馬科技團隊此前已經(jīng)在整合和落地倉運配解決方案上，積淀了自己方法論，并用小斑馬科技的模式吸引了一部分區(qū)域物流服務(wù)投資人加入。

這件事的難點則在于，要搭建貫穿產(chǎn)業(yè)鏈上下游的中臺系統(tǒng)，對各環(huán)節(jié)的運營效率、中樞協(xié)同能力要求非常高，且隨著規(guī)模的擴大，運營管理難度將成倍放大。但小斑馬產(chǎn)品的平臺屬性配合運營策略和渠道網(wǎng)絡(luò)，隨著規(guī)模的擴大邊際效應(yīng)會增強，服務(wù)內(nèi)容也會更豐富，隨之降低成本。

在王威看來，難度大的事情就更要聚焦到單一行業(yè)發(fā)力做深做透。小斑馬科技已具備玩具行業(yè)的先發(fā)優(yōu)勢，隨著更多不同場景的用戶的加入，平臺會積累更多數(shù)據(jù)，以不斷迭代算法與模型，實現(xiàn)供應(yīng)鏈數(shù)字化升級。

小斑馬的創(chuàng)始團隊在供應(yīng)鏈、金融、互聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域有豐富的行業(yè)經(jīng)驗，核心成員來自于騰訊、菜鳥、京東、中興、OPPO等國內(nèi)頂尖企業(yè)，在供應(yīng)鏈與數(shù)據(jù)方向有深厚沉淀?？偛猛跬救耸?0后連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，擁有8年供應(yīng)鏈行業(yè)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，曾創(chuàng)辦的供應(yīng)鏈企業(yè)于2014年被某上市企業(yè)全資收購。