前幾天，《2024胡潤中國500強》發(fā)布，字節(jié)跳動以1.63萬億元企業(yè)價值，位列榜單第三，超越了另一位互聯(lián)網巨頭——阿里巴巴。

而在前倆月，2024年的電商GMV比拼也有市場結果了。據(jù)公開報道，字節(jié)跳動電商業(yè)務負責人康澤宇透露，抖音電商2024年的市場份額提升至行業(yè)第三。

抖音電商GMV擠進前三，打破原先的傳統(tǒng)電商大格局。

抖音電商為何能夠頂住傳統(tǒng)電商的壓力，突出重圍？抖音電商的崛起秘訣是什么？前三格局會維持住么？

抖音電商GMV殺入前三

2010年之后，中國電商進入了黃金發(fā)展期，淘天、京東的GMV不斷突破，直到2014年，京東、阿里接連在美國上市，電商行業(yè)進入兩強爭霸格局。

2015年，拼多多誕生，立足社交，依靠性價比和團購迅速搶占市場，差不多2018年前后，拼多多就擠入了電商一線陣營，形成三強格局。而在2024年拼多多市值正式超越阿里，成為國內第一大電商公司。

但就在三強格局穩(wěn)定了7、8年后的2025年，抖音電商通過有別于圖文電商時代的內容爆發(fā)，快速聚攏流量，到2023年，抖音電商的GMV達到2.6萬億元。

而就在前不久，抖音電商方面透露，2024年其GMV高達3.2億元，同比增速超30%，市場份額提升至行業(yè)第三。據(jù)36氪報道，2024年，抖音電商、淘天集團以及拼多多的GMV分別為3.5萬億元左右、8萬億元左右以及5.2萬億元左右。

由此也能看到，中國電商的競爭關鍵詞在不斷變化，從曾經的圖文電商，到拼多多強勢崛起的社交購物，再到現(xiàn)在抖音電商背后的直播流量，時代在變，電商競爭的形式也在變化。

可以看到，前幾年事實上傳統(tǒng)電商就已經進入了存量競爭，但直播電商的零售額卻在不斷提升。根據(jù)相關數(shù)據(jù)，2024年我國直播電商零售額達到4.3萬億元，占到了網上零售總量的30%。

其中特別值得關注的是電商增量數(shù)據(jù)，根據(jù)中國社科院課題組測算，2024年1—11月直播電商為整個電商行業(yè)貢獻了80%的增量。

而未來幾年內，直播電商仍將有增長動力。根據(jù)《2024-2029年中國直播行業(yè)發(fā)展趨勢分析與未來投資研究報告》預計，2024-2026年中國直播電商年復合增長率為18%。

抖音店播模式帶動增量

而在直播電商這種興趣電商中，抖音電商不僅僅形成了內容與貨架之間的融合，達成商業(yè)閉環(huán)。

一般消費者在抖音看到各類的產品的測評、使用等短視頻內容，無論是沖動也好、方便也好、需求也好，各種理由支持之下，可以在抖音直接進入店播購買，從而完成了從短視頻內容流量到直播服務載體到商品購買的內部閉環(huán)。

與此同時，抖音電商還在直播電商這種形式中不斷求變。

2024年抖音電商上半年的GMV未達預期，當時的策略調整到了“價格力”方向，將低價策略放在最高優(yōu)先級。但效果顯然并不太好。

2024年下半年的時候，抖音電商就開始調整策略，回歸GMV導向，追求增加用戶覆蓋、增加直播電商規(guī)模和增加搜索產生的GMV。但恰好當時遭遇幾個頭部流量塌方，就是在這種情況下，抖音電商開始嘗試擺脫頭部流量依賴，將流量向中小達人和品牌自播傾斜，因此下半年超額完成了GMV預期目標。

據(jù)知情人士透露，貨架場景和店播在抖音電商GMV大盤占比合計超過70%，頭部達人貢獻占大盤已降至9%，中小達人崛起升至21%。

前三格局穩(wěn)定么？

不過回過頭來講，隨著抖音電商GMV躋身三強，淘天、拼多多、抖音電商的三足鼎立格局真的穩(wěn)定么？可能還有待時間考驗。

首先，京東的GMV與抖音電商目前差距應該很小。市場對于京東2023年的GMV增速并沒有統(tǒng)一口徑，但綜合多家券商的研報數(shù)據(jù)來看，2023年京東GMV增幅大概在2~4%之間。如果根據(jù)京東2022年3.48萬億的GMV測算，2023年京東GMV大約為3.5萬億左右，也就是與2024年抖音電商的GMV差不多。以此測算，兩者之間的差距不會太大。

其次，京東作為一家自營為主的電商平臺，其區(qū)別于其他平臺很大的一點就是收入很高，但是GMV低。這一點來自于模式的差異。

第三，物流服務上的差距。京東自建物流，在倉儲、供應鏈履約、技術創(chuàng)新以及國際物流上是十分有優(yōu)勢的，由此能形成很好的用戶體驗和物流口碑。消費者網購對于服務品質的追求也是一大趨勢。

抖音顯然也注意到了物流的影響力，2024年中，抖音推出了自選快遞服務，消費者在平臺下單時，可以自主選擇某一家快遞公司來承運所購買的商品，并且自選快遞發(fā)貨的訂單享有優(yōu)先發(fā)貨的服務。

與此同時，今年頭部電商之間的競爭動作也在變化。一方面，低價競爭手段成為行業(yè)共同選擇，比如京東2022年就將“低價戰(zhàn)略”列為未來三年零售的核心戰(zhàn)略，之后還推出了競價購物玩法；還有淘寶的百億補貼等。另一方面，直播形式也被越來越多平臺采用，淘寶的直播主要用于拉新促活、向優(yōu)質商家推流這兩個方向。除此之外，京東開年就高調進軍外賣市場，尋找新的增長點；拼多多也宣布將啟動抖音商家雙平臺直播模式，大力招募于抖音直播的商家進駐多多直播。

頭部競爭加劇，格局談穩(wěn)還為時過早。

供應鏈會是抖音4.2萬億目標的阻礙么？

對于2025年，抖音電商也提出了三大目標：增加用戶覆蓋、擴大直播電商規(guī)模以及提升搜索產生的GMV。根據(jù)36氪報告，抖音電商2025年目標為4.2萬億。

要達成4.2萬億，抖音電商需要在2024年的GMV基礎上實現(xiàn)20%的增速。按照2024年30%的GMV增速來看，達成幾率不小。中信證券研報也認為抖音直播電商再受重視，后續(xù)有望持續(xù)圍繞戰(zhàn)略推進業(yè)務。

不過從供應鏈角度看，隨著抖音電商業(yè)務持續(xù)擴大，供應鏈短板對其業(yè)務拓展有一定的影響。

此前，抖音官方曾公布過數(shù)據(jù)，快遞原因導致的退貨中，末端派送問題占比超過50%，同時不少商家抱怨，店鋪內90%的差評都來自物流服務。

再者，抖音上存在商家供應鏈能力不足，出現(xiàn)大量的“無貨源店鋪”，往往通過其他平臺發(fā)貨，帶來了差異巨大的商品價格，最終影響消費者體驗。

抖音事實上也意識到了供應鏈的短板，這些年不斷在強化供應鏈能力。此前提出“音尊達”，就是針對快遞派送不電聯(lián)、不上門、服務態(tài)度差等問題；自選快遞服務則提升了消費者的物流選擇自主性，從而提升服務體驗；還與中通聯(lián)合推出抖音電子面單、與韻達云倉合作為商家實現(xiàn)倉配一體化，與順豐合作“順豐包郵”打標功能，強化物流品牌形象。

有觀點認為，電商的盡頭是物流。隨著抖音電商GMV高速增長，其后續(xù)物流舉措也值得行業(yè)關注。