本次雅戈爾全國首家“工坊店”的開張，可以窺見雅戈爾重塑“人貨場”三要素的嘗試。雅戈爾“工坊店”的目標很明確——時尚化。它也標志著有40年歷史的國內(nèi)男裝巨頭雅戈爾正全力擁抱新零售，嘗試在這場大潮中重塑雅戈爾的品牌價值。

開業(yè)儀式上，世界跳水冠軍田亮作為“雅戈爾品牌摯友”出席活動。作為一名時尚的明星爸爸，田亮在走出賽場后對著裝的要求變?yōu)榱烁有蓍e并兼顧商務，因此雅戈爾成為了他的首選。本次，田亮在父親節(jié)也邀請80后時尚爸爸們與他一起做“有模有YOUNG做MORE范老爸”。

為了吸引追求時尚的客群，工坊店的場景搭建也新意頻出，與之前的門店相比，首先是在“既視感”上的差距。整個店鋪的裝飾色調(diào)以“赤、黃、黑、白、青”五種組成，用店鋪設計師的話說，這幾種顏色既是東方審美中的主要色調(diào)，又與現(xiàn)代主流時尚趨勢相符。同時，店鋪中一應器物均采用金屬、竹、實木、琉璃等材料，彰顯了雅戈爾追求自然的格調(diào)。

商品陳列上，雅戈爾工坊店匯聚了旗下雅戈爾、MAYOR、Hart Schaffner Marx、漢麻世家等多個品牌，同時還推出了其女裝品牌YOUNGOR LADY。單品上，雅戈爾選擇了這些品牌線上最具商務時尚元素的服裝，以追求更加時尚化的市場需求。

同時，雅戈爾完成了其歷史上首次IP聯(lián)名推出了“獅子王”系列T恤，也成為彰顯個性的選擇。

新一代消費者的強力推動下，粉絲經(jīng)濟和網(wǎng)紅經(jīng)濟成為不可忽視的力量。這一嘗試，也是想借即將上映的《獅子王》真人版電影，進一步吸引85、90后消費者走進雅戈爾，重新認識雅戈爾。

“雅戈爾是目前市場上歷史最長的本土男裝企業(yè)之一，我們有著精湛的服裝制造技術與經(jīng)驗。但在過去很長一段時間中，隨著國際品牌的涌入與自身品牌的高端化，在追求時尚的消費者心中的位置開始動搖，這次IP聯(lián)名嘗試，我們想用更新鮮的產(chǎn)品與更高的性價比，讓更多人走進雅戈爾，走進我們的工坊店?！毖鸥隊柺袌鲐撠熑吮硎?。

本次發(fā)售的獅子王“小辛巴”系列有活力白、炫動黑兩款經(jīng)典配色，并采用雅戈爾自主研發(fā)的最新科技面料水柔棉。這種面料憑借高紗支，擁有嬰兒肌膚般的柔滑和細膩。

“工坊店”只是雅戈爾改變的一部分，在消費者看不到的戰(zhàn)略層面，雅戈爾開始了更為深遠的改革。數(shù)字化新零售中的“人”，便是重新定義用戶畫像，人即為新零售的核心，以人為中心，才能有貨和場相應的重構。這是傳統(tǒng)零售的缺陷，也因此導致其在貨和場的優(yōu)化上反應緩慢。

雅戈爾正在嘗試數(shù)字化消費者與現(xiàn)實中的消費者結合在一起，讓數(shù)據(jù)成為核心的生產(chǎn)要素，調(diào)配生產(chǎn)資料，調(diào)整生產(chǎn)關系。

同時，雅戈爾在新零售下的“場”應是全渠道的融合、智能系統(tǒng)為其“裝修”，效率會更高，體驗會更好。這也是與阿里進行深度合作的原因。

比如說，哪件衣服出樣時應該放在顯眼的位置？以前是靠經(jīng)驗，現(xiàn)在則可以靠數(shù)據(jù)。

“當某件衣服被拿到試衣間試穿時，試衣間中的傳感器就會感應到，最后得出試穿率。試穿率不僅能表明這件衣服是不是受歡迎，也考量了設計師對款式的把握。如果一件衣服試穿率很高，但購買率很低，那么，說明款式很好看，但上身效果差，這說明版型有問題，打板師傅就有責任。當然，如果試穿率高、購買率也高，那么就是拳頭產(chǎn)品，不僅可以放到店鋪中顯眼的位置，還能提醒店鋪可以多備貨了?！毖鸥隊栂嚓P負責人表示，這些場景未來將在雅戈爾的門店中應用。

而關于“貨”的重構，雅戈爾已經(jīng)走在了全國同行的前列。以往，傳統(tǒng)零售競爭力低下，不無產(chǎn)品同質(zhì)化和供需不匹配的原因。相對于“有用就好”，消費者更愿意為喜歡的商品買單。了解消費者的需求，按需匹配，推顧客之所想，售顧客之所愛，是新零售對“貨”的重構。

在銷售端，服裝零售的本源是什么？就是當顧客看上一件衣服，店里要有貨賣給他。因此，傳統(tǒng)的店里需要備貨。但如此一來，又造成了目前所有產(chǎn)銷合一的品牌服裝企業(yè)最頭疼的問題庫存。

因此，雅戈爾智慧營銷體系的建立就是要破解這樣一個困擾服裝零售業(yè)多年的死循環(huán)。

怎么破？首先，雅戈爾建立了“智慧中臺”。中臺是近兩年互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟下剛剛興起的產(chǎn)物，它是溝通前臺業(yè)務和后臺技術支持的中間平臺，阿里從2015年開始打造中臺，騰訊在今年9月宣布開始打造技術中臺，而雅戈爾的“智慧中臺”，從去年8月起步，到“雙十一”已全面上線。借助中臺釋放出的能力，“五年再造一個雅戈爾”藍圖中的O2O戰(zhàn)略初具雛形。

以庫存為例，從消費者的視角來看，打通線上線下庫存后，買家可以在線上下單，線下離他最近的店會進行配送，并享受一樣的價格。同樣，當買家在線下店看到一件心儀的衣服，但店里沒有尺碼時，也可以在線下下單，由線上或線下有貨的其他門店配送。

這就解決了最初的需求“看上必有貨”。同時，任何一家門店可以賣自己沒有備貨的服裝，只要整個大盤子里有，他就能賣，就不用大量備貨?！皫齑鎲栴}”迎刃而解，也帶來了貨品周轉(zhuǎn)的加快和營銷效率的提升，使一家如雅戈爾這樣的傳統(tǒng)企業(yè)具有更優(yōu)的成本競爭力，從而保證其盈利能力。

任何在新零售領域試圖創(chuàng)新的企業(yè)，都必須有新的基因網(wǎng)絡協(xié)同和數(shù)據(jù)智能，這也是新商業(yè)文明的DNA雙螺旋。顯然，雅戈爾已經(jīng)在實踐中占得了先機。

從2016年雅戈爾掌門人李如成喊出“五年再造一個雅戈爾”后，這家歷經(jīng)40年風雨的中國男裝巨頭開始了一場自我變革。

2018年中，雅戈爾智能工廠上線，打造了全亞洲最領先的數(shù)字化西服車間，并建設智慧銷售平臺，致力打通線上線下；

去年末，雅戈爾引入零售專家、前銀泰百貨總經(jīng)理馬其華，后者履新雅戈爾服裝控股總經(jīng)理；

今年年初，雅戈爾加入A100戰(zhàn)略合作計劃，將在智慧營銷領域與阿里巴巴展開更多更深入的合作；

5月初雅戈爾與杉杉商業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，意在優(yōu)化零售渠道，提升品牌價值，探索零售新場景……

（雅戈爾即將開業(yè)的深圳大店效果圖）

「零售商業(yè)評論」認為，新一代消費者的崛起，引發(fā)了新的個性化消費，市場結構也進行了全面的重組，國內(nèi)傳統(tǒng)男裝品牌集體迎來“拐點期”?？梢韵胂?，服裝今后的市場競爭還會更加激烈，如果不能及時在奔跑過程中調(diào)整自己的姿態(tài)，那么將會失去市場競爭力，最終面臨淘汰。

雅戈爾作為知名男裝品牌，它選擇走的路是激進的。從新產(chǎn)品、新技術、新模式、新渠道、新營銷等各方面打造適合自身的新零售路徑。