今天，三只松鼠上市了！

7月12日，創(chuàng)始人章燎原在深圳證券交易敲響了上市鐘聲，三只松鼠成功IPO，目前三只松鼠股價(jià)上漲44.01%，報(bào)收21.14元，市值達(dá)到84.77億元。

三只松鼠本次發(fā)行募集資金總額為60188萬(wàn)元，扣除發(fā)行費(fèi)用后募集資金凈額54467.46萬(wàn)元。三只松鼠本次發(fā)行總股數(shù)為4100萬(wàn)股（占發(fā)行后總股本的10.22%）。

招股書(shū)顯示，章燎原為三只松鼠控股股東及實(shí)際控制人，直接持有本公司44.52%的股份；同時(shí)通過(guò)燎原投資間接控制本公司1.86%的股份，通過(guò)松果投資中心間接控制本公司1.96%，合計(jì)控制本公司48.34%的有表決權(quán)的股份。

這也意味著章燎原的目前的身價(jià)已經(jīng)超40億。

但，三只松鼠也經(jīng)歷了一波三折上市路。

2017年3月29日，三只松鼠向證監(jiān)會(huì)遞交招股說(shuō)明書(shū)，后主動(dòng)提出中止審查。

同年12月8日，鑒于三只松鼠尚有相關(guān)事項(xiàng)需要進(jìn)一步核查，決定取消對(duì)三只松鼠發(fā)行申報(bào)文件的審核。

2018年6月25日，證監(jiān)會(huì)網(wǎng)站顯示三只松鼠正進(jìn)入IPO排隊(duì)階段，其審核狀態(tài)顯示為“預(yù)先披露更新”。

直到今天，三只松鼠才終于上岸。

招股書(shū)顯示，在過(guò)去的2016年、2017年、2018年，三只松鼠的營(yíng)收分別為44.23億元、55.54億元、70.01億元，對(duì)應(yīng)的凈利潤(rùn)分別為2.36億元、3.02億元、3.04億元。

這背后也是“電商七冠王”的謀局路。

電商七冠王

我們知道，三只松鼠是以休閑食品為核心，瞄準(zhǔn)80 90后。

當(dāng)年，剛剛成立兩個(gè)月，三只松鼠就像一匹黑馬一樣，在堅(jiān)果領(lǐng)域脫穎而出。憑借近800萬(wàn)銷(xiāo)售額，奪得天貓堅(jiān)果行業(yè)冠軍。

此后便一發(fā)不可收拾，2016年5.02億，2017年數(shù)據(jù)定格在了5.22億，到了2018年，截至11月11日24時(shí)，三只松鼠全網(wǎng)銷(xiāo)售額達(dá)6.82億元，同比增長(zhǎng)30.51%，刷新行業(yè)紀(jì)錄。其中，天貓旗艦店累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額4.51億元，是天貓食品行業(yè)“七冠王”。

而盈利方面也在持續(xù)增長(zhǎng)。

根據(jù)其招股書(shū)顯示，也就是從2015年起，三只松鼠扭虧為盈，2015年至2017年的營(yíng)業(yè)收入分別達(dá)到20.4億元、44.2億元及68.5億元；

三只松鼠也成為了電商的奇跡。

我們對(duì)比下，2019年1月線上零食銷(xiāo)售額98億元，其中三只松鼠銷(xiāo)售額15億元，百草味銷(xiāo)售額11億元，良品鋪?zhàn)愉N(xiāo)售額3.5億元。在電商領(lǐng)域，三只松鼠的首席寶座依舊很難撼動(dòng)。

另外，根據(jù)天貓食品行業(yè)數(shù)據(jù)顯示：三只松鼠推出的升級(jí)版每日?qǐng)?jiān)果七個(gè)月銷(xiāo)售1億袋，銷(xiāo)量超過(guò)該品類(lèi)第二名、第三名的總和，成為全網(wǎng)每日?qǐng)?jiān)果銷(xiāo)量冠軍。

從電商到“店商”

三只松鼠無(wú)疑是線上休閑零食霸主，但純依靠電商肯定是行不通的。

三只松鼠也在大力布局線下。

目前，三只松鼠在線下正在做的，其一，是200平方的投食店，這個(gè)店的貢獻(xiàn)就在于滿足銷(xiāo)售基礎(chǔ)下的體驗(yàn)與互動(dòng)；其二是松鼠聯(lián)盟小店，它不是加盟店，但可以理解為是滿足年輕人創(chuàng)業(yè)的“加盟店”。非“加盟”的原因在于過(guò)于標(biāo)準(zhǔn)化，標(biāo)準(zhǔn)化最大的難度是不能實(shí)現(xiàn)指數(shù)變化，但“聯(lián)盟”可以。

投食店年銷(xiāo)售額均超過(guò)800萬(wàn)元

2016年，三只松鼠開(kāi)始在線下開(kāi)設(shè)投食店，并且獲得一定成功。到現(xiàn)在，每家線下投食店店年銷(xiāo)售額均超過(guò)800萬(wàn)元。這樣的投食店如今三只松鼠已在線下開(kāi)出45家，這一數(shù)字還在不停增加中。預(yù)計(jì)今年要開(kāi)到150家。

計(jì)劃5年開(kāi)出1萬(wàn)家“松鼠小店”

自去年5月份，“松鼠小店”項(xiàng)目終于結(jié)出第一顆果實(shí)“Summer &三只松鼠的零食訂閱店”開(kāi)業(yè)，這個(gè)不收加盟費(fèi)、管理費(fèi)，計(jì)劃5年開(kāi)出1萬(wàn)家店鋪的新零售創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，正式揭開(kāi)神秘面紗。

松鼠小店今年將會(huì)大舉擴(kuò)張，在這個(gè)模式里，核心是打造“店主個(gè)人IP”,實(shí)現(xiàn)“千店千面”。

區(qū)別于講究標(biāo)準(zhǔn)化管理、講究區(qū)域化的保護(hù)，同時(shí)資金門(mén)檻極高的傳統(tǒng)加盟店模式，松鼠小店更想做的是聯(lián)盟，而不是加盟重視每一位店主的個(gè)人IP，并會(huì)竭力將其與三只松鼠的IP相融合，所以每一家松鼠小店，不叫“三只松鼠”，而是“xx（店主名）與三只松鼠的零食訂閱店”，并且專(zhuān)門(mén)為店主設(shè)計(jì)可愛(ài)的動(dòng)漫形象，與松鼠完美融合。

除此之外，松鼠小店無(wú)加盟費(fèi)，無(wú)管理費(fèi)，去掉90%條條框框，開(kāi)放進(jìn)貨自由，最大程度賦能小店主，小店主可以根據(jù)自己的經(jīng)營(yíng)策略與喜好，將店鋪進(jìn)行個(gè)性化裝修、制定專(zhuān)屬店鋪的促銷(xiāo)活動(dòng)。當(dāng)然，降低門(mén)檻不代表不投入，從門(mén)店房租、門(mén)店裝修、門(mén)店設(shè)備等等都需要一定費(fèi)用。

同時(shí)，三只松鼠還建立了“達(dá)爾文系統(tǒng)”讓店長(zhǎng)進(jìn)行操作，自定義零售價(jià)、設(shè)置會(huì)員小程序、發(fā)放優(yōu)惠券，在最大程度上真正實(shí)現(xiàn)了讓店長(zhǎng)“自主經(jīng)營(yíng)”；建立了松鼠小店會(huì)員小程序，讓店長(zhǎng)可以更好地服務(wù)會(huì)員，并且在小程序上了實(shí)現(xiàn)了“多樣性”，自定義店鋪背景、活動(dòng)、優(yōu)惠券等。

不僅是自有渠道擴(kuò)張，這個(gè)電商品牌也與蘇寧小店、阿里零售通都積極合作！

三只松鼠+蘇寧小店，最后100米的布局  

蘇寧小店此前宣布與三只松鼠達(dá)成合作，而蘇寧小店也成為三只松鼠首個(gè)線下合作渠道。采用兩種合作模式：

一種是經(jīng)銷(xiāo)的合作模式，配送方式由入倉(cāng)統(tǒng)一庫(kù)配。依托蘇寧的物流體系，統(tǒng)一由蘇寧物流完成配送，實(shí)現(xiàn)最后一公里送到家。

另一種是店中店模式。在蘇寧小店的線下門(mén)店里設(shè)置三只松鼠的專(zhuān)賣(mài)貨架，這種模式可以針對(duì)高速服務(wù)區(qū)和大群組CBD店試點(diǎn)等操作，并且復(fù)制至全國(guó)，形成品牌聯(lián)動(dòng)模式，從而實(shí)現(xiàn)差異化經(jīng)營(yíng)。

日均30家店的擴(kuò)張速度，獲客成本還遠(yuǎn)低于線上。

今年蘇寧小店數(shù)量將繼續(xù)擴(kuò)張。不僅在速度上，三只松鼠嫁接蘇寧小店能取得優(yōu)勢(shì)，同樣在獲客成本上也會(huì)大大縮減。

蘇寧小店獲客成本在5075元/人，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于線上費(fèi)用。對(duì)小店投入，實(shí)際上就等于廣告免流量的費(fèi)用，相當(dāng)于把廣告流量成本變現(xiàn)。

三只松鼠+阿里零售通，一天銷(xiāo)售額破450萬(wàn) 

去年6月，三只松鼠正式在阿里旗下的零售通平臺(tái)上線，上線當(dāng)天，累計(jì)17000多家小店下單，銷(xiāo)售額突破450萬(wàn)元。依靠品牌IP勢(shì)能，三只松鼠在入駐零售通的首日，便創(chuàng)下了零售通智選品牌單日銷(xiāo)量的記錄。

對(duì)接上百萬(wàn)小店，消費(fèi)者在便利店就能買(mǎi)到。 

背靠阿里零售通平臺(tái)，直接對(duì)接的是線下便利店。隨著天貓小店的不斷擴(kuò)張，未來(lái)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)達(dá)幾百萬(wàn)家的時(shí)候，那時(shí)的想象空間將非常巨大。

這些動(dòng)作，都是三只松鼠的上市謀局。

堅(jiān)果“突圍戰(zhàn)”

三只松鼠的快速發(fā)展，首先還是得益于大市場(chǎng)的好環(huán)境、好時(shí)機(jī)。

「零售商業(yè)評(píng)論」觀察到。消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí) 堅(jiān)果炒貨類(lèi)在休閑食品中占比第2 增長(zhǎng)率第1。

國(guó)內(nèi)休閑零食市場(chǎng)逐漸品牌化 休閑零食行業(yè)集中度將進(jìn)一步提升 休閑食品零售業(yè)態(tài)在一線發(fā)達(dá)城市主要表現(xiàn)為多元化競(jìng)爭(zhēng) 集中度相對(duì)較高 二 三線城市表現(xiàn)為多元化并存 集中度較低

另一組數(shù)據(jù)，未來(lái)三年我國(guó)休閑零食將保持20%以上的復(fù)合增速，至2020年休閑食品銷(xiāo)量有望突破2萬(wàn)億元。不過(guò)，雖然市場(chǎng)巨大，但目前并無(wú)一家企業(yè)的營(yíng)收超過(guò)100億元。

上市對(duì)于三只松鼠來(lái)說(shuō)只是完成了一個(gè)里程碑，章燎原訂的2019年目標(biāo)是，營(yíng)收超過(guò)100億。

這條賽道，誰(shuí)會(huì)第一個(gè)沖過(guò)100億終點(diǎn)線，我們拭目以待。