靈獸按：未來的競(jìng)爭(zhēng)不是企業(yè)和企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。

作者/靈獸 十里 ID/lingshouke

▲這是靈獸第713篇原創(chuàng)文章

在全國(guó)中小連鎖零售企業(yè)紛紛結(jié)盟抱團(tuán)之時(shí)，浙江5家區(qū)域零售企業(yè)的股東聚集在一起，共同出資組建浙江小蟻供應(yīng)鏈有限公司，參與者是浙江海港、浙江家家福、諸暨一百、臺(tái)州華聯(lián)以及鮮生活。

9月17日，5家區(qū)域零售企業(yè)以股權(quán)合作的方式構(gòu)筑了供應(yīng)鏈聯(lián)盟。接下來，小蟻供應(yīng)鏈將整合浙江省龍頭零售資源，從全鏈路打造供應(yīng)鏈模型，深耕并下沉到各中小連鎖企業(yè)。

值得一提的是，小蟻供應(yīng)鏈有限公司董事長(zhǎng)張建新告訴《靈獸》，到2020年小蟻將實(shí)現(xiàn)5億元的銷售目標(biāo)。

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零售行業(yè)的本質(zhì)終究要回歸到高效地為消費(fèi)者提供超出預(yù)期的商品和服務(wù)。也就是說，若想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的零售業(yè)中突圍，唯有以強(qiáng)大的供應(yīng)鏈為支撐。

張建新在小蟻供應(yīng)鏈的啟動(dòng)會(huì)上，進(jìn)一步詮釋了供應(yīng)鏈的重要性：供應(yīng)鏈管理是決定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力重要力量之一。

供應(yīng)鏈定生死盡管大家都明白這個(gè)道理，但中小連鎖企業(yè)卻面臨著供應(yīng)鏈難統(tǒng)一的困局，統(tǒng)一營(yíng)銷等更無(wú)從談起。同時(shí)，單一零售企業(yè)也存在議價(jià)能力弱的問題。

小蟻供應(yīng)鏈集結(jié)了區(qū)域的零售企業(yè)，試圖打通中小連鎖企業(yè)的供應(yīng)鏈。

小蟻供應(yīng)鏈母公司浙江海聯(lián)百家商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)朱晨耀表示，公司定位于在區(qū)域零售龍頭合作下的有規(guī)模效益的零售企業(yè)。除為股東單位做好商品聯(lián)采服務(wù)外，還需通過商品優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大行業(yè)影響，吸引浙江省內(nèi)同行超市加入小蟻的供應(yīng)鏈平臺(tái)。

據(jù)悉，小蟻供應(yīng)鏈將從生產(chǎn)、流通、到門店和消費(fèi)者的全環(huán)節(jié)供應(yīng)鏈管理，集合浙江省區(qū)域龍頭零售企業(yè)資源，深耕并下沉供應(yīng)鏈，打通數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)資源共享，提高商品聯(lián)合直采水平，達(dá)到多贏的目的。

具體而言，以聯(lián)盟的合作方式，小蟻供應(yīng)鏈提供AI和大數(shù)據(jù)，將零售企業(yè)進(jìn)行數(shù)據(jù)打通，實(shí)現(xiàn)價(jià)格共享和區(qū)域定制化生產(chǎn)，整合各方資源，從AI大數(shù)據(jù)定制化分析生產(chǎn)產(chǎn)品。

最終，從物流效率和商品效率兩方面提升供應(yīng)鏈能力，即降低成本把商品配送到場(chǎng)景以及從商品端構(gòu)建差異化。

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這并非一家企業(yè)能夠完成，多巨頭聯(lián)手才有可能將小蟻供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到最大。

首先，要有效實(shí)現(xiàn)供需的良好結(jié)合。在傳統(tǒng)供應(yīng)鏈條件下，通常的做法是制造商利用從零售倉(cāng)庫(kù)中接到的訂單，來預(yù)測(cè)消費(fèi)者的需求，上下游之間宛如“孤島”一般，相互獨(dú)立存在，且零售商也無(wú)法快速的將需求信息反饋到上游廠商。

這一過程很漫長(zhǎng)，待供應(yīng)鏈反應(yīng)過來時(shí)，市場(chǎng)需求熱度早已退去。反應(yīng)不及時(shí)，也更容易造成商品的庫(kù)存積壓和浪費(fèi)。

此外，如果市場(chǎng)出現(xiàn)突發(fā)情況，對(duì)某些商品的需求急劇增加，勢(shì)必不能做到及時(shí)生產(chǎn)與補(bǔ)貨。無(wú)論是效率、利潤(rùn)還是用戶滿意度，都大打折扣。

供應(yīng)鏈管理能夠把各個(gè)孤島鏈接起來，將上下游企業(yè)塑造為戰(zhàn)略合作關(guān)系，既可以實(shí)現(xiàn)供求雙方信息的同步，又能減少各個(gè)環(huán)節(jié)的庫(kù)存量，節(jié)省成本。

同時(shí)，也可以使企業(yè)將更多的周轉(zhuǎn)資金用于產(chǎn)品的研制和市場(chǎng)開發(fā)等，以保證企業(yè)的長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展。

具體來說，小蟻供應(yīng)鏈通過集成化的信息系統(tǒng)與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的賦能，實(shí)現(xiàn)各個(gè)環(huán)節(jié)的即時(shí)生產(chǎn)、即時(shí)供應(yīng)和即時(shí)出售，確保供需的良好結(jié)合，從而更貼近消費(fèi)者的需求，并大幅度縮短從訂貨到交貨的周期。

通過供應(yīng)鏈管理，對(duì)商家而言，可以實(shí)現(xiàn)庫(kù)存最優(yōu)乃至零庫(kù)存，降低成本；對(duì)于整個(gè)零售業(yè)來說，相較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶得先機(jī)，獲取利潤(rùn)；對(duì)于消費(fèi)者而言，也能夠增進(jìn)消費(fèi)體驗(yàn)。

其次，能夠充分發(fā)揮鏈上各企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

在供應(yīng)鏈管理?xiàng)l件下，供應(yīng)鏈上的每個(gè)零售商都無(wú)須追求“大而全”，而是將自身有限的資源集中在核心業(yè)務(wù)上，提供能力范圍內(nèi)最有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和服務(wù)，以此來建立自己的優(yōu)勢(shì)。

這樣一來，各個(gè)零售商能夠保持個(gè)體優(yōu)勢(shì)，又能享受到供應(yīng)鏈體系中的其他資源，從而也能夠推動(dòng)整個(gè)供應(yīng)鏈零售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

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值得一提的是，在小蟻的股東組合中，出現(xiàn)了鮮生活的身影。

鮮生活創(chuàng)始人兼CEO肖欣稱，對(duì)鮮生活來說，區(qū)域零售資源的整合，需要系統(tǒng)級(jí)的技術(shù)共建、迭代、支持，需要基于零售數(shù)字化+AI技術(shù)的零售產(chǎn)業(yè)的升級(jí)重構(gòu)，這些都和鮮生活致力推動(dòng)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)目標(biāo)一致。

未來，鮮生活通過參與區(qū)域零售體的深度整合，在各個(gè)重要環(huán)節(jié)為其提供系統(tǒng)級(jí)支持，也將通過參股的方式將業(yè)務(wù)滲透到浙江更多地方，提高公司在供應(yīng)鏈領(lǐng)域的影響力。

供應(yīng)鏈的打通是企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力和運(yùn)營(yíng)能力逐漸提升的過程，這一點(diǎn)非常重要。誠(chéng)如供應(yīng)鏈管理專家馬丁克里斯托弗所言：“未來的競(jìng)爭(zhēng)不是企業(yè)和企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)?！保`獸傳媒原創(chuàng)作品）