物美贏得麥德龍中國(guó)競(jìng)購(gòu)戰(zhàn)。

麥德龍集團(tuán)、物美集團(tuán)和多點(diǎn)Dmall聯(lián)合宣布，物美就收購(gòu)麥德龍中國(guó)控股權(quán)已與麥德龍集團(tuán)簽訂最終協(xié)議。交易完成后，物美集團(tuán)將在雙方設(shè)立的合資公司中持有80%股份，麥德龍繼續(xù)持有20%股份。多點(diǎn)將成為麥德龍中國(guó)的技術(shù)合作伙伴。

物美稱，物美集團(tuán)和麥德龍集團(tuán)將發(fā)揮各自在市場(chǎng)上的領(lǐng)先地位，雙方在批發(fā)、零售領(lǐng)域各具優(yōu)勢(shì)，多點(diǎn)Dmall數(shù)字技術(shù)將加速麥德龍中國(guó)的發(fā)展和數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

物美集團(tuán)創(chuàng)始人、多點(diǎn)Dmall董事長(zhǎng)張文中博士表示：“我們很高興戰(zhàn)略投資麥德龍中國(guó)，鞏固和發(fā)展伙伴關(guān)系。我們高度尊重麥德龍這一著名品牌。23年來，麥德龍中國(guó)始終致力于提供高質(zhì)量、高標(biāo)準(zhǔn)食品，市場(chǎng)地位領(lǐng)先，聲譽(yù)卓越。我們與麥德龍有著共同的理念，堅(jiān)定不移高度重視食品安全和產(chǎn)品質(zhì)量。我們以數(shù)字科技引領(lǐng)零售發(fā)展，深耕本地市場(chǎng)，在提升國(guó)際品牌方面具有專業(yè)成功實(shí)踐。因此我們堅(jiān)信，物美、多點(diǎn)Dmall是麥德龍的理想合作伙伴，必將充分發(fā)揮麥德龍的巨大潛力，為顧客提供更好服務(wù)。我們相信，麥德龍中國(guó)在其首席執(zhí)行官康德（Claude Sarrailh）領(lǐng)導(dǎo)下，在物美集團(tuán)和多點(diǎn)Dmall的全力支持下，實(shí)現(xiàn)更大成功，成為最可靠的食品供應(yīng)商。”

麥德龍中國(guó)首席執(zhí)行官康德（Claude Sarrailh）表示：“我們很高興選擇物美集團(tuán)作為合資公司合作伙伴，這將使麥德龍中國(guó)在已有的成績(jī)基礎(chǔ)上繼續(xù)發(fā)展。物美集團(tuán)高度重視麥德龍中國(guó)的所有資產(chǎn)，包括高素質(zhì)員工、運(yùn)營(yíng)專長(zhǎng)和制度。我們相信，物美集團(tuán)和多點(diǎn)Dmall將加快我們的新零售轉(zhuǎn)型，確保麥德龍?jiān)诟咚僮兓?、?jìng)爭(zhēng)激烈的中國(guó)市場(chǎng)上不斷取得成功。我們尤其感到高興的是，物美集團(tuán)與我們秉持相同的價(jià)值觀，堅(jiān)守我們對(duì)麥德龍DNA和品牌的承諾，這包括堅(jiān)持食品安全、產(chǎn)品質(zhì)量的最高標(biāo)準(zhǔn)以及提供眾多國(guó)際品牌和麥德龍自有品牌。我們預(yù)計(jì)，我們的合作將實(shí)現(xiàn)許多重大的協(xié)同效應(yīng)。我們期待繼續(xù)為中國(guó)顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，并通過運(yùn)營(yíng)數(shù)字化、新店開設(shè)和其他增長(zhǎng)舉措，進(jìn)一步擴(kuò)大我們的業(yè)務(wù)?！?/p>

麥德龍中國(guó)自1996年起深耕中國(guó)市場(chǎng)，目前，在中國(guó)97家商場(chǎng)以優(yōu)質(zhì)的食品和非食品產(chǎn)品，服務(wù)1700萬(wàn)客戶，為此次強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。目前，麥德龍中國(guó)的業(yè)務(wù)擁有多個(gè)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的渠道，包括O2O以及快速增長(zhǎng)的食品配送渠道及福利禮品渠道。合資公司將繼續(xù)遵循麥德龍集團(tuán)的全球質(zhì)量管控和運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)。

此次，物美在眾多企業(yè)競(jìng)標(biāo)中，“拿下”麥德龍中國(guó)，可能主要在于兩點(diǎn)因素。

一、物美擁有比較豐富的并購(gòu)整合經(jīng)驗(yàn)。

二、另外一點(diǎn)可能在于多點(diǎn)。多點(diǎn)有沒有價(jià)值，從這次麥德龍的競(jìng)標(biāo)案中，就能看出來，多點(diǎn)的線上業(yè)務(wù)一塊可能是為物美競(jìng)標(biāo)加分的。

麥德龍過往在中國(guó)的經(jīng)營(yíng)，面臨的一個(gè)主要問題：其B端業(yè)務(wù)受線上侵蝕比較大。

《商業(yè)觀察家》認(rèn)為，麥德龍中國(guó)的價(jià)值當(dāng)下主要有三塊。

一、地產(chǎn)價(jià)值。

麥德龍?jiān)缙谠谥袊?guó)拓展都是拿地經(jīng)營(yíng)，主要都在一二線城市。由于經(jīng)營(yíng)的是倉(cāng)儲(chǔ)式業(yè)態(tài)，麥德龍單塊拿地的體量許多都過萬(wàn)平米。

這些物業(yè)隨著中國(guó)城市化的發(fā)展，目前都已經(jīng)處于各個(gè)城市比較中心的位置。物業(yè)的地產(chǎn)開發(fā)價(jià)值很大。

早前，麥德龍?jiān)谏虾Ｒ才c地產(chǎn)商有過合作，共同開發(fā)其所持地產(chǎn)的商業(yè)價(jià)值。

比如將門店物業(yè)交由地產(chǎn)商做整體開發(fā)，擴(kuò)建并打造成社區(qū)購(gòu)物中心等，麥德龍隨后再以相對(duì)更小面積的門店形態(tài)入駐等。

由于一二線城市人口居住密集，購(gòu)買力更強(qiáng)。很多也都是人口凈流入城市。因此，城市中心的商鋪價(jià)值大，租金上漲壓力也相對(duì)較大，造成麥德龍的物業(yè)價(jià)值是比較高的。

二、B端業(yè)務(wù)價(jià)值

麥德龍?jiān)谌蚝椭袊?guó)的經(jīng)營(yíng)模型是現(xiàn)購(gòu)自運(yùn)批發(fā)商場(chǎng)，很大一塊都是服務(wù)B端的批發(fā)業(yè)務(wù)。

而自1996年中國(guó)首店開設(shè)，20多年來，麥德龍于中國(guó)市場(chǎng)積累了一批B端會(huì)員、專業(yè)客戶，為此構(gòu)建了一套龐大的會(huì)員數(shù)據(jù)系統(tǒng)。

這些B端客戶基礎(chǔ)，以及配套的商品供應(yīng)鏈、運(yùn)營(yíng)體系是有價(jià)值的。尤其是其的那套工業(yè)化系統(tǒng)。

對(duì)于要發(fā)展B端業(yè)務(wù)的企業(yè)而言，當(dāng)下會(huì)面臨主要三塊運(yùn)營(yíng)成本：履約成本（物流等）、銷售費(fèi)用、損耗。收購(gòu)麥德龍?jiān)谶@塊會(huì)產(chǎn)生資源整合價(jià)值。

比如，麥德龍有門店，B端客戶是到門店自運(yùn)采購(gòu)。所以，以門店為基礎(chǔ)可以更好集約化發(fā)展，并降低履約成本。即便不以門店為基礎(chǔ)，體量的疊加也會(huì)產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)。

做B端業(yè)務(wù)，也還是需要支付銷售費(fèi)用的，因?yàn)橄裥麻_餐廳等的平均壽命就是1-2年左右，所以發(fā)展B端業(yè)務(wù)是需要持續(xù)找新客的。麥德龍現(xiàn)有的客戶基礎(chǔ)，以及門店的獲客功能，會(huì)產(chǎn)生價(jià)值。

目前來看，在B端市場(chǎng)，中國(guó)還沒有出現(xiàn)像美國(guó)西斯科這樣的B端平臺(tái)巨頭，有市場(chǎng)空白點(diǎn)。因此，整合現(xiàn)有資源、基礎(chǔ)是有助于提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的。

三、零售、供應(yīng)鏈價(jià)值

按麥德龍官網(wǎng)披露，2017/2018年財(cái)年銷售額達(dá)27億歐元。

一方面，這個(gè)業(yè)務(wù)體量是可以通過整合，更好構(gòu)建業(yè)務(wù)密度，降低成本，做供應(yīng)鏈。在人才一塊，外資零售商的運(yùn)營(yíng)管理水平還是比很多中國(guó)本土零售商要高的。

另一方面，麥德龍的一個(gè)很大價(jià)值是品質(zhì)背書、生鮮供應(yīng)鏈標(biāo)準(zhǔn)化價(jià)值。

其的會(huì)員業(yè)務(wù)體系，對(duì)于物美未來的會(huì)員制經(jīng)營(yíng)會(huì)有幫助。

其做的“麥咨達(dá)”食品可追溯系統(tǒng)代表中國(guó)食品安全的最高標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范之一。

“麥咨達(dá)”是按照全球良好的農(nóng)業(yè)操作規(guī)范，與中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品加工龍頭企業(yè)開展咨詢公司+企業(yè)+基地的合作，為它們提供生產(chǎn)、加工、包裝、物流及市場(chǎng)運(yùn)作等方面的專業(yè)培訓(xùn)和咨詢，指導(dǎo)它們建立從田頭到餐桌的質(zhì)量安全可追溯體系。

所以，它能向上游輸出標(biāo)準(zhǔn)，并嚴(yán)格管理整個(gè)流程。細(xì)致到土壤改良、種子管理、化肥使用量（以克為單位）、田間工作的每一步操作都明細(xì)、規(guī)范等等。

這一套體系背后的人才梯隊(duì)來自于麥德龍全球，中國(guó)其他零售商很難復(fù)制。而最關(guān)鍵的是，據(jù)一些市場(chǎng)人士稱，這套體系在中國(guó)是盈利的。

由此，這套體系一大價(jià)值是，能為其他零售商的生鮮食品業(yè)務(wù)起到品牌品質(zhì)“背書”作用，在消費(fèi)者對(duì)食品安全充滿不信任的中國(guó)，會(huì)有價(jià)值。

麥德龍過往的問題可能是，這套標(biāo)準(zhǔn)做下來，成本很高，體現(xiàn)在終端，就是售價(jià)相對(duì)比較高。

如果有本土根基很深的零售商來整合，有可能會(huì)降低成本，并在上游更好推進(jìn)供應(yīng)鏈低成本、標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展。從供應(yīng)鏈要到更多利潤(rùn)。

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