凱博公司是一家全球大型汽車(chē)零部件公司，行業(yè)地位全球Top10。在中國(guó)有8個(gè)生產(chǎn)基地，年?duì)I收約200億元人民幣，主要服務(wù)汽車(chē)廠OEM客戶(hù)、國(guó)內(nèi)零售客戶(hù)以及海外客戶(hù)。

Peter是凱博公司中國(guó)區(qū)供應(yīng)鏈總監(jiān)，他的主要工作職責(zé)就是通過(guò)提供合理的客戶(hù)響應(yīng)速度、靈活性、可靠性和成本，為凱博公司打造一個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)力、能夠持續(xù)獲取價(jià)值，從物料采購(gòu)到訂單交付的全過(guò)程管理。

Peter管理的主要模塊有：需求管理、調(diào)撥管理、生產(chǎn)管理、采購(gòu)管理和全局優(yōu)化。

1、需求管理

需求管理這個(gè)模塊在很多公司可能會(huì)放在銷(xiāo)售部或市場(chǎng)部，也許您從各類(lèi)專(zhuān)業(yè)書(shū)籍、公眾號(hào)、百度上已經(jīng)知道了很多關(guān)于需求管理的不同說(shuō)法，但要三言?xún)烧Z(yǔ)跟別人講清楚還真不是件容易事兒。

這個(gè)模塊通常就是做銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，對(duì)需求的不確定性進(jìn)行管理。

其KPI主要是預(yù)測(cè)精度，需要與銷(xiāo)售人員、客戶(hù)保持密切的溝通。

日常工作中就是把一個(gè)品牌或品類(lèi)的商務(wù)目標(biāo)落實(shí)到每個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)量預(yù)估，包括基本產(chǎn)品預(yù)測(cè)、新品鋪貨補(bǔ)貨、促銷(xiāo)及產(chǎn)品替代管理等，也涉及對(duì)渠道變化、品牌發(fā)展方向的考量。

2、調(diào)撥管理

顧名思義，調(diào)撥管理就是負(fù)責(zé)從合適的生產(chǎn)基地、在合適的時(shí)間、將合適數(shù)量的貨物、通過(guò)合適的運(yùn)輸方式、配送至合適的倉(cāng)庫(kù)。

客戶(hù)訂單的滿(mǎn)足率和配送倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存的合理性是其核心的KPI。

在很多公司，調(diào)撥管理和物流管理中的運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)放在一起。

3、生產(chǎn)管理

生產(chǎn)管理是在生產(chǎn)基地內(nèi)進(jìn)行計(jì)劃、組織、控制等綜合管理生產(chǎn)活動(dòng)，有效利用生產(chǎn)資源，以達(dá)到按時(shí)交付訂單的同時(shí)，盡可能通過(guò)保持合理的庫(kù)存數(shù)量、消除生產(chǎn)過(guò)程浪費(fèi)等手段降低生產(chǎn)成本。

4、采購(gòu)管理

采購(gòu)模塊一般包括2個(gè)方向

一是尋源，也就是通常意義上的供應(yīng)商管理，某個(gè)物料向哪個(gè)供應(yīng)商購(gòu)買(mǎi)、價(jià)格、不同供應(yīng)商的份額等等。

另一個(gè)方向是物料計(jì)劃，根據(jù)生產(chǎn)需要和在手原材料庫(kù)存、采購(gòu)策略等向供應(yīng)商下達(dá)采購(gòu)計(jì)劃和訂單。

5、全局優(yōu)化

以上4個(gè)模塊對(duì)供應(yīng)鏈人員來(lái)說(shuō)比較好理解，但我們?cè)谌粘９ぷ髦谐３?huì)看到有的公司每個(gè)業(yè)務(wù)模塊都很優(yōu)秀，但整個(gè)公司往往持續(xù)虧損、沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。

這類(lèi)公司在供應(yīng)鏈層面的體現(xiàn)往往是“山頭林立”、部門(mén)之間缺乏協(xié)作，有效的全局優(yōu)化職責(zé)缺失，從需求獲取到訂單交付全流程不夠精益。

我們需要在如下方面從全公司、甚至連同上下游公司一起全局優(yōu)化：

*銷(xiāo)售 VS 工廠

*不同銷(xiāo)售渠道之間

*不同工廠之間

*工廠 VS DC/VMI

*產(chǎn)品簡(jiǎn)化

*產(chǎn)品規(guī)劃VS庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)

好了，通過(guò)以上介紹，我們大體知道了凱博公司的供應(yīng)鏈管理是如何分工，以及Peter總監(jiān)是如何架構(gòu)他的供應(yīng)鏈組織了。

根據(jù)同行們的經(jīng)驗(yàn)，一般供應(yīng)鏈管理的范圍涵蓋了一個(gè)公司運(yùn)營(yíng)管理約70%以上的內(nèi)容！

大家多多積累供應(yīng)鏈方面的知識(shí)、能力，盡早為中國(guó)的經(jīng)濟(jì)騰飛貢獻(xiàn)自己的力量吧！

?計(jì)劃老兵：深耕供應(yīng)鏈計(jì)劃多年，勇于實(shí)踐、勤于總結(jié)、樂(lè)于分享。歡迎留言交流；

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