12月8日阿拉丁小程序，網(wǎng)絡(luò)購物行業(yè)動態(tài)排名中，興盛優(yōu)選排到第三位，僅次于拼多多，京東。社區(qū)團購賽道其他頭部選手十薈團、同程生活則位列12、13，食享會排17，興盛優(yōu)選與其差距逐漸拉大。

這家非一線城市起家的公司，為什么可在社區(qū)團購賽道獨占鰲頭，且不斷將二三名差距拉大。對比其他同樣也拿下巨資的社區(qū)團購，他到底做對了什么？沒有做什么？我們分析主要有5點：

一、選品上，沒有走爆品路線

社區(qū)團購最早是微商賣水果發(fā)展起來的，且水果利潤在生鮮品類里算比較高，相比蔬菜來說，貨架期更長、損耗也更低。因此，輕松容易的事情大家都去做了，爆品一個個上，但標品的商品很多都來源義烏小商品市場，做著做著大家商品都一樣，只能打價格戰(zhàn)了。

開便利店賣標品起家的興盛，卻能保持清醒的頭腦，看到社區(qū)電商的本質(zhì)是社區(qū)服務(wù)。一日三餐絕不可少，不僅蔬菜肉蛋禽全上，還要打造千個恒溫庫。生鮮高頻剛需的需求解決了，用戶體驗好，高頻帶低頻，各個品類的商品購買自然而然。

二、團長上不選寶媽

社區(qū)團購最早是微商發(fā)展寶媽團長做起來的，寶媽在家，輕松玩轉(zhuǎn)手機賺點零花錢心態(tài)來做。隨著市場越來越激烈，大家都追捧寶媽團長時，自然會出現(xiàn)一個社區(qū)的寶媽兼職多家，且傭金也難以降下來，難怪行業(yè)里有人開玩笑說，百團大戰(zhàn)的最后，都是在給寶媽團長打工，只有寶媽笑到了最后。

興盛遵循商業(yè)本質(zhì)是效率，只招募便利店老板做團長，便利店老板要賣貨養(yǎng)家糊口，積極性自然比兼職賺零花錢的寶媽要強很多，且社區(qū)團購預售自提的商品，對原來便利店是結(jié)構(gòu)上的，服務(wù)社區(qū)用戶更有粘性，且有門店后，售后更有保障，這一切都決定便利店團長效率會遠遠高于寶媽團長。

三、市場上農(nóng)村包圍城市

社區(qū)團購興起后，大部分社區(qū)團購將戰(zhàn)場布局在北上廣深、二線省會城市，短兵相接，自然先拼價格戰(zhàn)，燒錢換流量，單純價格戰(zhàn)的后果，就是用戶褥完羊毛便走，沒有忠誠度，這樣平臺的復購率難以保證。

興盛卻敏銳發(fā)現(xiàn)下沉市場蘊含巨大的消費升級機會。將重點放在二三四五六線。時間是可以檢驗真理的，興盛團購一款風扇，在兩個月的時間賣了50萬臺。目前興盛優(yōu)選已覆蓋全國13個省、直轄市和800多個地縣級城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

四、自建物流團隊

很多社區(qū)團購公司為節(jié)約成本，外包物流，甚至有些供應(yīng)商產(chǎn)品直接在基地發(fā)，不進倉檢驗。圖輕資產(chǎn)運營省事，結(jié)果燒錢大戰(zhàn)一打響，沒有核心競爭力，還沒開始就被滅。

興盛優(yōu)選則選擇了最重的事情，自建物流，并建到農(nóng)村地區(qū)，比如在湖南，幾乎在每一個村都可以通過興盛優(yōu)選買東西，今晚11點前下單，明早11點就到貨。為了方便供應(yīng)商配貨，提供共享倉，且對供應(yīng)商的賬期是T+1，今天賣掉東西，明天就可自動提款數(shù)錢了。

五、不花錢買團隊

在資本入局，看到熱錢進入后，很多社區(qū)團購為了gmv能迅速起量，拿下一輪投資，直接通過拿巨資并購各地中小團購公司，收編來擴容。難免會造成管理上的磨合期較長，且隨著行業(yè)“退燒”，開始理性后，非頭部社區(qū)團購公司的估值成斷崖式墜落，人心惶惶。

興盛卻堅持不收編，不從眾，自己培養(yǎng)同事，如今興盛已有1萬名員工在服務(wù)11萬家門店、1000萬消費者。

分析完興盛為什么在社區(qū)團購賽道出類拔萃后，為什么說其有趕超京東、拼多多的潛質(zhì)，我們分析主要有3點：

一、社區(qū)電商離用戶更近

對比拼多多、京東來說，興盛優(yōu)選最大的優(yōu)勢，是通過復興家門后夫妻店，團購增量爆發(fā)，線上線下融合來改變消費者生活方式，且能以規(guī)模效益倒逼整個上游供應(yīng)鏈改革。拼多多雖具備社交電商基因，但基于小區(qū)本地服務(wù)這塊的流量尚且缺乏，京東則因受制于傳統(tǒng)電商，在社交電商這塊略顯不足。

二、農(nóng)村包圍城市自建物流

拼多多雖以下沉，但還未孵化出自身物流團隊，且其屬純平臺，對比興盛來說，生鮮供應(yīng)鏈從產(chǎn)地到用戶手上還是傳統(tǒng)快遞模式，體驗明顯不足。而京東雖自建物流，但其在下沉市場明顯還搖擺不定，生鮮零售板塊頻繁換將，興盛依靠自建物流，高頻帶低頻，可把各個消費層級穿透。

三、周轉(zhuǎn)庫優(yōu)勢

興盛服務(wù)于一日三餐、日常用品，消費頻次相比于拼多多、京東來說會更高，且因興盛與供應(yīng)商合作賬期短，零庫存，物流效率高，這都保證了興盛的商品周轉(zhuǎn)率，會相對來說更高。

生鮮的高頻、低價、高復購，再結(jié)合社區(qū)團購人海戰(zhàn)術(shù)，使得興盛優(yōu)選以星火燎原之勢快速擴張。

依托騰訊微信的時代紅利，對抗淘系，3年誕生拼多多，當前拼多多市值423億，京東市值453億，拼多多僅用3年，趕超15年發(fā)展的京東，而興盛優(yōu)選兩年100億，三年500億目標定下，短時間趕上京東超越拼多多，將是興盛優(yōu)選下個目標！

相信興盛將越戰(zhàn)越猛，夢想照亮現(xiàn)實！