后電商時(shí)代，“一超多強(qiáng)”的格局尚未改變，但頭部競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，騰訊從未放棄電商，扶持了圍繞阿里巴巴各個(gè)線條的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，形成圍繞騰訊和阿里巴巴為主的一超多強(qiáng)，本質(zhì)上是阿里生態(tài)圈和騰訊“朋友圈”的對(duì)壘。

流量時(shí)代轉(zhuǎn)向效率時(shí)代，巨頭更加講究用戶導(dǎo)向，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)用戶以及品牌，以拼多多為代表的場(chǎng)景化推薦方式將加速阿里巴巴向場(chǎng)景化推薦轉(zhuǎn)型。我們預(yù)計(jì)未來業(yè)務(wù)方向上也將由貨幣化率轉(zhuǎn)向GMV導(dǎo)向，配合阿里巴巴B端和C端生態(tài)體系，數(shù)據(jù)銀行的中臺(tái)輔助，以及前端直播平臺(tái)的快速放量，實(shí)現(xiàn)用戶ARPU值增長(zhǎng)和品牌商戶效率提升。

此文為第二篇，第一篇請(qǐng)戳：

阿里巴巴商業(yè)帝國(guó)的基本盤是如何煉成的？

摘要

阿里巴巴的競(jìng)爭(zhēng)格局惡化了嗎？

短期來看，競(jìng)爭(zhēng)格局惡化，但阿里巴巴進(jìn)行了自我革新，我們預(yù)判驅(qū)動(dòng)阿里巴巴廣告增長(zhǎng)的三駕馬車如何均衡匹配，廣告工具如何更好的嵌入、融合商家生態(tài)且不出現(xiàn)大的波動(dòng)，是阿里巴巴組織架構(gòu)調(diào)整下主要解決的問題和矛盾，架構(gòu)調(diào)整的主要目的是給商家賦能，即在廣告費(fèi)可控的情況下提高轉(zhuǎn)化效果。

長(zhǎng)期來看，決定平臺(tái)的盈利水平還是在于品牌方對(duì)平臺(tái)的供應(yīng)鏈及廣告資源的投放力度，目前各大品牌在拼多多平臺(tái)盈利能力弱于天貓，且各行業(yè)對(duì)品牌扶持計(jì)劃理解不同。拼多多由于平臺(tái)流量特征的不同，以場(chǎng)景化推薦的方式，和阿里巴巴以搜索推薦為主的流量特征，在廣告結(jié)構(gòu)上將走出一定的差異化路徑。

阿里巴巴的效率提升路徑：

1）全域營(yíng)銷帶來的品效合一的廣告投放。電商的本質(zhì)是流量的黑洞 ，阿里巴巴不斷從外界導(dǎo)流進(jìn)行流量的投資，打造全域營(yíng)銷陣地。進(jìn)入2019年后，阿里巴巴加大網(wǎng)絡(luò)各線流量，地圖、社交、線下店、資訊、視頻、直播，全網(wǎng)找流量，全域營(yíng)銷有助于幫助企業(yè)加強(qiáng)新品宣發(fā)，成為品牌方考慮重要因素。

2）數(shù)據(jù)銀行全面提升品牌方運(yùn)營(yíng)效率，將進(jìn)一步打通線上線下數(shù)據(jù)，為店鋪成功進(jìn)行拉新同時(shí)，助力店鋪私域流量運(yùn)營(yíng)；

3）會(huì)員生態(tài)體系下的復(fù)購(gòu)和交叉銷售。后電商時(shí)代核心關(guān)鍵詞是復(fù)購(gòu)和效率，各大平臺(tái)一定會(huì)鎖住會(huì)員，表面人選平臺(tái)，實(shí)際平臺(tái)選人，打通消費(fèi)者消費(fèi)鏈路，提高整體交易頻次和復(fù)購(gòu)，提升交易效率。

直播電商風(fēng)口利好擁有供應(yīng)鏈的平臺(tái)方——阿里巴巴：四方利益體角逐，預(yù)判供應(yīng)鏈>流量>效率集成方；平臺(tái)＞品牌方。阿里巴巴站內(nèi)直播提升GMV和交易效率，站外淘寶客新規(guī)下，阿里將對(duì)外部?jī)?nèi)容平臺(tái)中產(chǎn)生的淘寶客交易收取交易總金額 * 6%的內(nèi)容場(chǎng)景專向軟件服務(wù)費(fèi)，短期內(nèi)流量補(bǔ)貼給平臺(tái)，但長(zhǎng)期看第三方內(nèi)容平臺(tái)的交易將成為阿里利潤(rùn)豐厚的一塊業(yè)務(wù)。直播作為提升電商人貨場(chǎng)效率匹配的一種方式，若能在保證同樣GMV增長(zhǎng)下帶來效率上的改善，則最為利好阿里巴巴。

正文