一件零售價(jià)200元的T恤，應(yīng)該選用20元還是30元的面料？為何？

這個(gè)問(wèn)題，我問(wèn)過(guò)不少企業(yè)主：“你們的設(shè)計(jì)師能回答出這個(gè)的問(wèn)題嗎？”

答案大都是“NO”，或者模棱兩可！那為什么你還讓設(shè)計(jì)師選擇面料呢?。?/p>

接下來(lái)我來(lái)回答這個(gè)問(wèn)題。

我們先來(lái)分解成本的結(jié)構(gòu)，及關(guān)聯(lián)部門(mén)，看下圖。

從這張成本結(jié)構(gòu)圖，我們可以直觀得出以下結(jié)論：

1、成本具體由面料、輔料、人工組成，而且比例相對(duì)恒定。所以，決定成本因素是材料規(guī)劃、款式復(fù)雜性、花色數(shù)量。

2、前端企劃設(shè)計(jì)部門(mén)決定了成本的80%，其他20%才是由生產(chǎn)部門(mén)決定的。這是一個(gè)顛覆日常的認(rèn)知！

3、材料規(guī)劃抓企劃、花色抓設(shè)計(jì)、款式復(fù)雜性抓設(shè)計(jì)、工費(fèi)抓生產(chǎn)。只有找對(duì)人，才能合理的規(guī)劃成本。

4、成本如何分配，只能靠量化的公式來(lái)規(guī)范。

目標(biāo)清晰了，我們就來(lái)看計(jì)算公式，目標(biāo)價(jià)的計(jì)算公式分兩個(gè)層級(jí)：

1、算出目標(biāo)成本

目標(biāo)成本=零售價(jià)/加價(jià)率。

備注：加價(jià)率一般服飾企業(yè)是5，優(yōu)衣庫(kù)是2.5，ZARA是2.2，H.M是2.3，不同的經(jīng)營(yíng)方式，不同的款型，加價(jià)率會(huì)不同。

制定零售價(jià)有三種方式，一是參照市場(chǎng)價(jià)，二是由成本乘以倍率（5），三是憑CEO心情，比如蘋(píng)果新任的女CEO

2、算出面料、輔料、加工費(fèi)目標(biāo)

從歷史成本數(shù)據(jù)，得出每個(gè)品類(lèi)的成本構(gòu)成比例，比如圓領(lǐng)T恤，面料52%，輔料16%，加工費(fèi)24%，假如該T恤零售價(jià)為200元

成衣目標(biāo)成本=200÷5=40元

面料單價(jià)=200÷5×0.52÷0.7=29.7元/米   （備注：0.7是單耗）

輔料成本=200÷5×0.16=6.4元

加工費(fèi)=200÷5×0.24=9.6元

有了以上目標(biāo)數(shù)據(jù)，我們就能有的放矢，材料規(guī)劃就變得很容易，該T恤面料選擇在29.7左右，目標(biāo)加工費(fèi)在9.6元。在實(shí)際管理上，我們算出每道樣品的成本，不斷地跟理論成本作對(duì)比，將款式復(fù)雜性修正到合理！

成本規(guī)劃的重點(diǎn)，要做到：

A、成本管理部的負(fù)責(zé)人要真正懂成本

B、面輔料價(jià)格要匹配零售價(jià)

C、款式的復(fù)雜性要匹配零售價(jià)

D、加工費(fèi)要合理，工廠(chǎng)的素質(zhì)要匹配品牌的質(zhì)量定位

F、花色能緊湊則緊湊，零配件能共用則共用，別過(guò)度創(chuàng)新搞得前端太雜

以下是部分款式的成本比例經(jīng)驗(yàn)值，僅供參考：

此外，成本跟訂單的數(shù)量成反比，如下圖所示。

所以，一些數(shù)量太小的訂單，究竟要不要生產(chǎn)，我不知道，去問(wèn)你們的老板！

另外，千萬(wàn)不要小采購(gòu)大競(jìng)標(biāo)，通常中小企也請(qǐng)了職業(yè)經(jīng)理人之后就玩這套，導(dǎo)致供應(yīng)商太分散，不利于集中采購(gòu)和議價(jià)！

算目標(biāo)價(jià)的意義，就在于做到心中有數(shù)，不至于無(wú)限地壓價(jià)！

很多中國(guó)私營(yíng)企業(yè)就比較干脆，財(cái)務(wù)、成本、采購(gòu)端口直接用自家人，任人不避親，只要有能力。

總結(jié)了一些成本的點(diǎn)滴見(jiàn)解

一、成本是規(guī)劃出來(lái)，不是計(jì)算出來(lái)的。

二、一講到成本，大家都會(huì)不由自主地想到生產(chǎn)采購(gòu)部門(mén)，其實(shí)一款衣服的成本，80%在設(shè)計(jì)完成時(shí)就已經(jīng)決定了。

三、很多企業(yè)考慮成本的方式還是靜態(tài)的，將來(lái)要過(guò)渡到動(dòng)態(tài)、靜態(tài)成本的聯(lián)合考慮，從而為企業(yè)創(chuàng)造真正的價(jià)值。

四、生產(chǎn)供應(yīng)鏈管理，本質(zhì)就是一門(mén)平衡成本、質(zhì)量、交期的小藝術(shù)。

五、生業(yè)鏈轉(zhuǎn)移東南亞，主要目的是為了產(chǎn)能，其次才是成本，不要弄反了。

六、成本管理部最好具備市場(chǎng)功能，這樣才能對(duì)成本有建設(shè)性建議，否則只會(huì)盲目壓價(jià)。

七、建立成本管理部是將敏感問(wèn)題透明化的最好方式。

八、包廠(chǎng)比做散貨的單價(jià)成本往往實(shí)際還要高，但體量上來(lái)了你還得包廠(chǎng)。

九、不少企業(yè)在成本上最終簽字的人，其實(shí)對(duì)成本是最不了解的人。

十、價(jià)格沒(méi)有最低，只有更低，外來(lái)和尚要想長(zhǎng)久，最好成立一個(gè)成本管理部。

十一、很多企業(yè)招采購(gòu)員的第一要素就是價(jià)格談判(忽悠)能力，其次才是專(zhuān)業(yè)。

十二、見(jiàn)過(guò)一個(gè)聰明人計(jì)算成本精確到小數(shù)點(diǎn)后五位，它跟精確到小數(shù)點(diǎn)后二位的唯一區(qū)別是，老板看了很歡喜，態(tài)度是一種精神。

十三、 如果你能掙8分錢(qián)，就給對(duì)方讓1分錢(qián)吧，不要總想著把自己的利益最大化。這不是我講的，是李嘉誠(chéng)先生講的。

十四、你讓10位跟單員去算一款成本，結(jié)果是十個(gè)不同，掐表算IE也是一樣。

十五、一份數(shù)學(xué)考卷，你做再久，得分肯定都在你自己的分?jǐn)?shù)段，而不會(huì)在華羅庚的分?jǐn)?shù)段。

十六、根據(jù)數(shù)學(xué)的概率論，跟單員算成本的正負(fù)偏差概率和偏差額是一樣的，也就是，算到無(wú)限即持平。

十七、在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代成本反而是最透明的，就是ＩＥ和單耗；無(wú)法透明的反而是質(zhì)量和交期。

十八、設(shè)計(jì)師擁有過(guò)多面料選擇自主權(quán)的服裝公司，日子都不會(huì)過(guò)得很好！

十九、在面料的選用上，設(shè)計(jì)師把關(guān)風(fēng)格，采購(gòu)部提供源，質(zhì)量部負(fù)責(zé)質(zhì)。