如何把握？——3C行業(yè)風口凸顯，龍頭物流企業(yè)團隊布局兩月卻不足以落地

2017年， 3C市場的一個顯著趨勢是：線上流量飽和，各路玩家開始對線下流量展開爭奪，而線下流量入口的關鍵載體就是各類零售店。

某龍頭物流企業(yè)企圖通過物流配送，資金融通支持以及逆向物流多維擊破，從而把握此行業(yè)機遇。然而經(jīng)由兩月時間，該團隊在落地時發(fā)現(xiàn)難度極大——經(jīng)銷商將手機送到手機店的倉配成本均攤下來每臺不足8元；小店的資信千差萬別，缺少風控抓手，供應鏈金融介入風險極大。

如何破解？——行業(yè)解決方案的“升維”思維，物流“破局”的辦法可能并不在物流層面

手機零售店當前最主要的幾個痛點：1、成本：人工成本和店租已經(jīng)讓絕大多數(shù)零售店不堪重負；2、資金成本，因為小店的資信差，很難從銀行貸到錢，在品牌新品發(fā)布或者大型節(jié)假日前他們會通過民間渠道借貸，資金成本在年化18%左右；3、庫存，SKU豐富度與商品跌價之間的矛盾無法調和。

如何系統(tǒng)性的幫助零售店解決這幾個痛點？經(jīng)由手機圈內朋友的點撥，此團隊經(jīng)過多輪測試最終設計出一套基于前置共享倉的“手機零售店0庫存解決方案”

具體模型和場景是：

豐鏈科技投放一個集“豐巢+友寶+保險柜”于一體的智能終端在手機一條街的中心位置，根據(jù)具體場景，此位置有可能是中心位置順豐的某個點部或者是合作伙伴的手機店，用其作為輻射此商圈的前置倉；

由品牌商或渠道代理商將庫存前置進柜機，再通過整合的手機進銷存系統(tǒng)服務商為商圈內手機店客戶提供下單通道，進而將智能柜內商品共享給商圈所有手機零售店；

當?shù)降甑腃端消費者在某個手機店確認購機時，小店店長/店員通過指定賬號在系統(tǒng)下單，通過順豐30分鐘極速配或者店員自提方式完成前置倉“調貨”，進而完成交易。

此模式推出后很受零售店客戶的歡迎，因為此模式直接解決了零售店SKU豐富度和跌價痛點，同時還能幫一些零售連鎖店降低人工成本，減少用于庫存盤點和數(shù)據(jù)統(tǒng)計職能的員工數(shù)量，最后因為所有商品都被順豐進行第三方監(jiān)管了，進而銀行對這批貨物的供應鏈金融也有了濃厚興趣，加上“普惠金融”的大背景，使得小店有機會通過此“通道”獲得更低成本的資金融通。

手機小店如果能將手機售賣出去，單臺的利潤在50-300元之間，在新模式下其原意為供應鏈服務支付的成本在18-25元/臺之間，并且因為金融和上游資源等的捆綁，零售店的粘性相對會高很多。

深度的行業(yè)解決方案會打破一些既有利益格局，要有給予足夠的“耐心”