消費金融已然白熱化。

買買買的沖動下，搭載著無負擔的線上化流程，這確實是一門好生意。

但現(xiàn)在入局的門檻越來越高，已經(jīng)不是想做都可以做的生意了。

于是乎，理所當然的，就會升級到上游，看到供應鏈金融的藍海。

這確實是個藍海。

但金融機構可能是信用貸做習慣了，升級到供應鏈的時候，非常的水土不服。

一個很大的誤區(qū)，是去服務供應鏈上的節(jié)點。這個節(jié)點可能是一個經(jīng)銷商、一家物流公司，或者是一家門店，認為這就是供應鏈金融。

這不是供應鏈金融，這是單點的金融服務，這還是信貸的思維，本質上和信用貸款沒有差別。

供應鏈金融相較于傳統(tǒng)信貸金融，最大的差別是：

傳統(tǒng)信貸金融沒有金融外價值，不參與供應鏈的流轉，與客戶的粘性很低；

供應鏈金融參與到供應鏈的流轉中，與上下游互動頻繁，供應鏈的溢價明顯，與客戶的粘性也很高。

所以供應鏈金融的核心是品牌。

因為品牌商是所有原材料供應鏈的終點，是所有商品供應鏈的起點。

圍繞品牌，服務商品的供應鏈，才應該是供應鏈金融的核心。

但現(xiàn)實情況，并不盡如此。

現(xiàn)實中的供應鏈金融很少會帶入品牌，更多的只是單點的經(jīng)銷商或者物流企業(yè)。

造成這種情況，主要是三方面原因：

最主要的原因是，金融機構受信貸的快錢思維影響太深了。最喜歡的方式就是雙方看對眼，做筆信貸拉倒；

其次是，用金融優(yōu)化供應鏈，帶動銷量提升的模式，品牌并不熟悉；

最后是，供應鏈金融的深入，需要多方協(xié)同，需要教育和踐行的成本和時間，在容錯率低的大環(huán)境下，這比較奢侈。

雖然很難，與品牌的深度融合，依然是最有價值的事情，因為這個事情可以做的長遠。

當下的品牌商與經(jīng)銷商的關系，已經(jīng)變得非常微妙和復雜，其中充滿著博弈。

品牌商害怕經(jīng)銷商一家獨大的情緒越來越重，而經(jīng)銷商抱團也不鮮見。

這就是為什么所謂的集采，在最近5年總有人想做，但總是做不成。

供應鏈金融為品牌提供金融的價值，為其銷量的增長提供強勁引擎。但除此之外，供應鏈金融更應該成為品牌對經(jīng)銷商管理的有力工具。

資源在經(jīng)銷商之間的調(diào)配，是品牌商強有力的管理工具。

這里的資源，除了商品外，當然還有資金。而且金融的調(diào)配，更有可能達到品牌想要的平衡。

更何況，鐵打的品牌流水的經(jīng)銷商，短期長期一目了然。

僅僅服務于單節(jié)點經(jīng)銷商的信貸業(yè)務，比拼的無非是資金成本，低門檻無止盡的內(nèi)卷；

服務于多節(jié)點的供應鏈金融，比拼的是與品牌的融合程度，是休戚與共的合力，是一條難以逾越的護城河。

當金融與品牌深度結合，成為品牌有效的管理工具，服務供應鏈上多節(jié)點參與方，金融資金流與商流一致的時候，我們稱之為真正的供應鏈金融。