數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，2013-2017年中國生鮮食品零售額從3.61萬億元增長到4.72萬億元，預(yù)計2019年中國生鮮市場交易規(guī)模將達到5.31億元。

社區(qū)團購，擁有萬億規(guī)模的賽道，無論是傳統(tǒng)零售企業(yè)，還是擁有互聯(lián)網(wǎng)背景的資本大鱷，都瞄準(zhǔn)了這塊巨大的蛋糕。那么，當(dāng)前的社區(qū)團購有哪些特征？

數(shù)據(jù)來源：中商產(chǎn)業(yè)研究院

社區(qū)團購的三大特征   

首先是生鮮占比高。多數(shù)團購平臺的生鮮銷量占比超過了40%，甚至不少平臺的生鮮銷量占比超過了80%。由此可見，生鮮之于社區(qū)團購是重中之重。

其次是復(fù)購率高。由于社區(qū)團購是以住宅小區(qū)為切入口，以解決消費者一日三餐為主要目的，貼近消費者，加上生鮮是高頻剛需品，所以用戶的復(fù)購率高。

最后是客單價低。團購平臺的SKU通常在30-100個，頭部團購平臺的日上新率可達到90%，而小團購公司可能兩三天才更換新產(chǎn)品。SKU少、商品單價低，這使得它的客單價相對較低。

正是這兩高一低，使得社區(qū)團購逐漸走進大眾家庭的餐桌，以一種新的姿態(tài)出現(xiàn)在大家的日常生活中。

抓住紅利的消費者，設(shè)定好鬧鐘，準(zhǔn)點搶促銷商品，對于其他的商品，則會跟就近的市場做對比，是貴了還是便宜些，便宜的就一起加購物車，貴了兩毛錢可能就不買了。像這樣，勤儉持家又聰明的消費者可不少，這也就是團購客單價低的原因之一吧。

現(xiàn)在市場上有多少家團購公司，不可知，而一個小區(qū)有兩三家團購公司的情況則很普遍。那么，消費者則會進入到比價環(huán)節(jié)。而這則是低價競爭的表現(xiàn)之一。

社區(qū)團購的三大痛點   

社區(qū)團購發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)進入到激烈競爭的沖刺階段，誰能跑到前面，左右不過半年的時間便可知曉。頭部團購公司在大肆的擴張，而競爭中最為激烈的就屬團長的爭奪站。

1、團長爭奪戰(zhàn)      

流量掌握在團長手里，只不過是利用團購平臺進行流量變現(xiàn)。團長對平臺沒有依賴性，以利益為驅(qū)動，自然是水漲船高，誰的資源更有優(yōu)勢，變現(xiàn)能力更強就去哪里。

據(jù)爆料，有頭部團購公司為了撬團長，派BD跟蹤另一家團購公司的倉庫，一輛車出去就跟一輛，再記下團長的信息，一夜之間就把人家的團長給撬走了！

另外，很多團購公司對團長的第一個要求就是建100人的群，隨后便可以開團了。有的公司會安排工作人員進群監(jiān)督，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，群里整天靜悄悄沒消息，發(fā)了團購小程序進群，也無人購買。后來才知道，原來群里的人，要么是團長的親朋好友，要么就是團長買來的僵尸粉。

頭部團購公司里，這樣的“團長”不在少數(shù)，而這些加盟團長目的就是玩弄他們。擁有流量才會有變現(xiàn)的可能，如果拱手讓人，那豈不是沒有一點點防備了？

一方面，團長看中團購公司的產(chǎn)品、模式、供應(yīng)鏈資源、粉絲基礎(chǔ)等；另一方面，要給自己留條后路，就需要“有備無患”，將流量資源牢牢掌握在自己的手上。畢竟做不了這家，還可以做另一家。這是團長自持的生存之道，但這也是令社區(qū)團購公司頭疼的原因之一。

2、模式同質(zhì)化      

從消費場景上來看，社區(qū)團購都是線上購買，線下交付。不過，不同的是，團長有寶媽和便利店店長，也有利用智能貨柜，或利用保鮮袋直接送貨上門的方式。

從產(chǎn)品上來看，團購的重點在生鮮，高復(fù)購率，高損耗，低利潤，但是可以引流，同時增加消費者的購買習(xí)慣。標(biāo)品較少，日化美妝、農(nóng)特產(chǎn)品，這些產(chǎn)品則有一定的利潤空間。

從玩兒法上來看，都是團長建群，拉人進群，進行推廣、維護和售后服務(wù)。

說到底，大家都在做同樣的事情，賣同樣的東西。

可如果從細節(jié)上來看，也是有很多東西不一樣。比如團長的選擇，有的團購公司，社群全是直營，員工做團長，這樣可以保持群屬性歸于公司。也有的團購公司是以招募加盟團長/合伙人來快速擴張，比如松鼠拼拼、考拉精選。

3、供應(yīng)鏈難做      

跟做社區(qū)團購的人聊天，每個人都跟我說供應(yīng)鏈難做。這一點，不用我說，因為你們比我更懂。

量小又沒資源的團購公司，只能選擇跟本地的供應(yīng)商合作，產(chǎn)品沒特色，價格沒優(yōu)勢，進入到一種死循環(huán)的狀態(tài)。這跟大公司沒得比，但是選品難，要想打造差異化競爭，這些問題都一樣存在。

不管社區(qū)團購“看起來”有多難，年后做社區(qū)團購的人，依然會如雨后春筍般冒出來。據(jù)我觀察，有的人只是被社區(qū)團購的熱度所吸引，甚至連社區(qū)團購是什么都不知道，更別說怎么做了...這樣的人，真的不建議盲目入局！

社區(qū)團購的窗口期，還有半年，在車上的正在飆車，沒上車的可得抓緊機會。

有的人在迷茫中進入社區(qū)團購，也有的人在路上迷失了，好像被霧霾包圍，失去了信心與方向感...

有一個聲音在耳邊說：社區(qū)團購會不會像2017年的無人貨架，在資本的驅(qū)動下，最終走向了覆敗?？闪硪粋€聲音告訴我：社區(qū)團購的存在，是有社會價值的。

春節(jié)歸來，社區(qū)團購將開始新一輪的爆發(fā)。最后，在這里說幾點供大家思考：

1、社區(qū)團購不會成為寡頭經(jīng)濟。社區(qū)團購的區(qū)域性強，頭部團購公司也很難真正意義上的做到全國性范圍。但是，社區(qū)團購會呈現(xiàn)區(qū)域分層、人群分層、產(chǎn)業(yè)分層的不同消費圈的多玩家并存格局。

2、大公司很難下沉，專心做縣域的人一樣可以做得很好。

3、虧錢的公司沒有價值。尤其是沒有資金支持的小公司，要么及時止損，要么并入大公司。一是因為價格戰(zhàn)，沒有供應(yīng)鏈資源，產(chǎn)品沒有價格優(yōu)勢；二是因為團長的傭金，多數(shù)商品的利潤不超過25%，其中有10%-15%會給到團長，剩下的還有倉庫、配送、物流、人工成本等...

4、團購+實體店是趨勢，社區(qū)團購公司協(xié)助團長開店會爆發(fā)。比如你我您，團購是為實體店賦能，其核心在店。

數(shù)據(jù)顯示，一線城市的日均租金可達9元每平方米；二線城市這一數(shù)字為3.3元；而三四線城市日均租金為2元每平方米，租金差異較大。這樣看起來，最好的解決方法是，在一二線城市直接找便利店店長做團長，在三四線城市協(xié)助團長開店。

明天立春了，社區(qū)團購能否迎來春暖花開，我們一起走著瞧。