????題記：昨天，公眾號(hào)“供應(yīng)鏈重構(gòu)”的讀者朋友在后臺(tái)留言：有沒有策略采購(gòu)部門的工作職責(zé)及要求啊

“策略采購(gòu)”一詞，近年來被一些公司提及。他們認(rèn)為，傳統(tǒng)采購(gòu)過于局限于甲方視角，不能通過泛供應(yīng)鏈全局優(yōu)化的高度（詳見《什么是采購(gòu)管理的高度？》）去橫向集成整合資源，實(shí)現(xiàn)總成本最低，因此用“策略采購(gòu)”區(qū)別于傳統(tǒng)采購(gòu)。

他們希望采購(gòu)“有經(jīng)營(yíng)思維。經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)供應(yīng)商關(guān)系、經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，從總成本的角度，去評(píng)估采購(gòu)成本和效益?！薄芭c供應(yīng)商建立全局協(xié)同，通過優(yōu)化采購(gòu)批量和頻率降低配送成本，通過協(xié)助供應(yīng)商建立合適的中轉(zhuǎn)倉(cāng)，通過供應(yīng)商輔導(dǎo)改善管理降低成本提高品質(zhì)，通過產(chǎn)業(yè)鏈合作實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)，通過參與上游集中采購(gòu)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)共享，等等”。

其實(shí)，隨著商業(yè)經(jīng)濟(jì)和供應(yīng)鏈管理理論的發(fā)展，采購(gòu)管理的內(nèi)容也在不斷豐富和變化。目前，即使公司的采購(gòu)部不叫“策略采購(gòu)部”，大部分也是基于這個(gè)思路在打造采購(gòu)部，所以要不要特意叫“策略采購(gòu)部”并不重要。

如今大家普遍認(rèn)同：“當(dāng)今企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，亦是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)（詳見《從善待供應(yīng)商說起》）”，采購(gòu)管理的發(fā)展趨勢(shì)是供應(yīng)鏈思維下的采購(gòu)管理，與供應(yīng)商的關(guān)系從博弈逐步走向共生。

那么，策略采購(gòu)部（也稱策略性采購(gòu)部，本質(zhì)上是基于供應(yīng)鏈思維的采購(gòu)部，也是目前大家都在打造的采購(gòu)部）的工作職責(zé)和要求是什么呢？本文簡(jiǎn)單闡述，供參考，并歡迎讀者朋友們?cè)诠娞?hào)“供應(yīng)鏈重構(gòu)”后臺(tái)或“供應(yīng)鏈精英俱樂部微信群”討論交流。

一、策略采購(gòu)部的使命

通過建立戰(zhàn)略性采購(gòu)體系，與供應(yīng)商建立共生生態(tài)，可持續(xù)為公司橫向集成優(yōu)勢(shì)資源，提高公司的供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)力。

二、策略采購(gòu)部的主要工作

（一）采購(gòu)渠道管理；（二）采購(gòu)成本管理；（三）采購(gòu)執(zhí)行管理；（四）采購(gòu)組織管理。具體內(nèi)容詳見《采購(gòu)管理到底管什么？》。

三、策略采購(gòu)部的具體職責(zé)

（一）體系建設(shè)

1.從泛供應(yīng)鏈全局優(yōu)化的視野，建立采購(gòu)管理體系，包括供應(yīng)商管理體系，成本管理體系，品類管理（詳見《采購(gòu)物料分類管理》）、四種采購(gòu)方式、六種采購(gòu)策略、十種采購(gòu)模式的模型建立。

2.建立采購(gòu)風(fēng)控體系，識(shí)別并預(yù)防涵蓋橫向來自質(zhì)量、價(jià)格、時(shí)效、齊套的風(fēng)險(xiǎn)，縱向來自法規(guī)政策、行業(yè)、供應(yīng)商、物流與倉(cāng)儲(chǔ)環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)。

（二）推動(dòng)數(shù)字化

1.數(shù)據(jù)化：推動(dòng)采購(gòu)端數(shù)據(jù)模型建立，包括供應(yīng)商行業(yè)現(xiàn)狀和趨勢(shì)數(shù)據(jù)、產(chǎn)品數(shù)據(jù)（成本、供需影響因素、替代品市場(chǎng)、技術(shù)變革方向等）、公司產(chǎn)供銷平衡數(shù)據(jù)等，基于模型采集數(shù)據(jù)并分析，以求科學(xué)地指導(dǎo)采購(gòu)決策。信息化：

2.信息化：推動(dòng)采購(gòu)信息化，導(dǎo)入電子采購(gòu)，借助大數(shù)據(jù)、智能化、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)（詳見《數(shù)字化供應(yīng)鏈》），在不確定性中找到確定性（詳見《追求確定性，是永恒的核心課題》），提高采購(gòu)決策的前瞻性和科學(xué)性。

（三）供應(yīng)鏈協(xié)同

通過供應(yīng)商分級(jí)，與核心供應(yīng)商建立穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系，通過ESI（詳見《ESI：早期供應(yīng)商參與》）、供應(yīng)商輔導(dǎo)（詳見《供應(yīng)商輔導(dǎo)》）、計(jì)劃協(xié)同、前置檢驗(yàn)、優(yōu)化采購(gòu)批量和頻次、庫(kù)存共享、OEM/ODM（引申《不合格貼牌產(chǎn)品處理程序》）、共建研發(fā)中心、品牌聯(lián)名、戰(zhàn)略投資等方式，創(chuàng)造共生的供應(yīng)鏈生態(tài)，降低供應(yīng)鏈總成本，提高供應(yīng)鏈總效益。

（四）采購(gòu)執(zhí)行管理

（五）采購(gòu)付款管理

（六）采購(gòu)服務(wù)管理

（七）采購(gòu)部門管理第（四）至第（七）詳見《采購(gòu)執(zhí)行部門的工作職責(zé)及要求》。

四、策略采購(gòu)部負(fù)責(zé)人的勝任力要求

（一）事業(yè)心

1.視公司成敗為己任，當(dāng)所面臨的困難和挑戰(zhàn)遠(yuǎn)超過崗位自身職責(zé)的要求時(shí)，仍然堅(jiān)定采取行動(dòng)；

2.認(rèn)同組織的社會(huì)價(jià)值，將自己的工作視為對(duì)社會(huì)發(fā)展有價(jià)值的事業(yè)，并建立必將達(dá)成任務(wù)的信念 ;

3.敢于創(chuàng)新，具備行業(yè)視野，認(rèn)為引領(lǐng)行業(yè)變革發(fā)展是自己的職業(yè)使命；

4.具有良好的職業(yè)素養(yǎng)，誠(chéng)信務(wù)實(shí)，結(jié)果導(dǎo)向，以成就下屬為榮。

（二）整合力

1.擁有面對(duì)復(fù)雜問題的破局力，善于整合使用各種資源，聚焦解決問題；

2.不斷通過直接宣傳、建立機(jī)制等方式推動(dòng)內(nèi)外部相關(guān)人員協(xié)作與分享資源；

3.促使內(nèi)外部合作方達(dá)成共同理念，形成默契、積極的“合力”關(guān)系，更高效完成雙方均無法單獨(dú)完成的工作（具備泛供應(yīng)鏈大局觀，而非通過“獵人模式”追求短期的利益）。

（三）協(xié)同力

1.建立內(nèi)部、外部網(wǎng)絡(luò)來支持協(xié)作，開放共享信息和資源，激勵(lì)組織內(nèi)跨部門團(tuán)隊(duì)工作的文化；

2.從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益出發(fā)來解決團(tuán)隊(duì)間的爭(zhēng)執(zhí)或沖突；

3.犧牲團(tuán)隊(duì)利益來實(shí)現(xiàn)整體利益最大化；

4.提前發(fā)現(xiàn)重大沖突隱患，必要的時(shí)候激發(fā)一定水平的沖突，引導(dǎo)各利益方建設(shè)性達(dá)成共識(shí)。

（四）執(zhí)行力

1.推動(dòng)戰(zhàn)略內(nèi)涵的落實(shí)，促進(jìn)組織戰(zhàn)略的執(zhí)行和實(shí)現(xiàn)；

2.預(yù)見機(jī)遇或挑戰(zhàn)，在復(fù)雜情境中，根據(jù)有限的信息判斷全局和發(fā)展，在充分判斷未來長(zhǎng)期收益的基礎(chǔ)上敢于果斷做出決策；

3.精細(xì)管理理念，追求公司質(zhì)量和細(xì)節(jié)在市場(chǎng)上的領(lǐng)先地位；

4.坦然理解逆境是人生的一部分，自信把控人生和工作。關(guān)注最終結(jié)果，緊盯目標(biāo)和使命不放棄、并將理念清晰地傳達(dá)給整個(gè)團(tuán)隊(duì)。

（五）模型力

1.有結(jié)構(gòu)化的問題分析能力，能發(fā)現(xiàn)問題本質(zhì)并解決問題的能力；

2.有很強(qiáng)的歸納能力，能透過問題表象總結(jié)普遍性規(guī)律，并通過建立體系、制度、流程等各種模型，為后期問題提供結(jié)構(gòu)化的結(jié)構(gòu)方案；

3.具有系統(tǒng)思考和全局思維，對(duì)數(shù)據(jù)敏感，有較強(qiáng)的數(shù)據(jù)加工能力，善于發(fā)現(xiàn)模型缺陷，能及時(shí)改善模型。

（六）學(xué)習(xí)力

1.具備自主性學(xué)習(xí)能力，能自覺、自愿地保持學(xué)習(xí)；

2.具備能動(dòng)性學(xué)習(xí)能力，能富有創(chuàng)造性地去學(xué)習(xí)，會(huì)思考、批判和消化知識(shí)；

3.具備創(chuàng)造性學(xué)習(xí)能力，能通過已學(xué)知識(shí)推陳出新，融會(huì)貫通，創(chuàng)造新的方法論等知識(shí)體系。

（七）決斷力

1.有較強(qiáng)的分析能力，善于通過數(shù)據(jù)和邏輯分析驗(yàn)證問題的方向和走向（如成本結(jié)構(gòu)、供需數(shù)據(jù)等）；

2.有較強(qiáng)的應(yīng)變能力，能在突發(fā)事件發(fā)生的情況下發(fā)生冷靜，并迅速找到問題的解決辦法（如黑天鵝事件造成行情波動(dòng)）；

3.具備果斷決策的能力，有大局觀，能在該決斷的時(shí)候迅速?zèng)Q斷（如行情進(jìn)入上升通道時(shí)，每一天都是第二天的低點(diǎn)，該迅速做出采購(gòu)決策）。

（八）領(lǐng)導(dǎo)力

1.具有真正的個(gè)人魅力和領(lǐng)導(dǎo)氣質(zhì)，能夠指明激動(dòng)人心的組織使命和目標(biāo)；

2.在組織內(nèi)營(yíng)造并傳導(dǎo)積極信念，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)自我成長(zhǎng)和價(jià)值體現(xiàn)，以成就下屬為榮，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)追求卓越；

3.從組織發(fā)展的長(zhǎng)期角度考慮制定人才的匹配、發(fā)展、評(píng)估、流動(dòng)機(jī)制，不斷提升組織能力以推動(dòng)戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)。