多多買菜迎來(lái)一場(chǎng)劃時(shí)代大勝。

西北之地，黃沙莽莽，卻是孕育社區(qū)電商的潤(rùn)土。在城市化發(fā)展的當(dāng)下，二級(jí)倉(cāng)的物流模式帶來(lái)了更高效的商品，消費(fèi)力也不曾拉胯。

西北競(jìng)對(duì)，寥寥無(wú)幾，多多買菜前腳上岸盈利，友商后腳離場(chǎng)，可謂雙喜臨門。

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盈利上岸

據(jù)了解，多多西北大倉(cāng)上岸，創(chuàng)始人黃崢表態(tài)，恭喜西北大捷，特別是寧夏、甘肅、青海兵不血刃，從頭到尾領(lǐng)先，最后把競(jìng)對(duì)熬死。

此次創(chuàng)始人黃崢現(xiàn)身買菜業(yè)務(wù)，意味著多多買菜的區(qū)域戰(zhàn)績(jī)意義非凡，上岸是其一。另外也說(shuō)明了，社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式可盈利，只是目前巨頭打架，還沒到賺錢的時(shí)候，什么時(shí)候出現(xiàn)一方明顯領(lǐng)先，那區(qū)域上岸的消息便會(huì)接踵而至。

上岸原因主要是以下4點(diǎn)：

競(jìng)對(duì)少：西北地區(qū)物流難度大，早期開城成本高，多多卡位較早，并且西北消費(fèi)力不弱，從18年的本地社區(qū)團(tuán)購(gòu)看，西北團(tuán)購(gòu)的銷量也相當(dāng)不錯(cuò)。

火力集中：多多買菜錢花的細(xì)，集中火力攻打市區(qū)縣城等地，鄉(xiāng)村地區(qū)，一旦成本高便收手，將密度做好，網(wǎng)格倉(cāng)的履約成本便降低下來(lái)。

低sku數(shù)：sku數(shù)量放在西北，問題更加明顯，本身物流成本極高，sku數(shù)量越多，單品銷量越低，物流成本越高，多多用低sku數(shù)量策略起效，采購(gòu)量更大更優(yōu)，物流費(fèi)用更低，商品毛利更高。

人效高：之前聊過(guò)很多次，主要?jiǎng)幼鳎脝T返滬、BD業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移、本地招聘、高薪+更高強(qiáng)度、末位淘汰、企業(yè)文化+KPI。

當(dāng)然，西北單量總體并不靠前，創(chuàng)始人黃崢線上會(huì)議恭賀，還有一個(gè)原因就是西北多多可能馬上要獨(dú)占山頭了。

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收割資源

一季度京喜撤城的時(shí)候，我們進(jìn)行了多城市的調(diào)研，當(dāng)時(shí)阿里、美團(tuán)、多多單量都有所上漲，而多多在新疆甘肅等地，也熬到了友商退倉(cāng)，并且還是一枝獨(dú)秀。

這也意味著多多買菜在西北的單量，將會(huì)一路高歌猛進(jìn)，原本就已上岸的多多西北，稍加打磨，便可交出優(yōu)秀的盈利答卷，區(qū)域話事權(quán)也會(huì)更大。

熬到友商退場(chǎng)，僅剩多多一家巨頭，那么當(dāng)?shù)刂行膫}(cāng)的單量，便都是多多未來(lái)的單量，所以友商退倉(cāng)，多多接盤，無(wú)縫銜接，用最短的時(shí)間把外面的單量吃進(jìn)來(lái)，不僅要短期內(nèi)接盤中心倉(cāng)，后端的人員和供應(yīng)鏈也要跟上。

得益于低sku數(shù)量的策略，供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)也會(huì)體現(xiàn)出來(lái)，多多西北的單量增長(zhǎng)，會(huì)更大程度的降低商品成本和物流成本，接下來(lái)的多多買菜在西北，又會(huì)再次迎來(lái)一波高光時(shí)刻。

網(wǎng)格倉(cāng)部分，多多買菜也接手一些友商撤下來(lái)的商家，為了就是應(yīng)對(duì)單量增長(zhǎng)，保證自己最后一個(gè)環(huán)節(jié)的履約，將中心倉(cāng)、網(wǎng)格倉(cāng)的預(yù)備做好，加上之前并大倉(cāng)，并小團(tuán)的動(dòng)作，多多在西北中心倉(cāng)的效率和團(tuán)點(diǎn)的團(tuán)效，都會(huì)有所提升。

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局勢(shì)預(yù)測(cè)

從西北的供應(yīng)鏈來(lái)看，雖然物流成本高，但是地域物資匱乏，貨品到了西北實(shí)際上是比較好銷出的。

好的方面是，原本的西北多多供應(yīng)商后續(xù)的出貨量將會(huì)增長(zhǎng)，還有西北的多多網(wǎng)格倉(cāng)商家單量也會(huì)增長(zhǎng)，新的供應(yīng)商也有機(jī)會(huì)進(jìn)入西北市場(chǎng)。但是非?？简?yàn)商家的自身運(yùn)營(yíng)效率。

目前西北，商家不得不考慮的問題是雞蛋大部分都要放在一個(gè)籃子里面了，當(dāng)?shù)夭少?gòu)、渠道的話事權(quán)更大了，不管是供應(yīng)商、干線服務(wù)商、網(wǎng)格倉(cāng)服務(wù)商，也可能面臨究極壓榨，博弈的籌碼變少了。

如果阿里再進(jìn)西北，那對(duì)于合作商來(lái)說(shuō)，可以多一個(gè)籌碼，但是成本很高，阿里貿(mào)然進(jìn)入是兵行險(xiǎn)招。

能做的就是打磨自身，供應(yīng)商在貨源、商品質(zhì)量、履約服務(wù)，都要做到極致，才能夠抗衡采購(gòu)競(jìng)價(jià)、壓價(jià)，防止被淘汰；網(wǎng)格倉(cāng)的履約、績(jī)效、運(yùn)力也要拉滿。

總體來(lái)說(shuō)，西北多多強(qiáng)勢(shì)拔得頭籌，社區(qū)團(tuán)購(gòu)巨頭盈利案例正在上演，淡季上岸、凈利拉升，今年的社區(qū)電商巨頭，將會(huì)捷報(bào)頻頻。