在廣西南寧市江南區(qū)的一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品倉(cāng)庫(kù)里，撕膠帶打包的聲音此起彼伏，分揀、稱重、套袋、封箱……一道道程序在有條不紊地進(jìn)行著。

裝好的番薯箱子剛壘成一摞，就有快遞小哥拉走，貼上面單后發(fā)往全國(guó)各地。他們忙碌的背后，正是拼多多發(fā)力“農(nóng)云行動(dòng)”的一個(gè)縮影。

3月22日，拼多多“農(nóng)云行動(dòng)”專項(xiàng)小組走進(jìn)第一水果大省廣西，在南寧農(nóng)產(chǎn)品交易中心、廣西容盛物流園，專項(xiàng)小組為當(dāng)?shù)赜獍傥恢行∩碳液娃r(nóng)戶詳細(xì)介紹果蔬類目的電商和直播運(yùn)營(yíng)策略，并為新商家提供流量、供應(yīng)鏈等全方位支持。

| 01打造流量爆款

廣西地處云貴高原東南邊緣，兼具亞熱帶和熱帶季風(fēng)氣候，日照足、降水多、溫差大，適宜果蔬生長(zhǎng)。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2021年廣西水果總產(chǎn)量超過(guò)3121萬(wàn)噸，領(lǐng)先于山東、河南、陜西、廣東等水果大省，排名第一。

國(guó)家郵政局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，在“2022年快遞服務(wù)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)金牌項(xiàng)目”名單中，廣西柳州螺螄粉、南寧沃柑、百色芒果、北海海鴨蛋和南寧蛋黃酥等5個(gè)“快遞+”服務(wù)項(xiàng)目入選。

億豹網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，在其中年包裹量超過(guò)2000萬(wàn)件的22類農(nóng)特產(chǎn)品中，廣西占據(jù)4個(gè)，數(shù)量位居全國(guó)第一。

不僅如此，廣西因?yàn)榘ぶ鴸|南亞，還是我國(guó)最大的水果進(jìn)口省區(qū)之一。“農(nóng)云行動(dòng)”專項(xiàng)小組負(fù)責(zé)人表示，因?yàn)榭吹綇V西生鮮的體量大，本地商家卻相對(duì)不足，發(fā)展空間很大，這次主要瞄準(zhǔn)以前未在拼多多運(yùn)營(yíng)的做當(dāng)?shù)厣r的新農(nóng)商，我們希望幫助廣西培育更多扎根本地的新鮮血液。

相比東部沿海地區(qū)，廣西電子商務(wù)在高速發(fā)展的同時(shí)，面臨著市場(chǎng)主體規(guī)模小且影響力不強(qiáng)，電商企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力和創(chuàng)新能力不足，專業(yè)性、復(fù)合型電商人才缺乏等瓶頸，均給廣西電商高質(zhì)量發(fā)展帶來(lái)挑戰(zhàn)。

針對(duì)這些問(wèn)題，專項(xiàng)小組想到最短平快的辦法，是邀請(qǐng)平臺(tái)上的廣西頭部商家擴(kuò)品類?！八麄儗?duì)平臺(tái)熟悉，有整套的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，持續(xù)植根在廣西，開(kāi)拓新品類的供應(yīng)鏈并不難，這能幫助市場(chǎng)主體迅速做大，增強(qiáng)影響力。”

與此同時(shí)，拼多多對(duì)生鮮農(nóng)產(chǎn)品保持零傭金，多人團(tuán)在秒殺和百億補(bǔ)貼里充分應(yīng)用，有利于打造爆款，特別適合強(qiáng)供應(yīng)鏈新農(nóng)商，不少人第一年就幫農(nóng)民賣出三四千萬(wàn)，第二年能達(dá)到上億的銷售額。

| 02支撐農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)

平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，番薯是拼多多上半年蔬菜銷售最大的品類，廣西產(chǎn)區(qū)的番薯占蔬菜生意的30%以上。而南寧是上半年番薯的主要發(fā)貨地，幾乎做番薯的商家，上半年都集中在南寧建倉(cāng)。

3年前，被拼多多水果生鮮的流量及農(nóng)產(chǎn)品零傭金政策吸引，顏小斌開(kāi)始在平臺(tái)上賣番薯，主要銷售廣西橫州、玉林等地的蜜薯和紫薯。去年3-5月，其店鋪番薯的銷售額達(dá)到5000萬(wàn)元。

今年以來(lái)，為保證平臺(tái)用戶消費(fèi)體驗(yàn)，顏小斌和采購(gòu)一同前往產(chǎn)地考察，確保番薯質(zhì)量和口感，準(zhǔn)備繼續(xù)發(fā)力。

為減少售后，他還升級(jí)了番薯的包裝，“廣西氣候濕潤(rùn)，有時(shí)打包好的紙箱子過(guò)了一晚就潮了，現(xiàn)在我們自己做紙箱，可以把控包裝質(zhì)量，降低物流成本”。

顏小斌表示，進(jìn)入4月，市場(chǎng)上番薯的庫(kù)存貨基本上沒(méi)有了，南方的番薯正是起量的時(shí)候，一旦錯(cuò)過(guò)了銷量旺季，將是很大的損失。

億豹網(wǎng)了解到，在拼多多培訓(xùn)專場(chǎng)，像顏小斌一樣的商家還有很多。李言是廣西玉林本地商家，之前主要做水果供應(yīng)鏈，為廣西多多買菜供貨，去年因?yàn)槭卟藴N，有農(nóng)戶找他幫忙銷售，這才開(kāi)始接觸蔬菜品類。

“我們是做供應(yīng)鏈的，這方面有優(yōu)勢(shì)，今年剛組建了電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，接下來(lái)想要了解平臺(tái)今年在生鮮蔬菜這一塊的方向，來(lái)調(diào)整規(guī)劃。”李言對(duì)未來(lái)充滿了信心。

“在番薯銷售的旺季，我們將通過(guò)流量加持，品牌打標(biāo)，補(bǔ)貼優(yōu)質(zhì)番薯商家等方式，在更大范圍內(nèi)打響廣西番薯的產(chǎn)地品牌，探索出一條番薯品牌化的道路?！逼炊喽唷稗r(nóng)云行動(dòng)”專項(xiàng)小組負(fù)責(zé)人介紹。

“農(nóng)云行動(dòng)”將通過(guò)平臺(tái)持續(xù)集中曝光、生鮮農(nóng)產(chǎn)品品類日及全渠道推廣，在全國(guó)助力打造100個(gè)農(nóng)特產(chǎn)的區(qū)域和全國(guó)品牌。

| 03快遞進(jìn)村提速產(chǎn)業(yè)鏈

強(qiáng)龍頭、補(bǔ)鏈條、興業(yè)態(tài)、樹(shù)品牌，在政府推動(dòng)“數(shù)實(shí)融合”發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟(jì)的大思路下，電商平臺(tái)正在探索實(shí)踐出一套系統(tǒng)助力農(nóng)產(chǎn)帶“上云”高質(zhì)量發(fā)展的組合拳。

為彌補(bǔ)上下游產(chǎn)業(yè)鏈的不足，專項(xiàng)小組將為廣西商家對(duì)接倉(cāng)儲(chǔ)、冷鏈等專用農(nóng)貨物流體系，提供全鏈路的農(nóng)產(chǎn)品上行基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)，助力廣西農(nóng)產(chǎn)品將資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮出規(guī)模效應(yīng)。

同時(shí)，廣西各地的快遞進(jìn)村工程不斷提速。目前，廣西郵政快遞業(yè)實(shí)現(xiàn)了建制村直接通郵、快遞網(wǎng)點(diǎn)覆蓋到鄉(xiāng)、快遞服務(wù)覆蓋到村的總目標(biāo)，全區(qū)縣鄉(xiāng)村三級(jí)農(nóng)村物流體系初步成型。截至目前，全區(qū)共有快遞許可企業(yè)近800家，分支機(jī)構(gòu)1700多家，末端網(wǎng)點(diǎn)14000多個(gè)。

快遞網(wǎng)點(diǎn)的增多讓鄉(xiāng)村電商“如虎添翼”，農(nóng)產(chǎn)品得以源源不斷地輸出，降低了物流成本。據(jù)廣西壯族自治區(qū)郵政管理局統(tǒng)計(jì)，2022年從廣西發(fā)出的快件中，水果等農(nóng)產(chǎn)品達(dá)2億件，帶動(dòng)產(chǎn)值100億元。其中，直接從農(nóng)村地區(qū)寄出的快件7216萬(wàn)件，同比增長(zhǎng)26%。

億豹網(wǎng)獲悉，不止在廣西，拼多多2月啟動(dòng)該專項(xiàng)行動(dòng)以來(lái)，已在云南、山東、福建、河北、湖北、廣西等近10個(gè)省區(qū)調(diào)研和落地，近兩千個(gè)全新的線下成規(guī)模涉農(nóng)供應(yīng)鏈正在分批上平臺(tái)開(kāi)店運(yùn)營(yíng)，助力當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品高速上行。

整合平臺(tái)資源，實(shí)現(xiàn)全鏈路賦能。從扶持新農(nóng)人、百億農(nóng)研專項(xiàng)，到“尋鮮中國(guó)多多好農(nóng)貨”、“農(nóng)云行動(dòng)”等項(xiàng)目，拼多多的助農(nóng)故事，講得越來(lái)越認(rèn)真了。