核心導(dǎo)讀：

1、大龍跨境電商跨界做團購？

2、大龍到家團購模式有何特點？

3、未來布局過程中可能遇到哪些挑戰(zhàn)？

如今，行業(yè)內(nèi)的跨界案例并不少見，當(dāng)一個行業(yè)具有紅利時，來自其他行業(yè)的企業(yè)、品牌也想分得一份市場蛋糕，繼而人們可以看到不少跨界事件出現(xiàn)，盡管成功或失敗均有可能，但較大的市場發(fā)展空間還是會有不少人相繼入局?？缇畴娚唐脚_的大龍網(wǎng)集團，也開始跨界做起了團購，目前已開設(shè)了數(shù)家大龍到家團購超市，其還計劃在未來布局數(shù)萬家門店，跨界的大龍到家又是否會有別樣的成績。

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跨境電商跨界做團購

天眼查顯示，大龍到家屬于大龍網(wǎng)科技集團有限公司，其成立于2010年，完成了5輪融資，主要以從事軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)為主，交易金額數(shù)千萬美元，據(jù)悉，大龍網(wǎng)2022年交易流水突破1500億元，先后在海外30余個國家和地區(qū)、國內(nèi)近100個城市落地了“龍工場”產(chǎn)業(yè)園區(qū)，大龍網(wǎng)集團在全渠道供應(yīng)鏈、拓展市場等方面，能為大龍到家團購提供較大支撐。

大龍到家采用線上社群+線下門店相結(jié)合的模式，線上開設(shè)數(shù)千人社群，團長開團成員下單后，于門店自提。線下門店約60平，商品SKU100個左右，首店開業(yè)期間，當(dāng)天營收累計近10萬元。據(jù)悉，門店業(yè)態(tài)設(shè)置了50㎡芝麻店、100㎡形象店、200㎡旗艦店，目前大龍到家已在重慶億布局15家社區(qū)零售店，其中包含2家直營店，其設(shè)立了五年內(nèi)布局超1萬家門店，拓展2000+城市，發(fā)展10萬余位社區(qū)團長，覆蓋超1億家庭的目標規(guī)劃。

大龍到家線上有大龍到家團購超市、大龍到家生鮮批發(fā)兩個小程序，在大龍到家團購超市小程序中，含有本地團批、快遞直發(fā)兩類，用戶可根據(jù)自身需求跟團，商品種類較為有限。大龍到家生鮮批發(fā)小程序，產(chǎn)品主要分為新鮮蔬菜、新鮮水果、肉禽蛋類、海鮮水產(chǎn)、速凍食品、美護百貨、糧油調(diào)味、休閑零食、酒水飲料、乳品烘焙共十類，相對于團購超市小程序產(chǎn)品更豐富。

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大龍到家團購模式

大龍到家團購超市定位集線上團購、線下零售、會員定制為一體的爆品精選集合超市，線上線上相結(jié)合是當(dāng)下較為熱門的發(fā)展模式，線上通過生鮮等高消耗、高性價比的產(chǎn)品進行引流，將社區(qū)消費者聚集在社群中，以實現(xiàn)流量更大化地變現(xiàn)，線下門店則為消費者購物場景及相關(guān)服務(wù)，消費者根據(jù)自身需求進店購買，線下門店同時也能讓消費者對品牌形成更深的記憶。

（圖源：大龍到家團購超市）

在產(chǎn)品方面，大龍到家圍繞只賣爆品、非自用不推薦、全網(wǎng)比價、正品保證等方面展開。與大型商超、頭部團購平臺等相比，大龍到家團購在產(chǎn)品SKU方面并沒有優(yōu)勢，打造爆品是其在形成差異化競爭優(yōu)勢、品牌效應(yīng)、提升人氣等方面較為有效的方式。

其中，低價產(chǎn)品是打造爆品的過程中較為常見的一種，與其他門店、平臺相比，若該款產(chǎn)品在價格上有較大的競爭優(yōu)勢，能較好地吸引吸引消費者，實現(xiàn)快速引流的效果，但于商家而言，這樣的爆款產(chǎn)品利潤空間較小，主要以低價實現(xiàn)獲客的目的。同時，自有產(chǎn)品也是打造爆款的較優(yōu)選擇，其可代替性較低，在市場中的競爭優(yōu)勢較強，且對培養(yǎng)忠實用戶有一定的積極作用，整體而言，在打造爆品的過程中，產(chǎn)品品質(zhì)、性價比始終是核心所在。

非自用不推薦也是大龍到家宣傳的重點之一，產(chǎn)品有團長親自試用后再開團銷售，在其官方賬號中，會發(fā)布團長試用產(chǎn)品后再推薦的視頻。一方面，團長親自試用的宣傳視頻，能在一定程度上增加消費者對產(chǎn)品品質(zhì)的信賴度，不論是生鮮類產(chǎn)品還是日常百貨，價格能引起消費者的購買欲，消費者更追求產(chǎn)品的質(zhì)量，高性價比的產(chǎn)品對消費者的吸引力持久的。另一方面，通過視頻記載的方式，相對于一句單純的標語，更為直接形象，于消費者而言，宣傳的可信賴程度、購買該商品的意愿也在一定程度上得到提升。

而會員定制的模式，則是商家鎖客較為常見的一種方式，根據(jù)會員用戶的需求進行進行相關(guān)產(chǎn)品的定制與配貨，為會員提供差異化產(chǎn)品及服務(wù)，相較于非會員用戶，會員用戶對品牌粘性上有所提升，會員長期的復(fù)購行為，在保障品牌的運營效益上也是存在積極作用。大龍到家采用的當(dāng)下較為熱門的經(jīng)營模式，且依托大龍網(wǎng)集團，相較于全新品牌，其在起步發(fā)展過程中存在一定的優(yōu)勢，但作為一個跨界者，在生鮮零售經(jīng)驗方面可提升空間較大，實際運營過程中的挑戰(zhàn)不少。

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持續(xù)布局

大龍到家團購設(shè)立了未來拓店計劃，大龍網(wǎng)集團在多城有布局，能為大龍到家未來拓店提供支撐。但不同地區(qū)的市場情況存在差異，對大龍大家來說，目前對重慶地區(qū)整體市場發(fā)展情況較為熟知，深耕重慶地區(qū)是當(dāng)下的首選，在盈利模型跑通后，拓城速度或許可以考慮加快，在初期盲目追求規(guī)模存在較大的風(fēng)險。

此外，需選擇具有適合品牌發(fā)展市場環(huán)境的城市，并對當(dāng)?shù)貙嶋H情況進行調(diào)研，因地制宜選擇發(fā)展模式。從社區(qū)團購賽道發(fā)展歷程來看，就算是擁有一定實力的品牌、巨頭，在拓城過程中的也有折戟，出現(xiàn)因無法實現(xiàn)盈利選擇撤城的情況

拓展新的城市后，則需要面對來自多方的競爭壓力，除線下商超、生鮮門店外，還有已入局當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)團購平臺，作為新入局的品牌需思考如何形成自身的優(yōu)勢，得到消費者的信賴，并攬獲當(dāng)?shù)厥袌龇蓊~。任何賽道均為機遇與挑戰(zhàn)并存，品牌在發(fā)展過程中，持續(xù)提升團隊專業(yè)程度，做好面對發(fā)展過程中可能出現(xiàn)阻礙的準備，以獲更多發(fā)展可能性。