老張認(rèn)為，即時零售是零售業(yè)態(tài)終局，最終會占據(jù)零售市場80%份額，成為前所未見的巨型零售業(yè)態(tài)。

以上結(jié)論，是通過一個“公理”和一個“假設(shè)”推導(dǎo)出來的，本文解析整個推導(dǎo)過程，展望未來路徑。

一、一個公理

所謂公理，是不用證明的事實(shí)道理，比如“1+1=2”這就是一個公理，不用證明，絕對正確。

“1+1=2”是數(shù)學(xué)大廈的公理，那么零售業(yè)的公理是什么了？

零售業(yè)的公理是：“零售業(yè)態(tài)進(jìn)化方向是更多、更快、更好、更省”。

這是公理嗎？是不用證明的事實(shí)道理嗎？

當(dāng)然是 ，因?yàn)榱闶蹣I(yè)的目的是滿足人類需求，人類需求就是“更多、更快、更好、更省”。

目前主流零售業(yè)態(tài)，都能從“多、快、好、省”四個維度解析。

淘寶和拼多多，滿足的是“更多、更省”的需求。

便利店，滿足的是“更快”的需求。

大型超市和菜市場，介于電商和便利店之間，比淘寶“更快”，比便利店“更多”和“更省”。

目前的即時零售，滿足的是“更快”的購物需求

你發(fā)現(xiàn)了嗎？目前的主流零售業(yè)態(tài)，只能滿足“更多、更快、更好、更省”某些方面的需求，不能同時滿足這四個需求。

如果未來某個業(yè)態(tài)，能同時滿足“更多、更快、更好、更省”這四個需求，那么這個業(yè)態(tài)就是終局零售業(yè)態(tài)。

如果你同意以上“公理”，那么看接下來的“假設(shè)”。

二、一個假設(shè)

本段介紹一個“假設(shè)”，提出這個假設(shè)之前，還需要介紹另外一個零售業(yè)的公理，這個公理是：“技術(shù)是零售業(yè)進(jìn)化的基礎(chǔ)?！?/p>

大型連鎖超市，出現(xiàn)的時間不過幾十年，為什么在幾十年前出現(xiàn)，原因是什么？

是因?yàn)槌霈F(xiàn)了計(jì)算機(jī)，數(shù)據(jù)庫等技術(shù)，如果沒有它們，那么就不會有收銀機(jī)和進(jìn)銷存系統(tǒng)，就沒有連鎖管理上萬商品的能力，就不會出現(xiàn)大型連鎖超市。

電商平臺，出現(xiàn)的時間不過二十年，為什么不是五十年前出現(xiàn)，而是二十年？

是因?yàn)橛谢ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)，如果沒有互聯(lián)網(wǎng)，就不會出現(xiàn)電子商務(wù)，就不會有淘寶、京東、拼多多。

連鎖超市、電商平臺之后的下一代零售業(yè)態(tài)是什么？未來會出現(xiàn)什么技術(shù)變革，催生出下一代零售業(yè)態(tài)？

本段的“假設(shè)”就是假設(shè)出現(xiàn)技術(shù)突破，假設(shè)無人倉和無人配送技術(shù)成熟，低成本的使用在零售行業(yè)。

如果無人倉和無人配送技術(shù)成熟，最受益的是即時零售，是前置倉。

我們一起暢想，如果無人倉，無人配送技術(shù)成熟，那么前置倉即時零售會發(fā)生怎樣的改變。

目前樸樸超市、小象超市（美團(tuán)買菜）在毛利率23%的情況下，已經(jīng)有部分倉實(shí)現(xiàn)盈利。

請看下表

上表是樸樸超市、美團(tuán)買菜的單倉損益表，僅算履單成本（倉內(nèi)+配送），不算營銷、研發(fā)，總部成本。（數(shù)據(jù)來自公開媒體，老張經(jīng)驗(yàn)推導(dǎo)）

上表顯示，毛利率23%，履單成本20.17%，履單成本分為2類，一類是不會受到無人倉，無人配送影響的成本，此成本占比4.28%。

第二類是受到無人倉，無人配送影響的成本，此成本占比15.8%。

可以推測，如果無人倉，無人配送技術(shù)出現(xiàn)和成熟，那么15.8%的成本降低最少一半，那么整體僅需12.25%的履單成本，履單成本下降8%。

動態(tài)看，即時零售成本降低，競爭力增強(qiáng)，銷售增加，前置倉立體化，會進(jìn)一步推動成本降低，未來即時零售售價會低于目前的折扣店。

老張認(rèn)為，如果“無人倉、無人配送”技術(shù)成熟，未來經(jīng)歷如下三個階段變化。

第一階段：首先是現(xiàn)有前置倉使用無人倉無人配送技術(shù)，履單成本降低，購物門檻和商品價格降低，吸引更多人使用即時零售購物；

第二階段：更多的消費(fèi)者帶來更多的銷售，更多的銷售不僅推動成本進(jìn)一步下降，還會推動商品豐富度大幅提升；

第三階段：商品豐富度大幅提升，于是出現(xiàn)超大面積的前置倉，比如出現(xiàn)2萬平米前置倉，經(jīng)營10萬SKU商品；

新技術(shù)的出現(xiàn)，開始階段會幫舊業(yè)態(tài)提高效率，然后會重塑業(yè)態(tài)，出現(xiàn)基于新技術(shù)的全新業(yè)態(tài)。

老張認(rèn)為，符合無人倉、無人配送技術(shù)的新業(yè)態(tài)就是2萬平米的超大前置倉。

因?yàn)?萬平米的超大前置倉，才符合零售業(yè)的基礎(chǔ)公理：“零售業(yè)進(jìn)化方向是更多、更快、更好、更省”。

可以想象，如果出現(xiàn)2萬平米的前置倉，那么我們的購物體驗(yàn)會變成：10萬SKU能滿足90%的購物需求，下單后30分鐘內(nèi)收到貨物，價格極低，平均毛利率只有12%左右，敏感商品的毛利率低于10%。

有了如上的購物業(yè)態(tài)，你還會去淘寶等電商購物嗎？有了如上的購物業(yè)態(tài)，你還會去超市和菜市購物嗎？

所以，老張認(rèn)為，零售業(yè)態(tài)的終局是即時零售，即時零售未來會占據(jù)80%的購物份額。

總結(jié)

本文用一個“公理”和一個“假設(shè)”推導(dǎo)出一個結(jié)論：“零售業(yè)態(tài)的終局是即時零售”。

如果你相信，以下三點(diǎn)：

1、零售業(yè)態(tài)進(jìn)化方向是更多，更快，更好，更?。?/p>

2、技術(shù)變革是零售業(yè)態(tài)進(jìn)化的基礎(chǔ)；

3、無人倉和無人配送技術(shù)未來會成熟，會低成本用于零售業(yè)；

那么你就應(yīng)該相信本文的結(jié)論：“零售業(yè)態(tài)的終局是即時零售，即時零售會占據(jù)80%市場份額?！?/p>

以始為終，現(xiàn)在即時零售還處于初級階段，未來很精彩，過程很有趣。

老張寫作《即時零售傳》，是為了梳理即時零售的前世今生、終局和過程路徑，通過體系化梳理即時零售信息知識，完善思維導(dǎo)圖，提升對即時零售的認(rèn)知。

認(rèn)知就是生產(chǎn)力，認(rèn)知是判斷什么時候做什么，選擇比努力重要。

正確的判斷是建立在大量信息和思考的基礎(chǔ)之上的，老張專注于積累這些信息和思考。

歡迎對即時零售有興趣的伙伴找老張溝通交流，共享信息，共同提升認(rèn)知。