2019年9月12日，星期四，空氣清新，秋色宜人。

剛一上班，皮經(jīng)理便找來(lái)小明詢問：“在上周五的管理會(huì)上，總經(jīng)理問我這樣一個(gè)問題：對(duì)于某一部件，我們?cè)撊绾螞Q定使用幾家供應(yīng)商？如果只用一家，會(huì)不愿給我們降價(jià)；一旦停供，對(duì)供應(yīng)鏈是滅頂之災(zāi)。所以多少家最好呢？我沒有想到合適的答案，只是說(shuō)要調(diào)查一下再回答?！毙∶髀晕⑺伎迹卮鹫f(shuō)：“我們可以從分析唯一源供應(yīng)、單一源供應(yīng)與多源供應(yīng)的差異入手，來(lái)回答這個(gè)問題?！?/p>

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唯一源供應(yīng)與單一源供應(yīng)

唯一源供應(yīng)（Solesource）是指因?yàn)楣?yīng)商有獨(dú)特的技術(shù)、工藝、配方、資源、 品牌效應(yīng)或在市場(chǎng)中處于壟斷地位，采購(gòu)方只有一家供應(yīng)商可選的情況。

這是供應(yīng)鏈中需要極力避免而又無(wú)法完全避免的情況，需要采購(gòu)方主動(dòng)與乙方發(fā)展戰(zhàn)略合作關(guān)系，以便保障合理的價(jià)格和穩(wěn)定的供應(yīng)。想要解決這個(gè)問題，采購(gòu)方只能從選型入手，推動(dòng)研發(fā)重新選型做替代。

單一源供應(yīng)（Singlesource）是指采購(gòu)方基于過去的成功經(jīng)驗(yàn)與某供應(yīng)商簽訂長(zhǎng)期合同，該供應(yīng)商往往具備以下特征：

（1）供應(yīng)商的QCDS非常出色，無(wú)需考慮其他供應(yīng)商；

（2）采購(gòu)方訂單太小，不值得分拆；

（3）集中購(gòu)買可獲得折扣或優(yōu)惠；

（4）供應(yīng)商會(huì)更積極主動(dòng)；

（5）需要開模具或工裝夾具；

（6）備貨過程長(zhǎng)或備貨昂貴；

（7）容易安排交付；

（8）使用準(zhǔn)時(shí)化生產(chǎn)、無(wú)庫(kù)存購(gòu)買、系統(tǒng)合同或EDI(Electronicdatainter change,電子數(shù)據(jù)交換)時(shí)；

（9）采購(gòu)方管理資源有限，因此供應(yīng)商的數(shù)量越少越好；

（10）單一供應(yīng)源是建立深入合作關(guān)系的前提。

從實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，在采購(gòu)方有良好的信用背書和長(zhǎng)期合作的供應(yīng)商關(guān)系的前提下，單一源供應(yīng)是最優(yōu)選，因?yàn)樗梢园殉杀窘档阶畹停ㄇ疤崾遣少?gòu)方的定商定價(jià)功能完善，能把價(jià)格在前期降到合理區(qū)間），并鼓勵(lì)供應(yīng)商與采購(gòu)方開展VE/VA、早期介入等增值活動(dòng)，是最理想的供應(yīng)模式。

“既然這樣，為什么有時(shí)還需要多源供應(yīng)呢？”皮經(jīng)理認(rèn)為小明言之有理，于是接著提問。

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多源供應(yīng)

“多源供應(yīng)是指某一材料或部件，不止一家供應(yīng)商供貨的情況，原因如下：

（1）造成競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，本質(zhì)上是前期沒有做好定商定價(jià)，沒有把成本控制好的事后補(bǔ)救措施；

（2）避免意外，確保供應(yīng)，如制藥行業(yè)，一些藥材不能只從一個(gè)地方購(gòu)買，需要從多地購(gòu)買保證供應(yīng)。一旦一個(gè)地方遭受災(zāi)害，別的地方可以產(chǎn)出；

（3）采購(gòu)方具備協(xié)調(diào)管理多供應(yīng)源能力，如可按事先設(shè)定的配額自動(dòng)分配訂單的ERP；

（4）避免采購(gòu)方過分依賴一家采購(gòu)商，如做手機(jī)的公司的液晶屏往往采用多家供應(yīng)；

（5）充分利用供應(yīng)商的富余生產(chǎn)能力，以便獲得更大柔性；

（6）戰(zhàn)略原因，如軍工品需要多供應(yīng)源，以便在戰(zhàn)爭(zhēng)中，當(dāng)一家零件廠遭破壞或被占領(lǐng)后，其他零件廠可以繼續(xù)供應(yīng)；

（7）政策要求使用多供應(yīng)源、小供應(yīng)源或少供應(yīng)源。如果小或單一風(fēng)險(xiǎn)很高，多就是必要的；

（8）采購(gòu)量大，任何一家供應(yīng)商都沒有足夠產(chǎn)能滿足采購(gòu)方現(xiàn)有或未來(lái)的需求。

綜上，您可以如此這般回答總經(jīng)理，即在采購(gòu)組織信譽(yù)良好,管理成熟度高的情況下，采購(gòu)應(yīng)優(yōu)先考慮單一源供應(yīng)，與最優(yōu)供應(yīng)商開展長(zhǎng)期而又深入的合作，共享發(fā)展的蛋糕。

如果采購(gòu)組織的信譽(yù)不好或管理不成熟，那么可以考慮多源供應(yīng)，以便反復(fù)壓價(jià)或保障供應(yīng)；采購(gòu)要在新產(chǎn)品選型時(shí)提早介入，從源頭避免產(chǎn)生唯一源供應(yīng)的情況?！?/p>

“這是一個(gè)很周全的答案。”皮經(jīng)理不住地點(diǎn)頭。