老張前段時(shí)間收到一個(gè)爆料，來自某前置倉（本文指平臺前置倉）加盟者，有人通過某招商公司加盟前置倉，結(jié)果虧損二十多萬元。

前置倉這幾年發(fā)展很快，有不少加盟者賺錢，也吸引了快招公司搞前置倉加盟，不少加盟者被割韭菜，美團(tuán)雖有管控，但法律都很難管的快招公司，大多時(shí)候只能靠加盟者自己鑒別。

本文主要寫2個(gè)內(nèi)容，第一個(gè)內(nèi)容是記錄加盟者被割韭菜的過程，希望幫助新手小白識別這些套路。第二個(gè)是新手怎么入局前置倉，入局前置倉的“三要 三不要”。

前置倉快招公司三板斧

爆料者說的前置倉位于河北燕郊，在23年6月加盟，到24年9月份閉店，累計(jì)虧損20多萬元，其中加盟費(fèi)7.4萬，貨架1.5萬，房租4.45萬，工資6萬，處理貨物2.2萬。

前置倉快招公司的第一招叫“畫餅”

加盟公司會在各種渠道打加盟廣告，吸引加盟者留下聯(lián)系方式，然后招商人員各種忽悠，中心思想就是加盟前置倉，月入幾萬不是問題。

下圖是投訴者提供的聊天記錄截圖：

為了增強(qiáng)說服力，快招公司也許會打造標(biāo)桿店，在市中心做店鋪，不計(jì)成本投入引流費(fèi)用，把店鋪單量數(shù)據(jù)做得很好。他們會帶加盟者去看標(biāo)桿店鋪，會向意向加盟者展示后臺數(shù)據(jù)，但是不透露引流費(fèi)用，夸大店鋪的盈利能力。

他們還會向加盟者展示自己公司參加美團(tuán)活動(dòng)的各種照片，這些照片不排除有造假的可能，想說明的是自己與美團(tuán)高管的關(guān)系，會承諾能拿到獨(dú)特資源，能參加稀缺活動(dòng)，加盟他們的品牌一定賺錢。

他們還會忽悠加盟者拿下地區(qū)代理權(quán)，如果加盟費(fèi)是8萬元，那么所在縣的地區(qū)代理權(quán)可能是16萬元。他們會說如果拿下代理權(quán)，不僅能分得其它加盟者50%的加盟費(fèi)，吸引2個(gè)加盟者就能回本，還能控制加盟者之間的距離，避免惡性競爭。

總之簽訂合同，拿到加盟費(fèi)是他們的第一步目標(biāo)，但他們不僅僅只靠收加盟費(fèi)割韭菜。

爆料者在招商公司各種承諾下，在23年4月繳納了加盟費(fèi)，開始了前置倉籌建。

前置倉快招公司的第二招叫“運(yùn)營”

簽訂了加盟協(xié)議，就是開店和經(jīng)營了，加盟公司不是只賺加盟費(fèi)，在運(yùn)營過程中還能向加盟者賺以下三部分費(fèi)用。

第一個(gè)費(fèi)用是銷售扣點(diǎn)，會用線上代運(yùn)營的名義向加盟者收取銷售扣點(diǎn)，通常是銷售額的2-5%。

割韭菜公司會讓加盟者0元起送，推出1分購，特價(jià)品，滿額減等各種活動(dòng)，用這些活動(dòng)提升銷售額，銷售額越高，割韭菜公司收取的傭金也高，但是這些活動(dòng)費(fèi)用都是加盟者承擔(dān)。

第二個(gè)費(fèi)用是進(jìn)貨費(fèi)用，割韭菜公司會推薦進(jìn)貨渠道，加盟者可能高價(jià)進(jìn)貨，甚至?xí)霈F(xiàn)有的商品進(jìn)價(jià)比周圍競爭對手售價(jià)還高的情況。

一個(gè)閃電倉經(jīng)營4000-7000商品，大部分商品是百貨日雜這類價(jià)格不透明的商品，加盟者要快速進(jìn)貨建店，根本沒有時(shí)間仔細(xì)核查價(jià)格。

第三個(gè)費(fèi)用是設(shè)備費(fèi)用，割韭菜公司會推薦貨架，冷柜，系統(tǒng)等設(shè)備，可以用差價(jià)賺加盟者費(fèi)用。

對方的前置倉在23年6月開始營業(yè)，加盟公司指揮做了各種活動(dòng)，但是效果并不好，后來聯(lián)系加盟公司不會回復(fù)，加盟者只能自己研究和經(jīng)營，艱苦經(jīng)營。

前置倉快招公司第三招“揀尸”

加盟者自己艱苦經(jīng)營前置倉，到24年7月隔壁開了新的閃電倉，自己倉的單量和利潤直線下降，毛利已經(jīng)不足以支付房租，更別談人員工資，最終不得不閉店停業(yè)。

這個(gè)時(shí)候聯(lián)系加盟公司，有的快招公司會開始第三招“揀尸”，快招公司會說加盟費(fèi)不能退還，但是設(shè)備和貨物可以回收，只是回收價(jià)格只能按1-3折計(jì)算，這也是一些快招公司的盈利點(diǎn)，他們會把回收的設(shè)備和貨物賣給下一個(gè)加盟者。

加盟前置倉的“三要 三不要”

新手怎么入局前置倉了，老張總結(jié)了三要，三不要，首先說三不要：

1、想賺快錢的不要做前置倉

前置倉（本文指平臺前置倉）是20年開始啟蒙的，美團(tuán)在21年正式推出閃電倉，22年和23年上半年前置倉盈利能力很強(qiáng)，從23年下半年至今，入局前置倉的創(chuàng)業(yè)者越來越多。

很多生意都是最開始的時(shí)候盈利比較容易，因?yàn)橛菀姿晕撕芏嗉尤胝?，加入者越多盈利就越難，最后變成一個(gè)普通的生意。

前置倉已經(jīng)過了紅利期，現(xiàn)在入局前置倉已經(jīng)不能輕松盈利了，甚至可能虧損。

所以，如果現(xiàn)在是以賺快錢的心態(tài)入局前置倉，低估經(jīng)營難度，那么一定會失望。

2、想當(dāng)甩手掌柜，不要做前置倉

前文說過，前置倉競爭很激烈了，要盈利必須全心投入用心經(jīng)營。

前置倉管理很復(fù)雜，涉及數(shù)千商品，需要分析競爭對手，選品，定價(jià)，還要懂倉庫管理，線上運(yùn)營，用戶服務(wù)。

零售是微利行業(yè)，有句話叫撅起屁股撿鋼镚，最終只有1-5%的純利潤，稍微管理不到位，這些利潤就會失去，就會從盈利變成虧損。

所以，如果只是想做兼職，沒有想全心投入，那么不要做前置倉。

3、要投入全部儲蓄，不要做前置倉

即使全心投入，也有做失敗的風(fēng)險(xiǎn)，競爭是殘酷的，說不定在你周邊新開太多前置倉，說不定新開倉是加盟品牌公司開的標(biāo)桿店，他們只在乎銷售數(shù)據(jù)，不計(jì)成本的投入，你沒有辦法和他們正常競爭。

所以，如果做前置倉需要投入你的全部儲蓄，老張建議你不要做前置倉。

前面說了三不要，再說說三要：

1、如果你把即時(shí)零售看成長期方向，那么可以做前置倉

前置倉并不是短期現(xiàn)象，即時(shí)零售還在初級階段，未來會有很好的發(fā)展前景，如果是以長期心態(tài)做前置倉，那么會有更好的回報(bào)。

23年即時(shí)零售市場規(guī)模6500億元，當(dāng)年增長率29%，接下來幾年即使增長率顯著下降，到30年，預(yù)計(jì)即時(shí)零售市場規(guī)模也會達(dá)到2萬億元，成為名副其實(shí)的主流零售業(yè)態(tài)。

在自然增長之外，還有基礎(chǔ)技術(shù)突破的可能，如果無人倉，無人配送技術(shù)成熟，即時(shí)零售履單成本大幅下降，那即時(shí)零售還會有更快的增長。

在這個(gè)過程中，參與即時(shí)零售的從業(yè)者，一定會得到更多回報(bào)，所以，如果把即時(shí)零售看成長期事業(yè)方向，這是一個(gè)很好的選擇。

選擇行業(yè)的關(guān)鍵是選擇未來有更大發(fā)展的新行業(yè)，大發(fā)展代表需要更多從業(yè)者，有經(jīng)驗(yàn)的從業(yè)者就會有更強(qiáng)的競爭力，越早進(jìn)入新行業(yè)，就會為未來積累更多的經(jīng)驗(yàn)和資歷。

2、準(zhǔn)備全身心的投入，才能做即時(shí)零售

既然即時(shí)零售是長期方向，那么就值得全心投入，在這個(gè)方向上積累能力和認(rèn)知。

言行背后是認(rèn)知，認(rèn)知背后是大量的知識，知識背后是大量實(shí)踐，老張把即時(shí)零售看成事業(yè)方向，所以學(xué)習(xí)即時(shí)零售知識，寫作即時(shí)零售文章，參與即時(shí)零售項(xiàng)目。

能力是積累和反思出來的，用你擅長的方式全心投入，才能做好即時(shí)零售項(xiàng)目，全身心的投入才能更快的積累。

3、有節(jié)奏的投入，用合適你的方式做即時(shí)零售

前文談過，不要投入全部儲蓄做前置倉，因?yàn)榧词鼓闳耐度耄灿刑潛p失敗的風(fēng)險(xiǎn)。

既然把即時(shí)零售看成長期方向，那么可以把周期拉長，入行階段項(xiàng)目成敗不是所有，最開始的學(xué)習(xí)實(shí)踐是對未來的積累和投資。

如果你有比較多的資本，有零售行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，虧損百萬對你的生活沒有什么影響，那么可以做超市綜合倉，目前超市綜合倉投入40-100萬之間，老張認(rèn)為綜合倉才是未來的方向（不是垂直倉）。

如果你的資本不多，虧損20萬對你的生活沒有什么影響，那么你可以做垂直品類倉，垂直品類倉包含成人，美妝，器械，眼鏡等，由于是垂直倉商品少，商品方面需要更精細(xì)化的運(yùn)營，這有助于你提升經(jīng)營能力。

如果20萬元虧損你難以承受，那么可以先加入某個(gè)前置倉工作，在工作的同時(shí)學(xué)習(xí)即時(shí)零售知識。

你還可以用適合你自己的方式加入即時(shí)零售，老張擅長寫作，所以用寫作結(jié)合實(shí)踐入局即時(shí)零售，你的擅長是什么，用你擅長的方式做即時(shí)零售，這很重要。

如果你對即時(shí)零售，對前置倉了解不多，歡迎免費(fèi)加入老張組織的即時(shí)零售學(xué)習(xí)群，在群中向同行學(xué)習(xí)（群內(nèi)人雜，注意鑒別信息）。

總結(jié)

本文主要有2個(gè)內(nèi)容，第一個(gè)內(nèi)容是解密前置倉快招公司割韭菜的套路，第二個(gè)內(nèi)容是入行前置倉“三要，三不要”。

我們專注即時(shí)零售方向，本文是《即時(shí)零售傳》第89篇，零售業(yè)態(tài)進(jìn)化方向是更快、更省、更多，目前即時(shí)零售已經(jīng)有“快”的優(yōu)勢，未來，無人配送和無人倉能讓即時(shí)零售同時(shí)具備快，多，省的優(yōu)勢，即時(shí)零售會成為終極零售業(yè)態(tài)。