素來低調(diào)的順豐董事長王衛(wèi)，再次站上敲鐘舞臺。

11月27日，順豐在香港聯(lián)交所正式掛牌上市，成為快遞物流行業(yè)首家A+H上市企業(yè)。此次上市，順豐募集資金凈額達到56.62億港元，是年內(nèi)香港的第二大規(guī)模IPO。通過這次上市，將有助于順豐進一步推進國際化戰(zhàn)略，推進 “亞洲唯一”戰(zhàn)略落地。

王衛(wèi)表示，“在港上市對順豐意義重大，集團可依托香港平臺更好發(fā)展國際市場。”他強調(diào)，“順豐已經(jīng)營31年，7年前于A股上市，7年間集團面對不少困難，但團隊有能力接受任何挑戰(zhàn)，有豐富經(jīng)驗接受很多不能預控的因素?！?/p>

那么，王衛(wèi)心中的“順豐能力”，體現(xiàn)在哪？是什么讓順豐在全球環(huán)境復雜多變的情況下，依然能夠交出強勁的業(yè)績？未來有哪些戰(zhàn)略舉措？帶著這些問題，今天我們聊一聊順豐的經(jīng)營韌性和護城河。

31年的積淀：競爭壁壘更加堅固

從最初在順德成立時的小小門店，到開創(chuàng)航空快遞先河，再到如今成為中國及亞洲最大的綜合物流服務提供商，順豐在這31年間一直沒停過腳步。這一路上，每一次轉(zhuǎn)型和升級，都是順豐對更高標準和服務質(zhì)量的不懈追求。

正如王衛(wèi)在上市儀式現(xiàn)場引用的《獅子山下》中的歌詞：“誓相隨，無畏更無懼”、“同處海角天邊，攜手踏平崎嶇”，回顧順豐31年的發(fā)展歷程。“獅子山精神”代表著一種不屈不撓、追求卓越的態(tài)度，正是這種精神貫穿了順豐自成立以來的每一步。選擇在香港上市，不僅是順豐國際化的重要一步，也象征著順豐敢于直面國際市場的種種挑戰(zhàn)，繼續(xù)在不斷進取、追求卓越的道路上勇往直前。

縱觀近年發(fā)展路徑，順豐通過內(nèi)生性增長及外延式并購，各業(yè)務結(jié)構(gòu)板塊目前均已經(jīng)處在行業(yè)領先位置。具體來說，順豐在快遞、零擔快運、同城即時配送以及國際業(yè)務等方面均位居亞洲首位；同時，在中國的快遞、快運、冷運、同城即時配送及供應鏈業(yè)務五個細分領域市場上，也占據(jù)了頭把交椅的位置。

深究背后的關鍵因素，首先要看它的商業(yè)模式：直營/綜合物流/獨立第三方。這樣的模式讓順豐有幾個重要優(yōu)勢：直營模式帶來的強大的運營掌控能力、物流網(wǎng)絡的高可視性和動態(tài)資源調(diào)度能力；綜合物流屬性，完整的產(chǎn)品矩陣，能圍繞不同行業(yè)和細分場景打造可快速復制的解決方案，從而擴大在不同行業(yè)客戶的物流份額。同時，作為獨立第三方使得順豐能夠中立地為客戶群服務，并建立長期可持續(xù)關系。

其次，順豐的前瞻性戰(zhàn)略布局也功不可沒。比如，建設鄂州航空貨運樞紐、打造全國最大的貨運航空公司、不斷增加科技投入、推動運營模式的創(chuàng)新等措施，都進一步增強了順豐的服務差異化能力，提升了客戶體驗。

今年，順豐提出了“八大戰(zhàn)略”和“五大舉措”，其未來發(fā)展規(guī)劃更為明確，即持續(xù)增強客戶粘性，實現(xiàn)國際業(yè)務突破，并持續(xù)夯實底盤優(yōu)勢。

從執(zhí)行層面看，圍繞從產(chǎn)品向行業(yè)及場景解決方案轉(zhuǎn)型、重塑管理機制給予前線充分的授權(quán)、推出針對一線小哥的激勵舉措、推進 “亞洲唯一”戰(zhàn)略落地、加大科技賦能、打造綠色壁壘，順豐今年進行了一系列布局。

例如，為了讓前線有足夠的經(jīng)營決策權(quán)，順豐從以往的“強管理”模式轉(zhuǎn)變?yōu)榉涨熬€經(jīng)營的模式。順豐通過給予前線充分的授權(quán)，并輔以緊密關聯(lián)的激勵機制，旨在激發(fā)一線組織的活力。

在科技賦能層面，順豐通過整合科技系統(tǒng)和采用智能化技術(shù)來促進業(yè)務發(fā)展，特別是那些能幫助公司增加收入和降低成本的技術(shù)，順豐投入了更多的資源。同時，順豐還結(jié)合人工智能的應用提升工作效率。比如，順豐今年推出推出的“豐語”大語言模型，可以根據(jù)不同工作崗位的需求，幫助員工更加高效地完成工作。除此之外，順豐還開發(fā)了基于物流決策大模型的路徑規(guī)劃和裝箱優(yōu)化產(chǎn)品，實現(xiàn)了從模型驅(qū)動向數(shù)據(jù)驅(qū)動的轉(zhuǎn)變。

這次，王衛(wèi)帶著順豐站到港股敲鐘舞臺，這不僅是個新起點，也是向著成為“亞洲唯一”目標邁進的重要一步。

備受關注的是，順豐本次港股IPO反響熱烈，吸引了美國橡樹資本、小米集團旗下Green Better、信和置業(yè)旗下惠漢、中國太保、Ghisallo、?？べY產(chǎn)等10家國內(nèi)外知名投資機構(gòu)作為基石投資者認購公司股份。

新起點，國際化新啟航

對于順豐來說，國際市場是其構(gòu)建第二增長曲線的關鍵所在。

從順豐此次港股上市募集資金的計劃中，也可以看出全球化戰(zhàn)略對于順豐的意義。上市后，順豐計劃將所募資金中的45%用來增強其國際和跨境物流服務的能力，進一步推進國際化戰(zhàn)略。目前，順豐已擁有國內(nèi)最大體量的全貨機機隊和已投入運營的鄂州貨運樞紐。隨著這些前置資源的持續(xù)強化，順豐將進一步鞏固其在國際業(yè)務上的優(yōu)勢。

順豐認為，中國的產(chǎn)業(yè)正在向更高質(zhì)量的方向發(fā)展，越來越多的中國企業(yè)在尋找海外的增長機會，中資企業(yè)出海也從傳統(tǒng)貿(mào)易出海和跨境電商出海向品牌出海和產(chǎn)能出海模式轉(zhuǎn)變。這種趨勢帶來了巨大、穩(wěn)定、且具備吸引力的供應鏈機遇。

總的來說，市場有需求，順豐有能力滿足。在過去31年里，順豐一直在為構(gòu)建自己的服務能力做準備和積累。憑借“先發(fā)優(yōu)勢+底盤融通+出色的管理能力”，順豐已經(jīng)成為亞洲物流行業(yè)的佼佼者。這既是順豐制定“亞洲唯一”戰(zhàn)略的邏輯基礎，也是其構(gòu)建有韌性的全球物流網(wǎng)絡底氣所在。

與國際三大快遞巨頭相比，順豐扎根于亞洲市場，擁有龐大的亞洲客戶基礎，同時具備相對成本優(yōu)勢和卓越的運營效率，能夠提供性價比更高的服務；相比國內(nèi)快遞公司，順豐掌握關鍵物流資源，擁有更廣泛的全球客戶群體，并具備全鏈路綜合服務能力。

根據(jù)規(guī)劃，順豐會在鞏固東南亞市場的基礎上，逐步擴展至中東、南美等地區(qū)，通過加大投資和業(yè)務拓展，構(gòu)建全球化物流網(wǎng)絡。具體策略包含四個方面：“做全”產(chǎn)品服務及國際網(wǎng)絡、“做強”國際服務能力、“做深”客戶端到端合作、“融通”順豐及嘉里業(yè)務和能力。

伴隨基礎設施網(wǎng)絡和技術(shù)的持續(xù)強化，今年順豐已在多個行業(yè)和場景中取得了新突破。這一年，順豐建立了總部、各供應鏈組織和亞洲大區(qū)聯(lián)動的工作機制，協(xié)同客戶開發(fā)與解決方案制定，并整合境內(nèi)外海空運資源。這使得順豐在亞洲區(qū)域成功中標了40多個跨境供應鏈合作項目，涉及電商與流通、工業(yè)制造、高科技、服裝鞋帽、家電家居、汽車以及咖啡茶飲連鎖等多個領域，實現(xiàn)了從0到1再到N的國際供應鏈業(yè)務突破，在多個國家、多個行業(yè)和多種服務場景中展現(xiàn)出強大的服務能力。

當然，順豐在國際業(yè)務布局推進過程中仍面臨諸多挑戰(zhàn)，例如如何克服海外市場的本地化難題，如何在不同國家找準業(yè)務切入點，走出去的過程中如何“借力”，如何組建高效的海外本土團隊等等，這些都是順豐未來需要思考和采取措施應對的地方。

道阻且長，仍需努力，順豐未來還有很長的一段路要走。但從整體的發(fā)展戰(zhàn)略和路線來看，立足于打造全球智慧供應鏈底盤的順豐，已走在正確的路上。正如王衛(wèi)所言：“順豐有能力接受任何挑戰(zhàn)?！?/p>