九曳供應(yīng)鏈成立至今五個(gè)年頭，獲得了6輪融資，目前在全國(guó)有26個(gè)生鮮集散中心，分布在22個(gè)省會(huì)城市，海外已經(jīng)開(kāi)通15倉(cāng)，倉(cāng)庫(kù)面積達(dá)到18萬(wàn)平米左右，員工超過(guò)700人。

作為九曳供應(yīng)鏈的董事長(zhǎng)兼CEO，張冰本人曾歷任三星電器華北區(qū)RDC北京分公司經(jīng)理、原阿里巴巴天貓物流部宅配經(jīng)理，還是菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)冷鏈物流體系創(chuàng)建者，是冷鏈物流行業(yè)的后起之秀。

八萬(wàn)單車?yán)遄右粦?zhàn)成名

2010年，張冰入職到韓國(guó)三星電器華北區(qū)RDC北京分公司擔(dān)任總經(jīng)理。

這是他第一次以系統(tǒng)的管理方式去管理上游承運(yùn)商和下游服務(wù)商，積累了物流管理的豐富經(jīng)驗(yàn)。憑借著對(duì)物流與電子商務(wù)的深刻理解，2011年張冰被獵頭挖進(jìn)了阿里，負(fù)責(zé)天貓宅配。

2012年，電商競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化階段，包括服務(wù)、價(jià)格、品類等都呈現(xiàn)出同質(zhì)化趨勢(shì)。當(dāng)時(shí)，只有少部分賣家在天貓線上銷售生鮮品類，張冰一直在思考，線上售賣生鮮產(chǎn)品應(yīng)該如何解決物流問(wèn)題。

宅配公司和順豐都不是最佳選擇，張冰想尋求更好的辦法去解決這一問(wèn)題。后來(lái)，張冰提出了一個(gè)方案，整合各地資源、管理技巧將傳統(tǒng)冷鏈物流公司與宅配公司結(jié)合在一起，形成了生鮮宅配的雛形。

2013年7月，張冰提出的生鮮宅配模式收到了奇效。那年的6月底，逍遙子和駱家輝完成簽購(gòu)，“八萬(wàn)單車?yán)遄印北惶熵垙拿绹?guó)西北直接銷往中國(guó)。從訂單下達(dá)到顧客收貨，八萬(wàn)單車?yán)遄訌拇笱蟊税吨︻^送至中國(guó)顧客家中僅耗時(shí)30多個(gè)小時(shí)。

這一事件不僅推動(dòng)了天貓邁向國(guó)際化平臺(tái)，還成功推進(jìn)了C2B的預(yù)售，通過(guò)整合全國(guó)冷鏈物流模式，從干線、中轉(zhuǎn)、落地宅配中打造新型"二段式配送"。自此，張冰也開(kāi)始聲名鵲起。

冷鏈缺的不是資本

2014年，生鮮電商迎來(lái)火爆發(fā)展態(tài)勢(shì)，全國(guó)交易規(guī)模達(dá)到260億元，相較于2013的130億整整增長(zhǎng)了100％。在市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)下，諸多電商企業(yè)紛紛入局，但如何解決物流配送問(wèn)題卻成為了難題。

那年7月，張冰離開(kāi)阿里，整合已擁有的上游客戶資源和下游冷鏈、宅配公司資源，于9月份成立了九曳供應(yīng)鏈管理有限公司，對(duì)一個(gè)月之后就要晉升父親的他來(lái)說(shuō)，這樣的選擇無(wú)異于一次賭博。

2014年12月，九曳供應(yīng)鏈拿到了第一輪天使投資，2015年5月又拿到了第二輪投資。迄今為止，九曳供應(yīng)鏈已經(jīng)完成了6輪融資，這樣的順利并非偶然。張冰一直在強(qiáng)調(diào)，九曳并不是一家單純的冷鏈物流企業(yè)，而是上下游資源的整合者。

他認(rèn)為：“傳統(tǒng)冷鏈公司信息化水平不高，想讓他們快速提升難度太大；傳統(tǒng)的宅配公司沒(méi)有冷鏈配送經(jīng)驗(yàn)，直接涉足新領(lǐng)域要交的學(xué)費(fèi)又太高。如果能通過(guò)某種方式，把這兩方的優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來(lái)，必然能達(dá)到效率最優(yōu)?！?/p>

為此，九曳供應(yīng)鏈一方面通過(guò)一套完整的信息系統(tǒng)，幫助冷鏈物流公司實(shí)現(xiàn)高效的分揀與包裝，另一方面拓展電商物流服務(wù)能力，精確掌握每一個(gè)訂單的流程及軌跡，對(duì)時(shí)間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行精確把控。

正如張冰所說(shuō)的那樣，“生鮮冷鏈行業(yè)不缺資本、不缺冷庫(kù)、也不缺需求；缺的是運(yùn)營(yíng)思維和運(yùn)營(yíng)能力，還有冷鏈供應(yīng)鏈條的延伸、拓展和整合，九曳剛好抓住了缺口，所以活了下來(lái)。”

活下去還要活得好

活下來(lái)只是九曳的初級(jí)目標(biāo)，今后，九曳希望在全國(guó)各地搭建網(wǎng)絡(luò)型的生鮮物流中心，使無(wú)論線上線下都可以近距離從倉(cāng)庫(kù)調(diào)貨，實(shí)現(xiàn)倉(cāng)的運(yùn)作能力高效化，讓九曳不但活下去還要活得好。

為此，九曳會(huì)從兩方面去迎接挑戰(zhàn)。首先，人才驅(qū)動(dòng)一直是九曳的發(fā)展戰(zhàn)略之一。

張冰說(shuō)：“我們所有的C輪融資都會(huì)投入在三個(gè)方向上，一是IT技術(shù)，九曳擁有上百人的IT團(tuán)隊(duì)，這樣龐大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)在冷鏈行業(yè)里非常難得；二是倉(cāng)庫(kù)效率的自動(dòng)化技術(shù)升級(jí)；三是保鮮研究實(shí)驗(yàn)室，主要研究食品保鮮與食品加工。”

另一個(gè)方面是客戶第一，這是九曳供應(yīng)鏈九條價(jià)值觀里的第一條。

在九曳總部曾經(jīng)發(fā)生過(guò)這樣一件事，一個(gè)做冰淇淋生意的客戶，由于企業(yè)即將倒閉，派人給九曳送來(lái)了一大箱子冰淇淋當(dāng)零食。張冰看到這一幕后大發(fā)雷霆：“如果客戶都倒閉了，我們依靠什么活下去？！”

如今，張冰帶領(lǐng)九曳正在所的事情是完全創(chuàng)新的，他需要將互聯(lián)網(wǎng)的思維和產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)深度結(jié)合，才能走好這條路。

即便前路仍有挫折，張冰和他的團(tuán)隊(duì)也會(huì)一直堅(jiān)持做有價(jià)值的事情，讓生鮮水果距離消費(fèi)者更近，為生產(chǎn)者創(chuàng)造更多財(cái)富。

來(lái)源|