輕卡市場(chǎng)近10年來新低出現(xiàn)了。

2020年2月，中國(guó)輕卡市場(chǎng)銷量2.8萬輛，同比下降75.91%，前2月累計(jì)銷量16.1萬輛，同比下降40.2%。

受新冠肺炎疫情影響，前10家輕卡企業(yè)中，所有企業(yè)都都出現(xiàn)不同程度的下滑。其中，福田、重汽、一汽解放等企業(yè)降幅低于行業(yè)降幅，跑贏大盤。

具體請(qǐng)看方得網(wǎng)的分析。

2月銷量為近10年最低點(diǎn)

2020年2月，受新冠肺炎疫情影響，輕卡市場(chǎng)降幅超過70%。很大原因是由于生產(chǎn)端，企業(yè)因復(fù)工進(jìn)度慢、零部件供應(yīng)等問題導(dǎo)致產(chǎn)出水平低；進(jìn)而導(dǎo)致在消費(fèi)端，產(chǎn)品消費(fèi)停滯，市場(chǎng)需求受到嚴(yán)重抑制。

從整體的商用車市場(chǎng)來看，無論是卡車還是客車市場(chǎng)，都有較大的降幅，輕卡細(xì)分市場(chǎng)當(dāng)然沒有例外。據(jù)中汽協(xié)數(shù)據(jù)顯示，2月，商用車產(chǎn)銷8.9萬輛和8.6萬輛，環(huán)比下降73.0%和73.1%，同比下降66.9%和67.1%。

與近十年中的任何一年相比，2020年前2月的輕卡銷量都是大降，是近10年的最低點(diǎn)。

值得注意的是，根據(jù)中汽協(xié)對(duì)23家企業(yè)集團(tuán)（年銷量占比超過96%）復(fù)工復(fù)產(chǎn)情況的密切跟蹤，截止3月11日：復(fù)工率為90.1%，員工返崗率為77%。23家企業(yè)集團(tuán)（203個(gè)生產(chǎn)基地，年銷量占比超過96%）各省市復(fù)工復(fù)產(chǎn)情況，截止3月11日：除湖北省外，其他省市復(fù)工情況好轉(zhuǎn)，16個(gè)省市全面復(fù)工。23家整車企業(yè)：長(zhǎng)安、奇瑞、吉利、江淮、華晨、重汽、宇通、金龍、陜汽等18家已經(jīng)全部復(fù)工。

相信隨著各家企業(yè)的有序復(fù)工，2020年3月輕卡市場(chǎng)也許會(huì)出現(xiàn)好轉(zhuǎn)。

誰能跑贏大盤？

2月，輕卡全行業(yè)大降，誰能做到比行業(yè)降幅低，誰就能跑贏大盤。

從上表可以看出，2月福田、江淮、重汽、解放、江鈴的降幅均低于行業(yè)降幅。2020年前2月份，福田、長(zhǎng)城汽車、重汽、一汽解放、江鈴、金杯、大通的累計(jì)降幅均低于行業(yè)。

從各企業(yè)份額來看，銷量排名前五企業(yè)的是福田、江淮、長(zhǎng)城、東風(fēng)和重汽。其中福田、長(zhǎng)城、重汽份額實(shí)現(xiàn)了正增長(zhǎng)。后五名中，一汽解放、江鈴、金杯和大通也都實(shí)現(xiàn)了份額增長(zhǎng)。

2020年，新冠肺炎疫情的發(fā)生，為了保障卡友們的運(yùn)輸任務(wù)順利到達(dá)，福田輕卡全系品牌、東風(fēng)、江淮、江鈴……，諸多輕卡企業(yè)均出臺(tái)了服務(wù)保障政策，和自救的營(yíng)銷策略。

各企業(yè)希望跑贏大盤的同時(shí)，更多得做的是穩(wěn)固住自己的市場(chǎng)，為全面復(fù)工做準(zhǔn)備。

福田抗疫、發(fā)新品兩不耽誤

福田在疫情期間的動(dòng)作可謂是標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)“自救”指南。

首先，推出抗疫期間的服務(wù)政策。歐航歐馬可、奧鈴、時(shí)代都推出了針對(duì)用于運(yùn)輸防疫物資的商用車（中輕卡）不限品牌免費(fèi)救援。此外歐航歐馬可、奧鈴和時(shí)代都推出了延保政策、智能點(diǎn)檢服務(wù)等。針對(duì)疫情期間無法進(jìn)站強(qiáng)保和保修的客戶，推出雙延服務(wù)等。

其次，進(jìn)行線上購車平臺(tái)的推廣。歐航歐馬可在2月18日推出了線上購車大回饋。奧鈴也推出了2020新春購車節(jié)活動(dòng)，線上訂、購車送五重豪禮。福田時(shí)代同樣在2月10日-26日在福田車e購平臺(tái)上開啟了時(shí)代領(lǐng)航線上購車優(yōu)惠活動(dòng)。最后，發(fā)布新產(chǎn)品。疫情期間，雖不能舉辦線下活動(dòng)，但福田輕卡的新產(chǎn)品的線上發(fā)布會(huì)也舉辦的紅紅火火。2月20日,歐洲標(biāo)準(zhǔn) 公路航班——?dú)W航ME4平臺(tái)發(fā)布暨歐航超級(jí)中卡購車節(jié)線上直播在超級(jí)卡車體驗(yàn)中心舉行?，F(xiàn)場(chǎng)發(fā)布了全新一代ME4中卡技術(shù)平臺(tái)和歐航啟航版。2月24日，奧鈴青春版&青春版plus線上發(fā)布。

江淮疫情期間迎訂單

疫情期間，江淮輕卡“三心”服務(wù)政策：為疫情服務(wù)的所有江淮輕卡、皮卡用戶享受全程免費(fèi)維修服務(wù)。為疫情服務(wù)的所有品牌輕輕卡享受7x24小時(shí)免費(fèi)外出救援及預(yù)約上門維保服務(wù)。所有疫情期間質(zhì)保到期的江淮輕卡、皮卡用戶可享受6個(gè)月延后維保服務(wù)。

也正是因?yàn)榻吹呐姆?wù)為他迎來了疫情中的一筆大單。3月4日江淮輕卡服務(wù)站因及時(shí)救援獻(xiàn)春食品代理商的食品車輛，用戶第二天便來到江淮輕卡4S店，直接簽下5份訂車合同，并簽訂協(xié)議，將在2020年6月底前訂購20臺(tái)江淮輕卡新車。

此外，江淮輕卡的線上直播團(tuán)購會(huì)也同步開啟。2月29日，“同心戰(zhàn)疫情 駿鈴送安康”線上直播團(tuán)購會(huì)舉辦，引來近110萬人次觀看，僅駿鈴V6安康152馬力這一個(gè)車型在1小時(shí)內(nèi)就成交訂單1166臺(tái)。

東風(fēng)輕型車抗疫組合拳

愛心義捐、延期還貸、線上購車齊上線，疫情期，東風(fēng)輕型車打出了一套抗疫組合拳。

針對(duì)湖北車主，運(yùn)輸防疫物資一車補(bǔ)貼500元，還為新老客戶提供了緩期還款的服務(wù)……最值得點(diǎn)贊的就是，客戶每購買一輛車，東風(fēng)輕型車就為全國(guó)卡友捐助500元。此外，東風(fēng)輕型車也打開了線上購車的業(yè)務(wù)，凱普特、多利卡、福瑞卡、途逸等車型均為用戶提供了優(yōu)惠政策。

重汽輕卡howo發(fā)新品

重汽輕卡則以親人服務(wù)保障用戶，因受疫情防控影響無法進(jìn)站保養(yǎng)的車輛，在滿足疫情防控規(guī)定的前提下，可提供集中上門保養(yǎng)。針對(duì)參與全國(guó)疫情防控用戶，提供免費(fèi)外出救援。所有服務(wù)人員每日上崗監(jiān)控體溫，服務(wù)全程佩戴口罩，服務(wù)場(chǎng)所嚴(yán)格消毒，確保服務(wù)過程安全放心。全國(guó)47家配件銷售中心啟動(dòng)應(yīng)急物流服務(wù)，整裝待發(fā)，提供正品配件保障。

在營(yíng)銷活動(dòng)方面，重汽howo輕卡則于2月6日開啟了線上購車活動(dòng)。并在2月11日發(fā)布了howo小卡追夢(mèng)版。

一汽解放青汽在疫情期間推出了八大暖心服務(wù)：免費(fèi)救援、延保、配件專車配送、賑災(zāi)車輛共享實(shí)時(shí)跟蹤服務(wù)、免費(fèi)愛心餐食、免費(fèi)提供口罩、維修費(fèi)用報(bào)銷、24小時(shí)在線一對(duì)一服務(wù)。并在2月份實(shí)現(xiàn)了復(fù)工復(fù)產(chǎn)。青島基地生產(chǎn)整車7366輛。

突如其來的疫情，讓前兩月的輕卡市場(chǎng)跌至谷底。2月份，成為了對(duì)輕卡企業(yè)生產(chǎn)、銷售產(chǎn)生負(fù)面影響最大的一個(gè)月。受復(fù)工延遲的影響，復(fù)工后人員、產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)短期無法滿足生產(chǎn)需要，各家企業(yè)將如何應(yīng)對(duì)？又有怎樣的表現(xiàn)？請(qǐng)持續(xù)關(guān)注方得網(wǎng)。