于是一起坐在了談判桌上，申洲國際方其實也理解和明白優(yōu)衣庫的降價目標(biāo)，但是為了自己公司的利潤保障問題就堅持說只能降5%…… 優(yōu)衣庫說要15%，申洲說只能5%，這樣你來我往來來回回談了好幾輪，申洲讓步到8%，但是優(yōu)衣庫堅持說要10%，一直到最后談判破裂……

但是回過頭來申洲國際馬上就調(diào)整了生產(chǎn)線，將優(yōu)衣庫的所有產(chǎn)品生產(chǎn)計劃往后面排，減緩優(yōu)衣庫的供貨速度，直到優(yōu)衣庫日本方面發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品供應(yīng)速度跟不上了，并馬上派人再次蒞臨申洲重啟談判，最后居然為了讓申洲國際更加重視優(yōu)衣庫產(chǎn)品并提高供貨速度，日本方面同意所有申洲產(chǎn)品在原有的價格基礎(chǔ)上再增加10%的利潤支持……

聽到這件事我不由得想起當(dāng)前我們服裝行業(yè)普遍存在的現(xiàn)實情況，其實“價格戰(zhàn)”一向都是我們國人的“致勝法寶”，但是往往如此時間一長，我們所有的行業(yè)同仁都會受其所害。

很多服裝品牌公司的老板其實大都不是服裝供應(yīng)鏈的專業(yè)人士出身，因為市場環(huán)境的因素或多或少肯定會有價格方面的壓力，于是不管是銷售部門，還是老板本人他們一定會對價格問題非常敏感的，但是他們自己又絕對不會有什么辦法去降低所有產(chǎn)品供應(yīng)成本的，于是往往這個時候在我們的產(chǎn)品供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)當(dāng)中就出現(xiàn)了大量的“漢奸”一樣的所謂“專業(yè)人士”。

他們會奴顏卑膝地跟他面前的老板或銷售人員說：“我有辦法來幫你們降低成本……”

凡是去過越南我們都會看到滿大街的摩托車，越南是個摩托車上的國家，這也成了各國摩托車商家角逐越南市場的戰(zhàn)場：

然而現(xiàn)在中國摩托車卻敗走越南：曾戰(zhàn)勝日本，卻輸給自己.          

1998年時，越南摩托車市場日本企業(yè)占據(jù)了98%。1999年左右開始，中國摩托車企業(yè)開始大舉“殺入”越南市場。中國企業(yè)最拿手的就是“價格戰(zhàn)”。

當(dāng)時，中國摩托車比韓國摩托車低 700 美元，比日本摩托車低 1200 1500 美元。如此巨大的價格優(yōu)勢，讓中國企業(yè)迅速成為越南摩托車市場的“霸主”。當(dāng)時100毫升的彎梁車，日本車售價2100美元，重慶力帆的批發(fā)價只要700美元，代理商零售也就1200、1300美元。短短3年，中國摩托車在越南市場的份額從幾乎可以忽略不計猛漲到80%。中國摩托車企業(yè)戰(zhàn)勝了日本同行。但好景不長。中國企業(yè)之間瘋狂的價格戰(zhàn)，卻沒有停下來。僅重慶就曾有20家企業(yè)在越南建設(shè)摩托車廠。隨著“價格戰(zhàn)”越打越猛，零售價一路下跌，最低時價格僅為170多美元，比中國賣得還便宜。最慘時，每輛車只有30元人民幣利潤（最初利潤能有300美元）。而更致命的是，價格戰(zhàn)背后的短視行為。

為了賺快錢，中國摩托車賣得便宜，卻不注重售后服務(wù)，一些企業(yè)甚至在越南都沒什么售后網(wǎng)點布局。還有偷工減料，選擇質(zhì)量差的零部件。盡管中國摩托車價格只有日本摩托車的1/31/4，但越南人發(fā)現(xiàn)，中國產(chǎn)的摩托車壽命也只有日本的1/31/4。日本摩托車常常能用10來年，可中國摩托車三兩年就報廢了，油耗還更高，用幾個月就要去修.就這樣，中國摩托車的招牌，被中國企業(yè)自己砸了。很快越南人發(fā)現(xiàn)，買日本貨更劃算。越南人騎中國品牌摩托車還會被認(rèn)為是一件很沒面子的事。目前中國品牌份額早已不足5%，而日本品牌回升到80%以上。

中日較量十幾年，得而復(fù)失。不是敵人太狡猾，而是自己太短視。很好的一個案例，其實也非常值得我們服裝行業(yè)的人們認(rèn)真思考和借鑒！

國內(nèi)國際服裝行業(yè)這20多年來所走過的歷程，其實只要稍微有點思維能力的人都能想得明白，我們無數(shù)的從事供應(yīng)鏈管理工作的從業(yè)人士們自己跟自己“挖坑”，然后又一個接一個地被迫跳進(jìn)自己所挖的“坑”中。

現(xiàn)在很多從事供應(yīng)鏈管理工作的同行們都在“哀嘆”現(xiàn)在工作不好做，銷售部門和老板要求價格越便宜越好，質(zhì)量越高越好，速度越快越好，典型的“魚和熊掌都要兼得”的丑惡嘴臉，但是我們同樣很多自己從事服裝產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理工作的從業(yè)人員們卻永遠(yuǎn)都在“自掘墳?zāi)埂?，他們會理所?dāng)然地承諾給自己的老板或其它有決策權(quán)力的管理層說：“讓我來吧，我會幫你達(dá)到目的……”

然后他們轉(zhuǎn)過頭來就借助自己“好不容易”謀來的職位和權(quán)力來魚肉其它的同行和供應(yīng)商，以偏概全地頤使氣張，將我們當(dāng)前服裝行業(yè)的品質(zhì)狀況弄的如此地悲涼，假貨爛貨充斥市場，居然還振振有詞地辯解道：“有需求，就有市場”……

真是難以忍受這群厚顏無恥的服裝行業(yè)內(nèi)的“漢奸”們。