1.四大勢力

濟南開城，動魄驚心，除美團優(yōu)選外，目前濟南盤旋著四支大軍，分別是小熊樂、百米匯吃、十薈團、興盛優(yōu)選，這四支大軍組成四股勢力，分割了濟南團購江湖，江湖多夜雨。

在暗流涌動的勢力中，小熊樂一馬當先，目前小熊樂濟南一個月3000萬銷量，濟南當?shù)貓F長超1700＋，除濟南外，開城足跡已遍布青島、煙臺、臨沂等，從山東市區(qū)到縣域幾乎一網(wǎng)打盡，體量將近3個億。

冥冥之中，火藥味十足，目前美團優(yōu)選位于濟南歷城區(qū)裕華路佳怡供應的2000平大倉，上一個使用者則是濟南小熊樂，搬遷后的小熊樂與美團優(yōu)選的倉相隔不到5公里，面積7000平大倉，規(guī)模龐大。二者大倉咫尺之隔，根據(jù)每日出倉車輛，即可預估當日訂單量，兩者知己知彼。

（接地氣的運營場景）

緊隨其后則是百米匯吃，一個月1500萬銷量，在濟南當?shù)貓F長超1200＋，以豐富的品類和扎實運營基礎和小熊樂二分濟南，不同于小熊樂大步邁進，百米匯吃通過高筑墻、廣積糧穩(wěn)扎穩(wěn)打的打法，已在濟南形成足夠護城河，具備強大造血能力。

（豐富的品類）

小熊樂和百米匯吃如同兩座大山橫亙在美團優(yōu)選面前，通過以下三招固守大本營：

? 企業(yè)控群。濟南本地團購獨有特色，群主為企業(yè)人員，團長為管理人員，團長邀請需群主同意，據(jù)說由松鼠拼拼開創(chuàng)。

靠著企業(yè)控群，壓縮團長權力，加強團長管理力度，讓團長不易挖走。比如濟南小熊樂和十薈團鬧掰后，十薈團始終撬不動其核心團長，而兩者憑此一招，拉高了美團開城成本。

? 精細運營。小熊樂和百米匯吃采取分批開團方式確保團效，一般一個團長一周開三次團，同時保留接龍場景 ，重視接龍、互動運營場景，雖一周三次團，但群員和團長都是“強關系”，互動頻繁。在二者夾擊下，美團優(yōu)選采取的“燒錢補貼、犧牲團效”打法，立馬捉襟見肘。

? 供應鏈能力。依靠豐富的品類和多年深耕經(jīng)驗，本地供應鏈能力十分強勢，此外得益于龐大用戶基數(shù)具備一定的基地直采能力，比如百米匯吃通過接龍預定海南青芒，之后基地直采，一箱發(fā)貨，最后我們可以看到，美團優(yōu)選客戶到店自提都是按袋提貨，而百米匯吃客戶則是按箱拿貨，二者溢價不言而喻。

此外濟南十薈團體量排名第三，僅次小熊樂、百米匯吃，據(jù)濟南當?shù)貓F購者透露十薈團一個月銷量800萬＋，發(fā)展快速。

而興盛優(yōu)選在濟南市區(qū)體量一般，主攻目標是濟南周邊縣域，目前這兩家并不是美團優(yōu)選狙擊對象，而是美團優(yōu)選學習對象，通過學習興盛優(yōu)選和十薈團，美團優(yōu)選以三大招迎擊濟南雙強。

2.三招迎擊

前有猛虎，后有餓狼，在小熊樂和百米匯吃夾擊下，美團優(yōu)選沒有正面硬碰，而是走興盛優(yōu)選老路，祭出三大招之一的“高品低價”，以低價開路，不管運營，同時再輔以第二招“密集開團”，雙管齊下，以求快速打開市場。

1.99嘎啦蘋果，2.99彩虹梨，3.99紅心火龍果，6.88一個西瓜，每隔兩小時甩手一個鏈接，每天至少開六次團，根據(jù)位于濟南市中心歷城區(qū)花園小區(qū)團長介紹，從7月15日開團至今，在人數(shù)220團購群中，美團優(yōu)選日訂單量最高達60，但平均客單價18元上下，目前花園小區(qū)用戶向團長反饋，美團優(yōu)選最大特點在于低價和便宜。

這招"低價開路"起到奇襲效果，但優(yōu)缺點明顯，優(yōu)勢在于快速起量，劣勢在于犧牲團效，團效不高訂單量不夠，需要不斷發(fā)展團長，從而降低配送成本，為此美團優(yōu)選打出第三招-分銷裂變。

美團優(yōu)選把興盛優(yōu)選和十薈團分銷裂變體系糅合一起，先模仿十薈團"不同商品不同傭金打法"提高團長積極性，再學習興盛"開發(fā)新團長分銷模式"，通過兩種模式融合，團長收入結(jié)構(gòu)為傭金＋獎金，最高可達銷售額20%以上，依靠第二招快速招裂變把規(guī)模做大，加大區(qū)域密集度，從而降低配送成本。

美團優(yōu)選戰(zhàn)術上雖激進，但供應鏈上布局較為保守，目前美團優(yōu)選小程序上sku大概70個，蔬菜品類20，水果10，肉禽蛋15，沒有一上來就照搬興盛優(yōu)選全品類打法，而是以緩慢擴品形式逐步摸清團購供應鏈架構(gòu)。

對美團優(yōu)選而言，首選濟南開城原因在于濟南團隊成員多來自松鼠拼拼，而松鼠拼拼當年濟南較猛，作戰(zhàn)經(jīng)驗擺在那；

此外濟南是個中轉(zhuǎn)站，可以避開與頭部三強興盛優(yōu)選、十薈團、同程生活交鋒，有利于美團優(yōu)選學習、模仿，他山之石可以攻玉，之后再拿地頭蛇開刀。

目前濟南美團優(yōu)選剛開團，一天銷售額不到10萬，但從濟南一連串動作可以看到，美團優(yōu)選遵循“溫水策略”，不在乎一城一池得失，不搞猛的，日拱一卒，滴水蠶食，美團在積蓄力量，準備長線作戰(zhàn)。

3.美團三把斧

美團無限戰(zhàn)爭的目的很明確，通過本地生活和同城零售再造一個電商帝國，但不論本地生活還是同城零售都需要借助高頻購買場景打通，從中看到美團對社區(qū)團購高頻流量入口的覬覦 。

同時我們也發(fā)現(xiàn)類似興盛優(yōu)選、同程生活、十薈團等團購三強，正在利用其高頻購買場景慢慢打入到本地生活中，比如同程生活最新升級則覆蓋社區(qū)自提、快遞到家、本地服務這三大板塊，本地服務中包含餐飲、娛樂、教育、出行等生活服務，其內(nèi)容與美團相差無幾。

也就是說當興盛優(yōu)選、同程生活、十薈團等團購三強達到一定規(guī)模覆蓋后，可以直接從生鮮零售賽道跨界到美團的本地生活中去，直接打入美團腹地，虎口奪食，再所難免。

對美團而言，社區(qū)團購流量入口不容有失，社區(qū)團購賽道前三名勢必要拿，未來怎么打，美團將貫徹三步走戰(zhàn)略。

第一步叫做“三高三低”，即高品質(zhì)、低價格；高效率、低成本；高科技、低毛利，目前已啟動高品質(zhì)和低價格，未來美團“三高三低”打法將由始到終貫徹到終局。

第二步則是等待擴張，當中擴張的時機很重要。目前團購三強都在燒錢，美團則選擇偏安一隅，修煉內(nèi)功，美團在等待一個擴張時機，螳螂捕蟬黃雀在后，當興盛優(yōu)選、十薈團、同程生活露出空隙之時，美團優(yōu)選將迅速出擊，收復對手留下的空檔，從而在極短時間躋身第一，美團優(yōu)選在等待時機。

第三步則是資本整合，而資本分兩種，一種是子彈，一種是誘餌，而美團則擅長誘餌式投資，先引蛇出洞，了解核心打法，覺得自己跑起來更快，就親下賽道，通過資本方式，迅速提高學習能力，快速迭代，戰(zhàn)斗力驚人，打不贏再收編，區(qū)域性整合將是美團優(yōu)選擴張不二法門。

美團雖然依靠發(fā)動無限戰(zhàn)爭，業(yè)務遍地開花，但其命門則是主打高頻場景本地生活，只要本地生活起火，就會重演赤壁之戰(zhàn)的火燒連環(huán)船，一環(huán)燒一環(huán)。

可以看到美團的對手不是同行，而是從更高緯度殺進來的人，一旦把美團主業(yè)做成他的副業(yè)，甚至把美團主業(yè)做成他的贈品業(yè)務時，屆時美團地位岌岌可危，最好的防守就是進攻，團購一戰(zhàn)定乾坤。