01 醫(yī)療器械流通環(huán)節(jié)變革，市場(chǎng)面臨重構(gòu)

醫(yī)療器械流通環(huán)節(jié)是產(chǎn)業(yè)鏈中連接上游生產(chǎn)企業(yè)及下游醫(yī)療機(jī)構(gòu)的重要中間環(huán)節(jié)，隨著醫(yī)改的不斷推進(jìn)，正在面臨重大變革，在多方因素共同作用下，市場(chǎng)也在不斷的優(yōu)化、重構(gòu)。

流通領(lǐng)域轉(zhuǎn)型升級(jí)迫在眉睫

首先從市場(chǎng)方面來(lái)看，目前國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械領(lǐng)域，高值耗材為主的省級(jí)招標(biāo)逐漸成為主流，為了獲取更大的市場(chǎng)份額，醫(yī)療器械中標(biāo)價(jià)格持續(xù)走低，流通企業(yè)利潤(rùn)被持續(xù)壓縮，間接導(dǎo)致很多代理品種差異化不明顯、政府招采事務(wù)能力弱、資金實(shí)力弱的弱勢(shì)企業(yè)退出市場(chǎng)。 

另一方面，隨著互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥行業(yè)的興起，很多家用醫(yī)療器械目前已在電商平臺(tái)上架，對(duì)于很多非家用醫(yī)療器械，也出現(xiàn)了很多新興互聯(lián)網(wǎng)B2B供應(yīng)平臺(tái)，借助互聯(lián)網(wǎng)低成本、高效率、去中心化的優(yōu)勢(shì)，分割了一部分傳統(tǒng)器械流通企業(yè)的市場(chǎng)份額。

政策加速醫(yī)療器械流通市場(chǎng)變革

隨著兩票制、營(yíng)改增、集中采購(gòu)等政策出臺(tái)落地，環(huán)環(huán)相扣，加速了原有市場(chǎng)化因素下醫(yī)療器械流通行業(yè)的變革。

兩票制：兩票制指的是產(chǎn)品從生產(chǎn)廠家銷售給中間渠道商開(kāi)一次發(fā)票，渠道商銷售給醫(yī)院再開(kāi)一次發(fā)票，旨在縮減醫(yī)療器械的流通環(huán)節(jié)、降低采購(gòu)成本。全國(guó)性龍頭企業(yè)將憑借其強(qiáng)大的規(guī)模和政府資源占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，但同時(shí)由于流通環(huán)節(jié)的縮減，對(duì)大型企業(yè)的區(qū)域覆蓋力也提出了一定的要求，收購(gòu)區(qū)域性商業(yè)龍頭企業(yè)將成為擴(kuò)張區(qū)域板塊的重要途徑，行業(yè)收并購(gòu)加速。

營(yíng)改增：營(yíng)改增中將原先的營(yíng)業(yè)稅的5%調(diào)整為增值稅的11%，對(duì)于器械流通行業(yè)來(lái)說(shuō)一定程度上加重了企業(yè)稅負(fù)，同時(shí)也對(duì)企業(yè)的財(cái)務(wù)處理能力提出了更高的要求，總的來(lái)說(shuō)加重了中小企業(yè)的負(fù)擔(dān)，加快了行業(yè)對(duì)中小型企業(yè)的整合與淘汰。

集中采購(gòu)：集采的出現(xiàn)使得越來(lái)越多省份的醫(yī)保局不同程度的介入采購(gòu)工作，由政府出面的談判議價(jià)時(shí)代正式開(kāi)啟。根據(jù)各省市醫(yī)保局發(fā)布的招標(biāo)文件來(lái)看，各省都會(huì)設(shè)置不同程度的準(zhǔn)入門檻，對(duì)招標(biāo)企業(yè)的規(guī)模、銷售額、倉(cāng)儲(chǔ)面積等提出要求。另一方面，中標(biāo)企業(yè)將獲得當(dāng)?shù)卮蟛糠质袌?chǎng)份額，以價(jià)換量。

02 醫(yī)療器械流通企業(yè)變革趨勢(shì)

在市場(chǎng)和政策的共同作用下，器械流通市場(chǎng)格局將被打破，一方面通過(guò)擴(kuò)大自身規(guī)模，整合區(qū)塊優(yōu)勢(shì)，另一方面企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍發(fā)生轉(zhuǎn)變、拓展及延伸。

上游企業(yè)向下整合，收并購(gòu)加速

現(xiàn)行政策下，一些優(yōu)質(zhì)的研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)及大型醫(yī)藥商業(yè)公司將會(huì)是收并購(gòu)的主力軍。

研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)：兩票制模式下，生產(chǎn)企業(yè)直營(yíng)模式的優(yōu)勢(shì)凸顯，有實(shí)力的上游企業(yè)可以通過(guò)收并購(gòu)代理企業(yè)擴(kuò)充自己的銷售團(tuán)隊(duì)，由生產(chǎn)企業(yè)直接對(duì)接醫(yī)院終端，再由配送型商業(yè)企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品的運(yùn)輸配送，由此減小兩票制帶來(lái)的影響。

大型商業(yè)公司：大型商業(yè)公司可以通過(guò)收并購(gòu)區(qū)域性商業(yè)公司來(lái)達(dá)到擴(kuò)展自身業(yè)務(wù)覆蓋范圍的目的。集中采購(gòu)實(shí)施后，醫(yī)療器械行業(yè)利潤(rùn)進(jìn)一步變薄，企業(yè)若想維持原有利潤(rùn)，就需擴(kuò)大規(guī)模，以量取勝。

流通企業(yè)多元化賦能，業(yè)務(wù)向上下游延伸

在各種因素的綜合作用下，未來(lái)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)鏈中的流通渠道為了更穩(wěn)定的盈利，將會(huì)向上下游不同環(huán)節(jié)之間拓展。例如向上游企業(yè)擴(kuò)展，幫助生產(chǎn)企業(yè)根據(jù)終端醫(yī)院的需要整合產(chǎn)品線，并提供相關(guān)的診療整體化解決方案；或者向下游企業(yè)服務(wù)滲透，介入醫(yī)院內(nèi)部產(chǎn)品供應(yīng)及醫(yī)學(xué)診療服務(wù)等。

總的來(lái)說(shuō)，我國(guó)器械流通市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入變革階段，隨著政策的施行和集中采購(gòu)的落地，未來(lái)醫(yī)療器械領(lǐng)域會(huì)將全面進(jìn)入產(chǎn)業(yè)整合階段，收并購(gòu)加速；耗材配送向規(guī)范化商業(yè)公司集中；業(yè)務(wù)范圍逐漸從傳統(tǒng)的分銷配送務(wù)逐漸擴(kuò)增到數(shù)據(jù)處理的智能化服務(wù)平臺(tái)。未來(lái)器械流通領(lǐng)域，行業(yè)空間將向龍頭企業(yè)靠攏、產(chǎn)業(yè)集約化發(fā)展，整個(gè)醫(yī)療器械行業(yè)整體水平提高。

為了給大家提供專業(yè)的交流平臺(tái)，9月22-24日在江蘇·南京舉辦的“第六屆中國(guó)醫(yī)療器械供應(yīng)鏈年會(huì)暨2020醫(yī)院供應(yīng)鏈發(fā)展論壇”上，行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的商業(yè)企業(yè)將會(huì)現(xiàn)場(chǎng)為大家詳細(xì)展示醫(yī)療器械行業(yè)的那些事兒。機(jī)會(huì)難得，敬請(qǐng)參與。

上藥醫(yī)療器械（上海）有限公司

  /展位號(hào)：17/

上藥醫(yī)療器械（上海）有限公司是一家全國(guó)性現(xiàn)代醫(yī)療器械供應(yīng)鏈服務(wù)企業(yè)，隸屬上海醫(yī)藥，2019年上海市藥品批發(fā)企業(yè)第三位。公司以“服務(wù)為榮”的經(jīng)營(yíng)理念，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，著力推進(jìn)醫(yī)療器械行業(yè)的創(chuàng)新服務(wù)，聚焦成為中國(guó)醫(yī)療器械的領(lǐng)頭企業(yè)。公司發(fā)展代理分銷和集成供應(yīng)的運(yùn)作模式，批零結(jié)合，有總代、配送、零售等業(yè)務(wù)，更有以SPD、醫(yī)院非醫(yī)療服務(wù)外包、第三方平臺(tái)等為代表的創(chuàng)新服務(wù)項(xiàng)目。

九州通醫(yī)藥集團(tuán)物流有限公司

  /展位號(hào)：20/

九州通醫(yī)藥集團(tuán)物流有限公司于2014年8月份投資成立，負(fù)責(zé)全國(guó)31個(gè)省級(jí)物流中心、104個(gè)地區(qū)級(jí)物流中心的運(yùn)營(yíng)與管理。通過(guò)整合全集團(tuán)物流資源、構(gòu)建廣闊的物流網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供專業(yè)化醫(yī)藥物流服務(wù)。

江蘇華越醫(yī)療器械投資有限公司

  /展位號(hào)：23/

華越醫(yī)療集團(tuán)是專注醫(yī)療創(chuàng)新科技產(chǎn)業(yè)服務(wù)的平臺(tái)，有生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園、醫(yī)械供應(yīng)鏈平臺(tái)、醫(yī)械產(chǎn)業(yè)化平臺(tái)、生命科學(xué)整體解決方案四大業(yè)務(wù)版塊，主要有產(chǎn)業(yè)孵化、產(chǎn)業(yè)基地、醫(yī)械生產(chǎn)、醫(yī)械銷售、生命科學(xué)相關(guān)產(chǎn)品銷售、醫(yī)械倉(cāng)儲(chǔ)物流配送、供應(yīng)鏈金融等業(yè)務(wù)。