本公眾號(hào)第一篇正經(jīng)科普文

來(lái)談?wù)勈裁词茿TP ？

可供貨供應(yīng)承諾

1管理系統(tǒng)的功能

Oracle ebs系統(tǒng)有所謂GATP全球訂單承諾的高大上模塊，屬于APS模塊，在每個(gè)下so的界面都能看到atp檢查的字段，但是大部分情況，沒(méi)錯(cuò)！你都是用不上的！那他到底是干啥的？

2 供應(yīng)鏈理論的解釋

根據(jù)APICS國(guó)際供應(yīng)鏈協(xié)會(huì)解釋?zhuān)兄Z包括

ATP與CTP

ATP available to promise可供貨承諾

根據(jù)可用庫(kù)存量進(jìn)行給客戶的訂單承諾

CTP capable to promise 可用能力承諾

根據(jù)可用產(chǎn)能給客戶訂單的承諾

3 看到這里你可能還是不明所以，所以我們就要舉例子了

首先明確概念客戶訂單承諾包括兩個(gè)

A承諾日期

B承諾量

接下來(lái)我們繼續(xù)………

京東上下單買(mǎi)雙跑鞋，看了一圈選中一款

首先看庫(kù)存，告訴剩幾本，這個(gè)是實(shí)時(shí)計(jì)算的，這個(gè)就是【B承諾量】

接下來(lái)下單，到了訂單確認(rèn)界面

看過(guò)收貨日期沒(méi)？

過(guò)去是給你選擇，工作日及雙休日，僅工作日，僅雙休日

現(xiàn)在是自動(dòng)計(jì)算了一個(gè)日期，告訴你明天能送到，這個(gè)就是【A承諾日期】

客戶下達(dá)訂單過(guò)程中，可以提前知道有多少庫(kù)存，可以提前知道下這么多啥時(shí)候能到，將更好為客戶提供準(zhǔn)確信息的決策。

這個(gè)為什么重要？

你買(mǎi)這雙鞋，是為了后天下午跟阿娟出去約會(huì)穿的，比較搭你那身潮牌，請(qǐng)問(wèn)明天到貨重要不？

  一口氣買(mǎi)幾雙？是你發(fā)現(xiàn)買(mǎi)兩雙打五折，發(fā)現(xiàn)不如一件錢(qián)買(mǎi)兩雙，不同顏色備著穿。

  對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，也有等著約會(huì)的阿娟，跟備著穿的鞋。阿娟是企業(yè)的下級(jí)客戶，備著的鞋是安全庫(kù)存…

………………………………………………

說(shuō)到這里ATP好理解了，啥是CTP吶？還有oracle發(fā)明了一堆承諾的概念？

不如我們回歸本源想一想

如果京東沒(méi)有現(xiàn)貨ATP給你，（一打開(kāi)商品界面，顯示本地區(qū)缺貨請(qǐng)等待通知）還有別的補(bǔ)救辦法好挽回你這個(gè)客戶么？

繼續(xù)舉例

你問(wèn)樓下包子鋪買(mǎi)10個(gè)包子，他說(shuō)不好意思沒(méi)包子了，需要再等10分鐘，而且最后出這鍋只能給你8個(gè)。

看到?jīng)]，現(xiàn)貨沒(méi)有還有原材料可以做?。。?！

包子鋪評(píng)估了原材料面粉肉餡，同時(shí)給了交貨量和交貨時(shí)間，這是ATP的進(jìn)一步延伸，有的公司也把它涵蓋在ATP里面。

但是緊接著問(wèn)題來(lái)了，為什么包子鋪只給我10個(gè)，這鍋明明50個(gè)包子?。。?！

買(mǎi)過(guò)早餐的你一定不會(huì)問(wèn)上面那句話

特別是當(dāng)你排在隊(duì)伍最后一個(gè)的時(shí)候………

是的，包子鋪會(huì)按一個(gè)優(yōu)先級(jí)順序?qū)τ唵闻判?，（下次買(mǎi)包子別光顧著吃，看看訂單怎么排序的）

然后進(jìn)行齊套料計(jì)算，按照排隊(duì)人數(shù)訂單一張張滿足，最后滿足不了就不好意思了

然而總有身強(qiáng)力壯嗓門(mén)大的意外，等著拿包子送小孩上學(xué)潑婦出現(xiàn)了，給孩子拿包子的彪悍中年男子出現(xiàn)了，這個(gè)就是急單，插單。他們會(huì)插隊(duì)，會(huì)直接沖到最前面向店員喊“我的好了沒(méi)？！怎么這么久”店員不得已優(yōu)先級(jí)規(guī)則急單排第一，然后繼續(xù)齊套計(jì)算，某個(gè)訂單會(huì)被犧牲告知沒(méi)包子了

最后，被犧牲訂單的客戶走了，剩下排隊(duì)的客戶都眼睛盯著鍋里的包子、他們已經(jīng)獲得了想要的atp。

這時(shí)候又出現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，每個(gè)人都關(guān)心自己要等多久，沒(méi)錯(cuò)、是這鍋包子，但是前面給的交期不夠精確（快了快了）還要等幾分鐘是他們要的答案。

這就涉及到CTP了，根據(jù)產(chǎn)能來(lái)計(jì)算承諾。有了材料，成品，還要考慮產(chǎn)能。店里的人手決定了做包子的速度，蒸的速度，裝袋的速度，這是人工軟約束，籠屜的尺寸，蒸籠的蒸做時(shí)間是設(shè)備硬約束，包子店老板如果能精準(zhǔn)評(píng)估，最終給到客戶的就會(huì)是，你再等5分鐘，你是10分鐘，你是12分鐘……

沒(méi)錯(cuò)，你應(yīng)該很熟悉，奶茶店餐飲店很多這么做

比如喜茶，通過(guò)手機(jī)app微信小程序，告知你前面還有多少位，還要等多久（雖然從來(lái)沒(méi)準(zhǔn)過(guò)，這需要的是流程時(shí)間標(biāo)準(zhǔn)化）

有機(jī)會(huì)可以觀察下奶茶店卡旺卡的做法，他們是用可視化看板的方式來(lái)做承諾，目前看是獨(dú)一無(wú)二…

以上就是關(guān)于訂單承諾的介紹

最終極的承諾是庫(kù)存，原材料，產(chǎn)能三者統(tǒng)一考慮后的承諾日期與量

你不是說(shuō)高大上么，聽(tīng)起來(lái)蠻簡(jiǎn)單嘛

要是這么想，你就too simple了

你忘了我們是供應(yīng)鏈專(zhuān)欄了，想想供應(yīng)鏈

1 訂單承諾考慮庫(kù)存

庫(kù)存會(huì)是一個(gè)靜態(tài)的數(shù)字么？每分每秒在變化

庫(kù)存是單點(diǎn)供應(yīng)么？分區(qū)域多倉(cāng)庫(kù)分點(diǎn)供應(yīng)

庫(kù)存是考慮總量么？可用量，不可用量，占用問(wèn)題，時(shí)間滯后性問(wèn)題………

2 訂單承諾考慮材料

原材料是庫(kù)存么？還是在途，還是多點(diǎn)供應(yīng)，還是供應(yīng)商給的承諾（上游atp）涉及到供應(yīng)商就要做需要的分解與承諾累積

原材料的狀態(tài)問(wèn)題，可用，不可用，被占用

3 訂單承諾考慮產(chǎn)能

是標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)能？還是實(shí)際產(chǎn)能？

上了生產(chǎn)排程么？出現(xiàn)跟排程偏差怎么辦

客戶下單要等排程出來(lái)給承諾，黃花菜涼了

客戶下單立即要承諾，給的精確度有待商議

所以，訂單承諾問(wèn)題一直是個(gè)復(fù)雜問(wèn)題

這里面需要

1 統(tǒng)一優(yōu)先級(jí)，客戶打架搶包子最麻煩

2 承諾流程標(biāo)準(zhǔn)化，供應(yīng)到需求的數(shù)據(jù)加工反饋

3 供應(yīng)穩(wěn)定性，供應(yīng)周期數(shù)據(jù)穩(wěn)定性

4 產(chǎn)能穩(wěn)定性，產(chǎn)能波動(dòng)大，承諾就是空談

5 算法犀利，最終還是要系統(tǒng)算法來(lái)自動(dòng)化實(shí)現(xiàn)，畢竟企業(yè)面對(duì)的不只是包子那幾個(gè)料號(hào)

好，以上就是科普系列

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