知情人士告訴《商業(yè)觀察家》，近日，所有社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的補(bǔ)貼都停了，直接造成各家訂單量大幅下滑，供應(yīng)商的毛利也大幅下降，比如，一些為社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)供水果的供應(yīng)商，毛利降幅超過(guò)十個(gè)點(diǎn)。

有市場(chǎng)人士對(duì)此表示，社區(qū)團(tuán)購(gòu)補(bǔ)貼如果停下來(lái)，單量甚至可能會(huì)降一半。

《商業(yè)觀察家》訪問(wèn)了一些區(qū)域市場(chǎng)的團(tuán)長(zhǎng)，得到的反饋也大致如此。

有團(tuán)長(zhǎng)稱(chēng)：“做多多買(mǎi)菜做了三個(gè)多月，以前每天都有40多單，現(xiàn)在每天只有十幾單，美團(tuán)優(yōu)選則剛開(kāi)，目前，已連續(xù)一個(gè)星期沒(méi)有一單了?！?/p>

“現(xiàn)在美團(tuán)和多多買(mǎi)菜的單量下降了，而且他們商品的質(zhì)量沒(méi)法保證，也許是因?yàn)橄募镜脑颍F(xiàn)在他們菜的質(zhì)量都不好，所以基本上閑下來(lái)了。說(shuō)白了，老百姓那有實(shí)惠就往那里去。”

對(duì)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)為何都紛紛停止補(bǔ)貼，一些市場(chǎng)人士稱(chēng)：“不補(bǔ)貼可能是因?yàn)樘澋锰?。一定?huì)調(diào)整的，以前一個(gè)賽道所有投入的錢(qián)不過(guò)上百億，現(xiàn)在社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道是一家一年就計(jì)劃虧200億-300億，絕對(duì)的深水區(qū)。對(duì)所有人來(lái)說(shuō)，再土豪，都會(huì)打幾個(gè)問(wèn)號(hào)。”

另有市場(chǎng)人士認(rèn)為，停止補(bǔ)貼也可能是策略性的，“現(xiàn)在是淡季，夏季做生鮮，社區(qū)團(tuán)購(gòu)沒(méi)有冷鏈環(huán)境，保證不了商品質(zhì)量，服務(wù)很糟糕，因此，可能會(huì)有策略性的收縮?！?/p>

社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)停止補(bǔ)貼所造成的影響則正在發(fā)酵。

有同時(shí)做社區(qū)團(tuán)購(gòu)渠道，及商超渠道的供應(yīng)商稱(chēng)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)補(bǔ)貼一停，量下降，商超渠道的量就將會(huì)起來(lái)。

實(shí)際上，在市場(chǎng)端已經(jīng)有初步反應(yīng)。

一些團(tuán)長(zhǎng)及供應(yīng)商人士告訴《商業(yè)觀察家》，其所在地的超市，于端午節(jié)期間的商品售賣(mài)，非常便宜，出現(xiàn)了“人滿為患”的情況。而且，當(dāng)?shù)夭耸袌?chǎng)明顯也熱鬧了很多。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)停止補(bǔ)貼的行為，也為許多供應(yīng)商、團(tuán)長(zhǎng)帶來(lái)了焦慮。由于訂單量的下降，很多團(tuán)長(zhǎng)當(dāng)下在考慮剝離各大平臺(tái)，尋求自建社區(qū)團(tuán)購(gòu)渠道。

公平地講，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)過(guò)去一段時(shí)間的補(bǔ)貼行為，主要受益者其實(shí)是商家和用戶(hù)，補(bǔ)貼的錢(qián)主要流向了他們。商家端主要為夫妻店團(tuán)長(zhǎng)，及部分供應(yīng)商。當(dāng)補(bǔ)貼停止，他們的心里可能就不安定了。

比如，供應(yīng)商、貿(mào)易商大部分追求的都是低進(jìn)高賣(mài)，價(jià)格低的時(shí)候，很多供應(yīng)商想的是，采購(gòu)進(jìn)來(lái)我要多賺點(diǎn)，這與一些零售商追求的固定利潤(rùn)率回報(bào)是有區(qū)別的。

那么，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)補(bǔ)貼傾銷(xiāo)，能讓供應(yīng)商走貨量更大，收益也大。補(bǔ)貼一停，則對(duì)收益有影響。

所以，一些市場(chǎng)人士不認(rèn)可傾銷(xiāo)行為，不只是認(rèn)為用戶(hù)端養(yǎng)不出忠誠(chéng)度，他們認(rèn)為，商家端也補(bǔ)貼不出忠誠(chéng)度。尤其是高頻、經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)的生鮮快消，無(wú)論是消費(fèi)者，還是商家，對(duì)價(jià)格都非常敏感。

“用戶(hù)端，補(bǔ)貼對(duì)低頻用戶(hù)是管用的，高頻用戶(hù)不適用，貴1毛錢(qián)，銷(xiāo)量差別巨大，尤其對(duì)于年齡偏大的買(mǎi)菜人群來(lái)講。供應(yīng)商則永遠(yuǎn)是喂不飽的，你希望全部供應(yīng)商都有忠誠(chéng)度，這個(gè)事不靠譜，因?yàn)楹芏喙?yīng)商只考慮今天。你跟一個(gè)供應(yīng)商合作越長(zhǎng)，就有可能是他利潤(rùn)率最高的一個(gè)單位，跟消費(fèi)端殺熟是一樣的。因?yàn)楣?yīng)商開(kāi)發(fā)新客戶(hù)成本很高，那利潤(rùn)來(lái)自那？你奢求供貨價(jià)越來(lái)越便宜嗎，不可能的，只會(huì)越來(lái)越貴?！?/p>

"團(tuán)長(zhǎng)端，只要補(bǔ)貼一停，訂單會(huì)出現(xiàn)巨大滑坡，會(huì)帶來(lái)履約成本上升。比如，如果你是團(tuán)長(zhǎng)，有補(bǔ)貼時(shí)，一天營(yíng)業(yè)額是2000元，團(tuán)長(zhǎng)如果拿10%提成，收益是200元。如果補(bǔ)貼停了，營(yíng)業(yè)額變成800元，要讓團(tuán)長(zhǎng)繼續(xù)干下去，平臺(tái)只有提升傭金比例。"

不過(guò)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)停止補(bǔ)貼，也會(huì)在一定程度帶來(lái)好處。

過(guò)去經(jīng)常出現(xiàn)的一個(gè)情況是，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)在做傾銷(xiāo)補(bǔ)貼時(shí)，很多商品其實(shí)都被供應(yīng)商、團(tuán)長(zhǎng)買(mǎi)走了。比如在一個(gè)縣做食用油補(bǔ)貼，這個(gè)縣的團(tuán)長(zhǎng)及經(jīng)銷(xiāo)商，會(huì)把在當(dāng)?shù)睾娩N(xiāo)的油品買(mǎi)光，補(bǔ)貼一停，市場(chǎng)缺貨時(shí)，轉(zhuǎn)手一賣(mài)，食用油的轉(zhuǎn)賣(mài)毛利率有時(shí)都能到20%，還不用付運(yùn)費(fèi)。

那么，補(bǔ)貼一停，倒賣(mài)的空間就沒(méi)有了。所以，有市場(chǎng)人士表示，從長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)，停止補(bǔ)貼也是好事。