問

(1)  目前某著名跨境電商是否對(duì)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈形成了壟斷？咋定義？如果其不能壟斷供應(yīng)鏈，那新進(jìn)玩家前期靠燒錢買流量把基本規(guī)模做出來，后面再反過來優(yōu)化供應(yīng)鏈、打通數(shù)據(jù)，其實(shí)還是有可能進(jìn)入該行業(yè)先驅(qū)式的飛輪循環(huán)的？

(2)   新初創(chuàng)品牌的啟動(dòng)點(diǎn)在哪里（供應(yīng)鏈做到多少量是拐點(diǎn)？供應(yīng)商配合度提升？），到達(dá)這個(gè)點(diǎn)之前需要燒多少錢？

(3)   新初創(chuàng)品牌因?yàn)闆]有積累，不敢貿(mào)然上很多款，否則失敗率很高，庫存壓力承受不起。這個(gè)困局怎么打破？某著名跨境電商品牌上新成功率高是怎么實(shí)現(xiàn)的？（多少用戶量級(jí)？）

(4)   新初創(chuàng)品牌在發(fā)展中，需要踩那些坑？

答

1，按照我們上次電話溝通，該著名跨境電商目前對(duì)他們這個(gè)品牌定位相匹配的低端供應(yīng)商已經(jīng)占住一部分資源，但是還遠(yuǎn)沒有形成壟斷地位，因?yàn)檎麄€(gè)服裝行業(yè)的產(chǎn)能需求是幾萬億的量級(jí)，盡管我們可以按照高中低端來不同分級(jí)，但是屬于該品牌這個(gè)層級(jí)的供應(yīng)鏈，以目前她當(dāng)前的規(guī)模還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。至于你所說的新玩家靠燒錢模式來做這個(gè)賽道，我認(rèn)為是可行的，這一段時(shí)間新出來的全速全量，心潮無限，自由無界，cider等就是如此，但是你可以看到這些玩家都是各取其道，另辟蹊徑，而不是跟該著名跨境電商品牌直接展開正面的競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)樽鳛樾峦婕遥诠?yīng)鏈“老手”面前，他們的力量還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

2，新初創(chuàng)品牌啟動(dòng)點(diǎn)一定在銷售端，在規(guī)模還很小的情況下，供應(yīng)鏈資源還是相對(duì)豐富的，我估計(jì)這個(gè)體量上升到人民幣5-10億規(guī)模的時(shí)候，供應(yīng)鏈必然成為這些新玩家的天花板，當(dāng)然并不是說沒有這樣的供應(yīng)鏈供給他們的產(chǎn)品需求，我覺得而是一套完整的供應(yīng)鏈管理方法，如何去做產(chǎn)品研發(fā)管理？如何去做成本管理？如何去做供應(yīng)商管理和庫存管理等等這些管理屬性的問題就會(huì)冒將出來，他們的面臨的挑戰(zhàn)不是來自于外部，而是自己內(nèi)部的管理能力的提升需求。而當(dāng)前整個(gè)市面上這種真正懂得如何管理供應(yīng)鏈的高手卻是風(fēng)毛菱角，供應(yīng)鏈管理問題不解決，燒多少錢我覺得都是沒有用的，這也是現(xiàn)在已經(jīng)有了一定規(guī)模的跨境玩家跟該著名跨境電商品牌差距如此之大的根本原因，例如X御，X刻，X達(dá)X克等等，以及瀕臨破產(chǎn)的XX易購。

3，很多服裝品牌其實(shí)不僅僅只是跨境，國內(nèi)無數(shù)品牌也都是如此，絕大多數(shù)創(chuàng)始人居然還是跨界進(jìn)入服裝領(lǐng)域，在他們的思維中服裝就是跟其它商品一樣的商品，殊不知服裝產(chǎn)品卻是跟所有其它商品完全不一樣的商品，庫存管理必定是要具有一套專業(yè)的，完善的供應(yīng)鏈管理方法與之相匹配，所以解決庫存問題的最佳方法就是改善供應(yīng)鏈管理水平，提高企業(yè)內(nèi)部外部各個(gè)產(chǎn)品供應(yīng)環(huán)節(jié)的反應(yīng)速度，讓整個(gè)產(chǎn)品供應(yīng)和產(chǎn)品銷售團(tuán)隊(duì)形成一個(gè)整體，這樣的商品管理和運(yùn)營模式才是最健康和最有生命力的。實(shí)際上某著名跨境電商 的上新成功率也不是太高，不到X0%，但是他們供應(yīng)鏈的快速反應(yīng)與商品運(yùn)營的緊密結(jié)合，翻單迅速以及清貨快速，這么多年以來庫存率一直維持在很低的水平。你要知道現(xiàn)在他們每天的出入庫數(shù)量分別在幾百萬件以上，這個(gè)庫存管理能力可不是一天一個(gè)月之內(nèi)形成的。

4，我覺得新初創(chuàng)品牌發(fā)展過程中需要踩的坑還是很多的，主要的原因還是在于創(chuàng)始人的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在的年輕人很具有開創(chuàng)精神，但是底蘊(yùn)明顯不夠，我覺得主要的坑應(yīng)該集中在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)當(dāng)中。以上，僅代表我自己的看法，希望于你有用，謝謝。