近日，港機(jī)巨頭科尼集團(tuán)宣布計(jì)劃收購TBA集團(tuán)剩余股份，并整合TBA集團(tuán)的軟件業(yè)務(wù)，將TBA集團(tuán)的軟件產(chǎn)品整合到現(xiàn)有港口解決方案的產(chǎn)品和運(yùn)營中。此舉意味著今后科尼集團(tuán)除了銷售港機(jī)外，或許還能夠?yàn)楦劭谔峁└酉冗M(jìn)的一站式解決方案。

TBA集團(tuán)是全球港口、碼頭和倉儲(chǔ)市場(chǎng)的技術(shù)供應(yīng)商，它的軟件產(chǎn)品包括Autostore碼頭操作系統(tǒng)(TOS)、CommTrac碼頭操作系統(tǒng)(TOS)、Teams設(shè)備控制系統(tǒng)(ECS)和Autostore倉庫管理系統(tǒng)(WMS)。

科尼集團(tuán)執(zhí)行副總裁兼港口解決方案業(yè)務(wù)領(lǐng)域負(fù)責(zé)人Mika Mahlberg表示，通過將TBA集團(tuán)的軟件產(chǎn)品與科尼的碼頭裝卸設(shè)備結(jié)合，可以更好地為客戶提供服務(wù)，并加快創(chuàng)新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的速度。同時(shí)，這將使科尼能夠更好地為自動(dòng)化集裝箱碼頭提供先進(jìn)的解決方案，其中設(shè)備、軟件和服務(wù)要能夠做到無縫銜接。

科尼輪胎吊，圖源自科尼官網(wǎng)

作為港機(jī)巨頭，科尼集團(tuán)此次合并TBA集團(tuán)的軟件業(yè)務(wù)，背后的意圖十分明顯。

一是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的港機(jī)設(shè)備市場(chǎng)中，僅僅銷售港機(jī)設(shè)備已不再具備想象力，“設(shè)備+軟件”的打包銷售方案或許能夠成為新的賣點(diǎn)。

在建設(shè)自動(dòng)化碼頭成為當(dāng)下大型港口當(dāng)仁不讓的熱門投資項(xiàng)目時(shí)，港機(jī)設(shè)備供應(yīng)商們也聞風(fēng)而動(dòng)，紛紛尋求與技術(shù)型企業(yè)合作，諸如“振華重工+華為”“金岸重工+西井科技”等等組合層出不窮。而與別家的合作再默契，不如將技術(shù)攥牢在自己的手心，當(dāng)科尼成功整合TBA集團(tuán)的軟件業(yè)務(wù)后，將同時(shí)成為“最懂碼頭軟件系統(tǒng)的港機(jī)設(shè)備供應(yīng)商”和“最懂港口設(shè)備的碼頭軟件系統(tǒng)供應(yīng)商”，競(jìng)爭(zhēng)力大大增強(qiáng)。

除此之外，TBA集團(tuán)的軟件產(chǎn)品不僅僅包含了單機(jī)設(shè)備自動(dòng)化控制系統(tǒng)ECS，還有控制碼頭整體自動(dòng)化的“中央大腦”TOS，多樣化的產(chǎn)品服務(wù)也能使科尼集團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)力更上一層。

二是相較于單機(jī)設(shè)備的銷售利潤，碼頭系統(tǒng)的收入更為可觀。據(jù)港口圈（ID：gangkouquan）了解，奧克蘭港弗格森集裝箱碼頭就曾花費(fèi)3959萬美元在TBA處購入碼頭自動(dòng)化軟件和引導(dǎo)系統(tǒng)。這也就意味著一旦被碼頭選擇作為操作系統(tǒng)，不僅可以一次性收取上億元人民幣的實(shí)施費(fèi)用，而且后續(xù)的維護(hù)費(fèi)用也不是一筆小數(shù)目。

此前，業(yè)內(nèi)最為知名的碼頭操作系統(tǒng)管理公司Navis宣布以4.48億美元價(jià)格出售，僅其2020年全年的銷售額就高達(dá)1.26億美元。而TBA集團(tuán)目前已為超過85個(gè)國家/地區(qū)的150多個(gè)企業(yè)客戶安裝軟件，為2500多個(gè)自動(dòng)化和控制項(xiàng)目提供港口和倉庫運(yùn)營優(yōu)化及港口自動(dòng)化的服務(wù)，包括皮爾港、STC國際等，在港口織下一張密網(wǎng)。

作為深耕港口的港機(jī)企業(yè)，科尼完全可以借助以前在全球港口間建立的穩(wěn)定合作關(guān)系，進(jìn)一步推動(dòng)碼頭操作系統(tǒng)的銷售。

據(jù)港口圈（ID：gangkouquan）了解，整合工作將于11月完成，屆時(shí)，TBA集團(tuán)的其他業(yè)務(wù)將轉(zhuǎn)到新的法律實(shí)體以方便管理。

一直以來，業(yè)內(nèi)對(duì)于港機(jī)企業(yè)并購港口軟件技術(shù)供應(yīng)商的討論從未停止，在對(duì)待這一問題上，既有卡哥特科售出Navis業(yè)務(wù)，也有科尼出手整合TBA的軟件業(yè)務(wù)，對(duì)此，您怎么看？歡迎在評(píng)論區(qū)留言說出您的觀點(diǎn)。