“嗷嗷叫”，安徽省中通網(wǎng)點現(xiàn)在干勁有多足，這三個字形容最貼切。安徽省管理中心負責人俞立評價省內(nèi)的網(wǎng)點老板，“現(xiàn)在他們一有時間就聚在一起討論網(wǎng)點經(jīng)營，其他吃喝玩樂的，哪樣都不感興趣?！?nbsp;合肥濱湖網(wǎng)點負責人田潤東就是其中代表。

解釋“分子與分母”

田潤東對于網(wǎng)點成本管控有一套自己的方法，他提出的“分子分母”論成了不少網(wǎng)點學習的管理案例。所謂“分子分母“論，他解釋道，分子項是由房租、水電費、人員工資等幾十項成本總和組成，分母項是網(wǎng)點進出港件總量，分子除以分母得出數(shù)值便是網(wǎng)點每票件所產(chǎn)生的成本，該成本由集體共攤。

為了更好地理解，他舉了一個例子，比如，網(wǎng)點每月進出港件100萬票，每月網(wǎng)點總體成本開支是30萬，30除以100得出0.3元每票的成本，面單按省公司給的價格加上0.17元賣給承包區(qū)，中轉(zhuǎn)費按照系統(tǒng)里面正常收取承包區(qū)費用，在每票0.3元的共攤成本基礎(chǔ)上另外收取0.1元，作為網(wǎng)點的發(fā)展基金，這是網(wǎng)點的全部收益。

“這樣計算是為了鼓勵承包區(qū)多收件，收件量越多分母越大，分子項成本不變的情況下，所攤到集體的成本就越少，同時，也提醒網(wǎng)點管控好分子成本項?！碧餄櫀|說。

田潤東想做的方向很明確，將網(wǎng)點和承包區(qū)捆綁在一起，成為利益共同體?！翱偛渴莻€大平臺，我們網(wǎng)點也算得上是小平臺，我們既要‘平臺大而強’，同時也要‘末端小專精’。”

2017年6月到2018年下半年，濱湖網(wǎng)點一直采用成本共攤模式，2018年下半年，這種模式無法繼續(xù)沿用下去，因為2018年9月，濱湖網(wǎng)點搬進了新場地，當時日收件量還不到20000票，派件量15000票，田潤東是8年“老快遞”，他能看清快遞行業(yè)發(fā)展的前景，預測未來快件量必將大增，場地、設(shè)備更換投入要趁早。2018年年底，他一次性投入了800多萬元，上線自動分揀設(shè)備，買了9輛9.6米的貨車，這些固定資產(chǎn)的投入導致成本項有了變化。

上線新設(shè)備，總結(jié)新規(guī)律

對于這一大筆支出，如果繼續(xù)沿用共攤模式，那分子成本項必將大幅增加。比如，網(wǎng)點每月進出港件100萬票，每月網(wǎng)點總體成本開支增加到60萬，60除以100得出0.6元每票的成本，導致每票可攤成本大幅增加，承包區(qū)自然不愿意承擔。

為了維持承包區(qū)穩(wěn)定性，田潤東放棄了原先的成本核算方式，根據(jù)實際情況更換了另一種方式，通過預留一毛的派費作為承包區(qū)的考核費、以公斤段合理劃分中轉(zhuǎn)費等核算方式最終也能平衡網(wǎng)點和承包區(qū)的收益。

經(jīng)過兩次成本核算方式的轉(zhuǎn)變，他總結(jié)了其中的規(guī)律，“共攤模式適用于進出港件量多、共攤成本不超過5毛錢的情況，有繼續(xù)擴張計劃的網(wǎng)點慎用?！?/p>

網(wǎng)點上線的自動分揀設(shè)備每天運作三次，短短幾個月，網(wǎng)點的收件量已達到了3萬票，濱湖網(wǎng)點也成為合肥市內(nèi)3個敢于投入自動分揀設(shè)備的網(wǎng)點之一。實踐證明，加強網(wǎng)點基礎(chǔ)能力建設(shè)，提前解決未來發(fā)展瓶頸已成為不少基層網(wǎng)點的共識。

招租“新室友”

濱湖網(wǎng)點搬家三次，每一次搬家原因都相同：場地不夠用。最近一次搬家是2018年9月，田潤東汲取了前兩次的經(jīng)驗教訓，這一次他選擇面積達2萬平米的場地。雖然目前網(wǎng)點實際使用面積只有5000平米，但大一點的空間面積讓田潤東有足夠的安全感，短期內(nèi)不用再考慮搬家。

操作場地的面積比之前大了不少，而每月28萬的巨額房租讓網(wǎng)點壓力山大，靠網(wǎng)點獨自承擔房租確實有點吃不消。田潤東想到了一個辦法，他決定把網(wǎng)點幾個大客戶都招租進來，“電商客戶發(fā)貨量大，也需要倉庫進行操作與貨物存儲，我們有場地，他們正好需要場地，工作協(xié)同也更加方便?！?/p>

濱湖網(wǎng)點有七八個電商客戶，每天發(fā)件量達上萬票，遇到促銷活動時，僅“廬州小廚”一家電商客戶發(fā)件量就達1萬票。

原先，客戶不在一個場地時，濱湖網(wǎng)點至少要安排一部車、一名快遞員到點去收件，每月人員、車輛開支達上萬元，電商客戶與濱湖網(wǎng)點成為“室友”后，濱湖網(wǎng)點每票承諾讓利客戶0.1元，客戶樂意，網(wǎng)點也輕松，皆大歡喜。僅此一項，濱湖網(wǎng)點每月能省下9萬元，此外，網(wǎng)點每月房租也減少22萬元。

每天，客戶發(fā)貨時間可延遲至晚上9點，快件時效大大提升。“這種“快遞+倉儲”的服務模式實現(xiàn)零距離發(fā)貨，減少中間運輸環(huán)節(jié)，提升發(fā)貨時效，節(jié)約成本，滿足客戶多元化、定制化、個性化的需求，實現(xiàn)了資源效率利用最大化。未來，我們將繼續(xù)沿用這種模式，用心服務好每一位客戶?！碧餄櫀|說。

省總評語

自安徽管理中心成立以來，作為省區(qū)，我們在嚴格執(zhí)行總部下發(fā)的各項業(yè)務指標的同時，更加注重對于網(wǎng)點管理方式、方法的賦能，通過賦能為基層減負、創(chuàng)收。

在實際的工作中及時的發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，營造良好的工作氛圍，任何企業(yè)，關(guān)鍵在于掌舵人。網(wǎng)點老板的治企理念、做事風格，決定著網(wǎng)點的興衰，人格魅力，是一塊巨大的磁石。

濱湖新區(qū)網(wǎng)點正是在發(fā)展的過程中發(fā)現(xiàn)了自己的長處；網(wǎng)點內(nèi)部有著較為完善的管理架構(gòu)的搭建、分工的明確和管理的精細化等等；另一方面，對于各項政策不折不扣的推行，末端政策推行的快節(jié)奏，以及存量與增量關(guān)系的相互調(diào)劑，使得區(qū)域內(nèi)的市場份額有了較快的提升。

秉承對于行業(yè)的熱愛，看好行業(yè)未來的發(fā)展前景，濱湖新區(qū)更是有了：敢想、敢闖、敢干的實干精神。結(jié)合自身業(yè)務發(fā)展方向的定位，擴大經(jīng)營規(guī)模，提升企業(yè)內(nèi)部士氣。

與此同時，更是看到自身在經(jīng)營發(fā)展過程中遇到的瓶頸：網(wǎng)點經(jīng)營過程中末端派送環(huán)節(jié)存在的各種問題，急需建立和健全一個便捷、暢通的溝通渠道，真正的能接收到來自基層的聲音，幫助和了解一線的真正想法，第一時間做出反應，直擊經(jīng)營痛點；

濱湖新區(qū)網(wǎng)點短短幾年間的快速成長和壯大離不開，網(wǎng)點間的相互交流和學習，好的做法和經(jīng)驗是學習基礎(chǔ)管理工作的亮點；希望未來的合肥濱湖在發(fā)展的同時有更進一步的創(chuàng)新，始終走在行業(yè)的前列，成為兄弟網(wǎng)點間學習的典型標桿。

 安徽管理中心副總經(jīng)理：俞立