圖：工博會第一天開幕伊始，德國總理默克爾蒞臨SAP展臺

一、SAP傳遞了什么價值定位 

根據(jù)基本的商業(yè)規(guī)律，制造企業(yè)建設(shè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的過程，可以分為三個階段：1）自身建設(shè)、2）上下游擴展、3）打造平臺與生態(tài)。企業(yè)首先需要對自身的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)進行數(shù)字化改造和升級，然后由內(nèi)而外，逐步向上下游企業(yè)端和合作伙伴端擴展，不斷鞏固自身的優(yōu)勢地位，最后向平臺經(jīng)濟和生態(tài)經(jīng)濟轉(zhuǎn)型。盡管平臺和生態(tài)是更為誘人的發(fā)展階段，但真正能夠成為平臺的企業(yè)終歸是少數(shù)。無論對哪一類企業(yè)來說，第一階段的建設(shè)都最為關(guān)鍵的，也是中國企業(yè)當下最為欠缺和薄弱的環(huán)節(jié)。

制造企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，通常開始于產(chǎn)品的數(shù)字化改造和配套的流程改進。當產(chǎn)品被裝上傳感器和通訊芯片后，企業(yè)可以實時掌握產(chǎn)品的開機率，可以對產(chǎn)品的故障報警，可以在一塊大屏幕上顯示出林林總總的匯總數(shù)據(jù)和細節(jié)數(shù)據(jù)這是否就意味著工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)建成了呢？

答案顯然是否定的。到目前為止，這項工作還只是開始僅僅是完成了以“物”為中心的工業(yè)“物”聯(lián)網(wǎng)的初步搭建。下一步要做的，是在基于數(shù)字化產(chǎn)品的物聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)上，借助云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)，建立端到端的業(yè)務(wù)閉環(huán)，以“互”為中心打通相互關(guān)聯(lián)的業(yè)務(wù)，實現(xiàn)工業(yè)“互”聯(lián)網(wǎng)，實現(xiàn)企業(yè)商業(yè)模式、業(yè)務(wù)流程和工作方式的深刻轉(zhuǎn)型，才是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)真正落地的標志，而這就是SAP在本屆漢諾威工博會給觀眾們帶來的展示。

SAP在這次大會上，試圖給觀眾帶來的SAP獨特的價值定位工業(yè)4.0/工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)端到端的商品化軟件提供商。

圖：SAP獨特的價值定位工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)端到端的商品化軟件提供商

好了，理論說到這里，下面直接上干貨。

二、SAP展示了什么？

這次SAP的展示內(nèi)容，主要是圍繞同一個智能閥門產(chǎn)品，把它的端到端業(yè)務(wù)，從產(chǎn)品設(shè)計階段一直到產(chǎn)品運行階段，即“設(shè)計到運行”D2O（Design to Operation），都搬到了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)上，讓觀眾可以面對面地了解，在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的支持下，企業(yè)的業(yè)務(wù)可以達到一個怎樣的數(shù)字化和智能化的水平。對于制造企業(yè)的觀眾來說，這簡直就是一部完整的展示德國制造企業(yè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的高科技教科書！ 

如下圖所示，整個演示包括了設(shè)計、計劃、采購、制造、總裝、銷售、交貨、運行的整個過程，可以讓觀眾直觀地了解，當企業(yè)有了一個產(chǎn)品智能化和企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略設(shè)想之后，SAP如何將它一步步地實現(xiàn)。在漢諾威工博會現(xiàn)場，SAP恐怕是唯一一家敢于以如此之大的跨度，將整個端到端業(yè)務(wù)進行現(xiàn)場串聯(lián)演示的廠家。

圖：SAP展示了設(shè)計到運營D2O（Design to Operation）的端到端全解決方案

應(yīng)該說，SAP選擇智能閥門這個產(chǎn)品進行演示，是一個非常有代表性的選擇。

• 作為一個機電產(chǎn)品，智能閥門可以有不同的產(chǎn)品配置組合，具有典型的多品種、小批量的特點，可以充分展示工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在離散制造領(lǐng)域的先進性。

• 智能閥門同時又是一個工控產(chǎn)品，在流程工業(yè)中發(fā)揮著重要的作用，可以充分展示工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與流程工業(yè)的結(jié)合。

• 在客戶的視角，智能閥門也是一個精密設(shè)備，直接關(guān)系到客戶現(xiàn)場的生產(chǎn)質(zhì)量，需要有嚴格的配套措施，可以充分展示工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在智能服務(wù)領(lǐng)域的進展。

接下來，主角上場了！它就是來自德國的一家隱形冠軍全球領(lǐng)先的灌裝食品機械企業(yè)Krones集團旗下的Evoguard雙密封閥門。Krones成立于1950年，專門為飲料、流質(zhì)食品、藥品、化妝品及化學(xué)品的灌裝，提供全套的生產(chǎn)線設(shè)備。Evoguard是Krones旗下的閥門系列品牌。這次SAP選擇的這個閥門，在頂端內(nèi)置了PCB單元，內(nèi)含控制軟件，既可以控制閥門的工作，也可以對外發(fā)送閥門的運行數(shù)據(jù)。

圖：本次漢諾威工博會SAP展示的主角Evoguard的雙密封閥門

下圖就是SAP的展區(qū)現(xiàn)場。拍攝時間是2019年4月1日上午9點40分，已經(jīng)是人頭攢動，熱鬧非凡。

圖：2019年漢諾威工博會SAP展區(qū)現(xiàn)場

三、SAP的展示有什么亮點？

 根據(jù)作者的理解，SAP在本次工博會上的展出，按照展示的參觀順序，可以概括為七大亮點。每一個亮點，都是制造企業(yè)在進行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵技術(shù)。

• 夢寐以求的閉環(huán)研發(fā)：如何利用智能閥門在運行階段的數(shù)據(jù)洞察和實際反饋來推動產(chǎn)品研發(fā)過程的改進？更重要的是，如何建立從需求管理階段一直到產(chǎn)品運行階段的產(chǎn)品總線，并將它真正使用在業(yè)務(wù)系統(tǒng)中？

• 協(xié)同的數(shù)字化供應(yīng)鏈：在新的智能閥門開發(fā)完成之后，如何對生產(chǎn)編制需求計劃和供應(yīng)計劃，并與供應(yīng)商開展協(xié)同？對于這些看起來常見的功能，如何在云端快速搭建應(yīng)用系統(tǒng)，加速在搭建供應(yīng)商協(xié)同基礎(chǔ)設(shè)施上的工作？

• 未來數(shù)字化工廠的基礎(chǔ)架構(gòu)云制造：在云端搭建完整的包括ERP和MES在內(nèi)的SaaS應(yīng)用，是未來數(shù)字化工廠的基礎(chǔ)架構(gòu)。作為去年全球首例基于公有云的MES，是如何在工業(yè)4.0的自動化環(huán)境下，支持智能閥門的零部件生產(chǎn)過程的？

• 基于分布式制造構(gòu)建的制造網(wǎng)絡(luò)：閥門的制造過程同樣離不開工業(yè)4.0的寵兒3D打印的支持。3D打印涉及到多方（打印商、材料商、軟件商、物流商）在安全的知識產(chǎn)權(quán)和商業(yè)信用下的線上合作和線下配合。如何搭建這樣一個制造網(wǎng)絡(luò)？

• 引領(lǐng)時代的第三代數(shù)字化工廠：智能閥門的總裝過程，采用了基于無人駕駛的AGV驅(qū)動的無流水線動態(tài)組裝方式，這也是在最新的人工智能技術(shù)支持下目前最先進的數(shù)字化工廠形態(tài)。作為去年在首例公開首次發(fā)布的第三代數(shù)字化工廠，它的技術(shù)路線和配套的系統(tǒng)支持是什么樣的？

• 落地的數(shù)字化雙胞胎網(wǎng)絡(luò)：數(shù)字化雙胞胎不僅僅是對物理樣機的仿真和資產(chǎn)設(shè)備的監(jiān)控，更重要的商業(yè)價值在于建立跨部門、跨企業(yè)之間的數(shù)字化映像的發(fā)布、共享和協(xié)同。作為全年在全球首次公開發(fā)布的數(shù)字化雙胞胎，在今年有什么進展？

• 支持智能化產(chǎn)品運行的數(shù)字化服務(wù)：如何基于數(shù)字化技術(shù)，為智能化產(chǎn)品提供涵蓋監(jiān)控、診斷、保養(yǎng)、備件、服務(wù)于一體的數(shù)字化服務(wù)體系，加快推動產(chǎn)品的服務(wù)化轉(zhuǎn)型？

筆者將在下一篇的公眾號里，對這些亮點加以詳細介紹。

圖：SAP展示區(qū)的八大亮點和參觀路線示意圖（具體情況以現(xiàn)場布置為準）