序言：愚者暗于成事，知者見于未萌。19年10月25日，這是載入電商史冊的一天，這一天拼多多在公布財報后不久，市值超過了京東。夫觀今日天下電商之勢，群雄并起，已成“戰(zhàn)國”之況，雙11是每年的主戰(zhàn)場，各電商巨頭就像打仗一樣攻城掠地，陰謀、陽謀此起彼伏。這其中，資金實力就好比軍糧，高管人才就好比良將名士，員工就好比士兵，品類好比城池，商家就好比百姓。

本文分三部分，首先以古為鑒介紹下當前國內(nèi)電商的形勢，其次將分析本次雙11活動中，各電商公司的策略及戰(zhàn)術(shù)，最后借古看今?？傊?，本文將以一個更高更新穎的角度來分析當今中國的電商格局。

演員表：

當當網(wǎng)——晉國

阿里巴巴——魏國   馬云飾—魏文候

京東——楚國   劉強東飾—楚威王

拼多多——秦國   黃崢飾-秦惠文王

蘇寧——齊國   張近東飾-齊威王

唯品會——趙國    

韓國——網(wǎng)易電商

燕國——騰訊電商

備注：本文重點在借古喻今，切莫對照歷史較真考據(jù)，如有雷同，純屬抄襲。

故事背景：戰(zhàn)國時期，三家分晉后，魏國在魏文侯時期勵精圖治，進行改革，迅速成為了戰(zhàn)國第一強國。此時秦國處處受制于魏國，此時楚國、齊國等其他六國彼此虎視眈眈，局部擴張不斷，政治關(guān)系錯綜復(fù)雜。秦國遂廣招天下有識之士，望圖復(fù)國強民，在商鞅變法下，秦國打好了基礎(chǔ)，奪回失地，開始東出。如今的中國電商格局也如歷史一般相似。聽我細細道來。

開篇《史記·電商·列國志》  

先總結(jié)下目前中國電商的形勢，簡而言之，就是大魏國時代。魏國阿里實力最充足，但是在京東和拼多多的追趕下，有腹面受敵跡象；楚國京東奮追多年，緊隨其后；拼多多秦國短短幾年從裂變到崛起，有追上京東的明顯趨勢，但是明顯劍指阿里。阿里和京東不約而同開始圍剿拼多多。

楚國京東一方面和魏國打了很久了，一方面老鄰居齊國蘇寧在背后不容小覷，東有秦國拼多多迅速裂變崛起；齊國蘇寧和阿里結(jié)盟，依靠全場景零售緊跟時代；燕國騰訊自己電商涼涼，但曾在背后給京東和拼多多導(dǎo)流，意圖削弱魏國阿里；韓國網(wǎng)易電商本為七雄之一，現(xiàn)如今考拉被阿里收購，如今只剩下嚴選了；趙國唯品會偏安一隅。 

歷史上晉國曾是名副其實的中原霸主，但是最后因為內(nèi)亂被韓趙魏三家瓜分，過早隕落，開啟了戰(zhàn)國七雄時代。

海豚智庫整理（查看全榜單可閱讀《2019年中國電商100強揭曉》）

當當網(wǎng)就像晉國，是中國第一個做大的垂直類電商平臺，可惜后來并沒有趁熱打鐵，擴充品類，反而不思進取，最后諾大的中國市場眼睜睜的被阿里、京東等后起之秀瓜分，甚至淘寶和京東上的圖書售賣都進一步蠶食了當當?shù)姆蓊~，最近一次當當網(wǎng)上熱搜，還是李國慶自曝夫妻倆聯(lián)袂演出一場“權(quán)力的游戲”，總之現(xiàn)在當當網(wǎng)只是活著，餓不死，也做不大。

魏國稱霸始于三家分晉之后，魏文候首先變法圖志，任用賢能，成為了戰(zhàn)國時代第一個霸主，開啟了大魏國時代，讓隔壁秦國、趙國吃了不少苦頭。而阿里巴巴就好似魏文侯時期的魏國，在當當?shù)翩溩訒r候迅速崛起，制定企業(yè)價值觀，阿里軍規(guī)，由阿里鐵軍嚴格執(zhí)行，擊退了外敵易趣，逐鹿中原。在電子商務(wù)增量時代成為了當之無愧的電商霸主，其客戶群體也是最全面的，資金實力雄厚，可謂糧草（資金）充足，將（人才）多，兵（商家）多，城池（品類）也全。

楚國也曾經(jīng)是一時霸主。在楚威王期間國勢到達了巔峰，可惜后來他兒子楚懷王就是個鐵憨憨，實在是對外輕信，對內(nèi)好色且多疑，其在位期間，錯誤的評估了形勢，內(nèi)惑于鄭袖，外欺于張儀，總是在關(guān)鍵時刻掉鏈子，單方面違背了齊楚合縱盟約，逐漸由盛轉(zhuǎn)衰。

京東好似楚國，開創(chuàng)大業(yè)于中關(guān)村，先垂直一城（3C）而后擴多城(品類)而后多年來穩(wěn)坐國內(nèi)電商top2的位置，糧草充足（現(xiàn)金流），籌備多年輜重等基礎(chǔ)設(shè)施（物流供應(yīng)鏈），對自己的用戶有了更清晰的定位，定位中高端人群，可開發(fā)票和嚴格的品控，讓其在B2B上占領(lǐng)了60%的市場份額。獨家護城河是一日達，次日達，上門退貨服務(wù)等。

但是楚國京東現(xiàn)在業(yè)務(wù)上有被拼多多趕超的危險，黃崢在拼多多三周年會上表態(tài)拼多多的GMV已經(jīng)超過了京東的真實GMV，拼多多市值超過京東這對兩公司來說都是一個標志性的分水嶺了。

此前京東還受明州事件不少影響，股價經(jīng)歷了一輪潮汐。今年雙11，京東來勢洶洶，號稱百億補貼，將京東會員plus和京喜放到重要戰(zhàn)略位置，似乎戰(zhàn)略重點從阿里身上轉(zhuǎn)移到了拼多多，畢竟先保住國內(nèi)第二大電商比較重要。

蘇寧就像齊國，歷史上齊國和楚國挨著最近，也經(jīng)常因為國土問題開戰(zhàn)。有人說，阿里、蘇寧關(guān)系好不好，全看京東。齊國是老牌強國了，春秋時期的第一個霸主，而蘇寧是線下時代的霸主之一，曾經(jīng)和國美并立為線下兩巨頭，史稱“美蘇爭霸”。

不過隨著電商時代的來臨，蘇寧反而被阿里和京東所超，尤其是京東，因業(yè)務(wù)和蘇寧高度重合，再加上蘇寧本身對客戶群體定位的不明確，被搶占了不少城池，不過蘇寧也不是吃素的，這些年來，一直都在布局全場景零售，進行場景革命，同時一直在修戰(zhàn)車挖戰(zhàn)壕，布局物流供應(yīng)鏈，因此目前結(jié)合自身獨有的線下優(yōu)勢在電商上又搬回一城，雙11發(fā)布大招，“一小時生活圈”。去年在電商排行榜排老四，位于拼多多之后。

敵人的敵人就是朋友，蘇寧近兩年來和阿里結(jié)盟，呈現(xiàn)業(yè)務(wù)上的遠交近攻，連橫之策略，也就是蘇寧不僅在天貓開貓寧店，同時還在娛樂版權(quán)等資源上和阿里互通有無，取長補短。

重頭戲來了，誰是大秦帝國？比來比去我覺得目前拼多多某些方面和早期的秦國很有相似點。最早的秦國就是現(xiàn)在的大西北，和其他山東六國不同的是，地理位置險惡，由于擴張中吃香難看，也被蘇秦等其他山東六國稱為虎狼之國。但是在秦孝公時期商鞅變法后，只用了三代君主就迅速崛起。

拼多多的營銷模式就是一場電商界的“改革”，拼多多是切入下沉市場用戶入手，以社交電商方式拼團裂變，被大眾熟知在砍一刀、假貨、山寨等上，早期名聲也很不好聽，經(jīng)常被業(yè)內(nèi)和用戶罵。但是依靠微信流量紅利和拼團模式以極低成本獲客、主打廉價商品已經(jīng)做到極致。

現(xiàn)在下沉市場站穩(wěn)了，拼多多的電商業(yè)務(wù)正在向傳統(tǒng)電商平臺模式靠近。第二輪戰(zhàn)略重點以C2M，3C產(chǎn)品、農(nóng)產(chǎn)品直發(fā)等為切入點，配合百億補貼向一二線城市進軍，結(jié)果又凱旋而歸。

在最新的QuestMobile報告中指出，拼多多月活用戶達到4.29億，凈增3500萬。黃崢更是發(fā)話自己的GMV超過了京東的真實gmv，10月25日拼多多市值超過京東，搞得京東在老二的位置岌岌可危，老大阿里也不敢再小看昔日這個曾經(jīng)看不上的競爭對手，特意以新聚劃算來應(yīng)戰(zhàn)，不過仍然擋不住拼多多的崛起。

不管拼多多自己承認不承認，實際上將拼多多作為第一競爭對手的已經(jīng)不止京東，還有阿里。

唯品會很像趙國，趙國強于趙武靈王的胡服騎射改革，不懼傳統(tǒng)，標新立異。唯品會也一樣，獨特的尾單和閃購模式還有奢侈品的垂直模式得意割據(jù)一方，愣是在廝殺的戰(zhàn)國中，尋到了一塊凈土，不過現(xiàn)在唯品會有的偏安一隅的意思，據(jù)傳旗下快遞品駿也要賣給順豐，說明快遞做的不夠好，長期來看這個不是做大跡象。唯品會去年電商排行榜位排第五。

網(wǎng)易電商很像韓國，業(yè)務(wù)之一考拉被強國兼并，還剩嚴選苦苦支撐，網(wǎng)易電商去年電商排行第六。

騰訊很像燕國，早期資源非常好，只曾在拍拍網(wǎng)上短暫輝煌如同曇花一現(xiàn)，硬是沒做起來。燕國這輩子做的最明智的事情就是用對了蘇秦，蘇秦掌六國相印，其合縱之策威懾住秦國十五年不敢出函谷關(guān)。騰訊這輩子，電商是沒做起來，但是偏偏曾在微信上給了京東和拼多多更多機會，協(xié)助他們打破了長久以來阿里一家獨大的神話，不過今年雙11前夕，騰訊卻開始封殺拼團了，拼多多已經(jīng)起來了，京東倒是剛上京喜，難道騰訊想平衡一下各方勢力？

電商戰(zhàn)爭

序言中我就提到，資金實力就好比軍糧，高管人才就好比良將名士，員工就好比士兵，品類好比城池，商家就好比百姓。我們來看下今年雙11，各商家是如何如何運用兵糧輜重“調(diào)兵遣將”打仗的。

魏國阿里

阿里做的最早，其客戶群體也是最全面的，其資金實力雄厚，可謂糧多，將多，兵多，城池也全，百姓（商家）依靠他生存且畏懼。

具體說阿里有四大優(yōu)勢，用戶規(guī)模大，商家豐富度極高，技術(shù)成熟，優(yōu)秀的生態(tài)協(xié)同能力。最有遠見的是做了天貓品牌館，和菜鳥物流，但是天貓的門檻高，很多中小商家無法進入。

這兩年，阿里在電商的的幾大發(fā)展戰(zhàn)略是這樣的，下沉市場，新聚劃算，菜鳥物流。今年雙11又直接上線淘寶特價，直接向拼多多宣戰(zhàn)了。 

阿里有著得天獨厚的優(yōu)勢，在和其他電商爭奪市場時候，用的最多的戰(zhàn)術(shù)都是依靠自己的優(yōu)勢。一方面仗著自己糧草多，猛發(fā)紅包，還有一招就是以功為守的“二選一”了。

二選一已經(jīng)用了多年了，主要是針對各大品牌和服裝，阿里的二選一主要分文戲和武戲，文的是許諾我給你更多流量，更多資源，更多曝光量，在商言商，合情合理的合作。和亞馬遜2015年推出的獨家銷售計劃（Amazon Exclusive）非常相似，亞馬遜允許賣家成為直接合作伙伴，進行獨家銷售。作為回報，亞馬遜對簽約賣家進行重點扶持。比如增加曝光度與流量，一旦注冊亞馬遜獨家銷售計劃，就意味著賣家不能再通過其他線上平臺銷售。

但是武的就不大文明了，去年格蘭仕就遭到了這樣一出戲，網(wǎng)傳年中大促之前格蘭仕董事長帶隊去了一趟拼多多，結(jié)果回來沒多久發(fā)現(xiàn)淘寶搜索格蘭仕，格蘭仕天貓旗艦店因“技術(shù)問題”無法正常顯示。（時至今日都沒有恢復(fù)過來）本來格蘭仕董事長還想挽救一下，好說歹說請求商談，結(jié)果當時阿里負責(zé)的人壓根理都不理，好歹格蘭仕也不算小品牌，對方索性直接給了拼多多投名狀，還放出了個聲明對天貓冷嘲熱諷一番。，今年雙十一期間，“技術(shù)問題”依然沒有解決，11月5號，格蘭仕官網(wǎng)發(fā)出聲明，已對天貓?zhí)崞鹪V訟并獲得受理。

據(jù)最新消息，16年底格蘭仕曾拖欠天貓技術(shù)服務(wù)費，隨后天貓告了格蘭仕，所以這次格蘭仕怒告天貓二選一，目的是維權(quán)也罷，還是趁機炒作也罷，有一個道理明明白白，就是格蘭仕這類的大大小小的商家，就好像百姓一樣，你對他好，給他好資源，讓他吃飽穿暖，他才會考慮永久定居下來，如果商家在兩個公司間搖擺不定的時候，切莫粗暴對待，更應(yīng)該以誠待之，以利誘之，不然就等于把對方往外推。

配合二選一，阿里還有更厲害的，例如服裝行業(yè)的毛利潤非常高，17年4月阿里曾經(jīng)讓在京東駐扎的服裝商家都回歸阿里，商家莫敢不從，這一招對京東毛利的釜底抽薪也確實厲害。

商場如戰(zhàn)場，二選一也不是阿里一家在用，每家都一樣，就像曾經(jīng)淘集集創(chuàng)始人張正品也曾朋友圈點名道姓指責(zé)拼多多對其商家進行二選一，所有商家不過就是對自己有利的時候就說是商業(yè)合理競爭，對自己不利的時候就說欺負人。17年的時候京東就向周天子去求助了，直接訴訟阿里壟斷，不過僅管轄地裁決就走了2年過程，判決未出，短期來看就算勝訴，京東此舉對“二選一”也沒什么實質(zhì)性作用，商業(yè)上可操作的方法太多了，但是以上兩起訴訟在法律層面卻有著重大的意義 。

面對訴訟，逍遙子和王興紛紛表態(tài)......

楚國京東

今年京東有三個大動作，一是通過補貼大力推廣會員plus，二是上線京喜，把微信入口給京喜讓步，三是繼續(xù)大力發(fā)展線下市場。

今年京東形勢其實非常嚴峻了，上有阿里蘇寧聯(lián)手，下有拼多多。目前蘇寧沒有披露活躍用戶，但是整個生態(tài)注冊用戶也達到了4.42億。即使不看蘇寧，京東的活躍用戶可以說是最低的，而且這是用戶回升后的數(shù)據(jù)。

海豚智庫整理 數(shù)據(jù)來源：上市公司財報

對京東來說，和阿里天貓很像，都做品牌，但迫于形勢被打壓，想趕超阿里很難，不過京東確實一直在往亞馬遜方向上走。物流供應(yīng)鏈帶來的今日達，次日達是其獨有的護城河。

京東最早就是從3C產(chǎn)品垂直電商起家的，后來歷經(jīng)多年才發(fā)展成全品類電商，可以說3C業(yè)務(wù)是京東的立國之本。但是拼多多這兩年竟然逐漸的蠶食了3C這塊份額，據(jù)拼多多公布的數(shù)據(jù)，iPhone 11系列手機銷量同比2018年9月20日同期銷量增長20倍。

為了不和京東在3C上正面交鋒，拼多多走了C2M路線，和工廠合作生產(chǎn)一些相對便宜基礎(chǔ)功能的3C產(chǎn)品，然后今年京東也公布未來三年要重點布局C2M，當然同樣的事蘇寧也在做，C2M都說要做，關(guān)鍵還是看對自己用戶的定位了。

京東最怕什么？以前都知道買3C正品上京東，要是今后都知道去拼多多買3C，那還得了？ 況且不能讓拼多多走自己當年的老路，京東不惜將日活一億的微信入口讓給京喜，可見其決心。說到京喜就簡直和拼多多是一個模子里出來的一樣，產(chǎn)品設(shè)計方面，里面的板塊都是差不多的。

在“全民京喜日”開啟不到一個小時，京喜銷量即突破100萬單；全天共賣出近6000萬件商品，此外，京喜新用戶占當日京東全站新用戶的比例達42%。

從數(shù)據(jù)看，社交電商的獨有的優(yōu)勢果然為京東帶來了新的用戶，但是京喜并不能替代拼多多，因為同樣的產(chǎn)品，不同的公司做大相徑庭，拼多多初期模式其實就是批發(fā)市場模式，走量可以，單價很低，隨著業(yè)務(wù)擴展，拼多多客單價逐漸上行。

海豚智庫整理 數(shù)據(jù)來源：上市公司財報

以往京東都是引以為傲自己的客單價很高，現(xiàn)在卻要去做下沉市場生意，因此“京喜”其實就是京東的防守道，我不能讓自己的客戶流向拼多多?！熬┫病钡淖饔镁褪橇糇∫延械目蛻?，吸引拼多多的客戶。

一開始的定位問題很重要，消費者已經(jīng)默認了拼多多就是生活用品，農(nóng)產(chǎn)品等經(jīng)濟實惠的平臺后，即使是阿里的新聚劃算也沒有阻止拼多多的前進，何況“京喜”？

還有蘇寧，現(xiàn)在表面上看蘇寧做電商起步比較晚，但是實際上蘇寧的線下一直是其強項，阿里和蘇寧聯(lián)手，就是看上了彼此的長處，取長補短。京東為了補齊自己線下的短板，其實也下了大功夫，先有“百萬便利店計劃”，今年又收購了五星電器，實際上就是在和蘇寧搶市場。

那么京東的護城河在物流供應(yīng)商上，他是怎么放大這個優(yōu)勢的？答案就是加大PlUS會員的權(quán)益力度，從優(yōu)惠到快遞服務(wù)到會員免費權(quán)益等，具體參考亞馬遜Prime，目前Prime是提供了亞馬遜80%的凈利潤。

目前國內(nèi)的電商發(fā)展方向，大趨勢一定在會員電商制度上，目前有這個意識布局的就是阿里、京東、蘇寧。為什么重點是會員電商制度？是因為會員電商制度下，不賺商品差價，只賺會員費，對其他傳統(tǒng)零售商是降維打擊。有興趣可以讀下我之前寫的《Costco模式很牛逼,但只是中國會員電商制度的墊腳石》。

目前參照對比亞馬遜Prime規(guī)模來看，各家會員權(quán)益都還差一點，88會員權(quán)益有優(yōu)酷視頻，缺少一個免費閱讀電子書，但多了餓了么餐飲和票務(wù)的市場競爭力。京東PLUS里有知乎讀書會員，愛奇藝，還有一個攜程，但大禮包里面少了個網(wǎng)易音樂，讓阿里買走了，非常失策。而蘇寧super會員帶pp影視會員，pp體育，清洗保養(yǎng)折扣，悅聽和悅享電子書。 

京東做會員電商制度還是非常有優(yōu)勢的，這取決于京東多年前的遠視，這也是京東股價持續(xù)上漲的原因之一，因為足夠有“image”。多年來物流的基礎(chǔ)設(shè)施建對了，這個曾經(jīng)讓馬云認為會拖累京東的龐然體系現(xiàn)在開始發(fā)揮作用，服務(wù)于今日達，次日達，帶給了消費者極佳的體驗。

頭等艙總是要額外加錢的，這些額外滿足感十分合那些中產(chǎn)的口味，會員制不過是接下來的順水推舟。不過京東的今日達，次日達，僅限于自營，如果是平臺第三方，問題還不少，例如假貨問題，送貨時間也慢，京東不像淘寶，消費者對淘寶的預(yù)期本來就低，只有假貨，也沒指望當日達，次日達，但是京東一直標榜著的優(yōu)勢就是沒假貨，次日達等。消費者是分不清自營還是平臺的，因此對京東的平臺購物容忍度就低的多。

齊國蘇寧

蘇寧曾經(jīng)是王者，這些年其實也一直在努力爬坡，具體可參照文章《30年磨“一小時場景生活圈”，蘇寧的收官與新啟程》。

在戰(zhàn)略上，蘇寧阿里結(jié)盟對抗京東。前兩年，利用阿里的電商優(yōu)勢，“貓寧店”是天貓最大的旗艦店。盡管蘇寧自己的線上電商差強人意，蘇寧線下優(yōu)勢可能是目前國內(nèi)電商里最強的。蘇寧這些年就做了一件事，圍繞場景布局零售，這一點也是京東望塵莫及的。蘇寧這些年真金白銀的收購萬達百貨、家樂福、開蘇寧小店，布局物流和冷鏈，其目的就是搶占消費者最后一小時的心智。

在線上融合線下方面，目前大部分玩家的一小時送達都僅限于生鮮食品等，包含日百的僅有京東到家和蘇寧一小時，京東到家是平臺，蘇寧一小時是自營，兩種模式各有利弊，但是從管理角度、可操作性還有消費者體驗上看，自營都更勝一籌。但是自營真燒錢，所以短期來看蘇寧的成本上升，影響利潤，不過長期看，誰能最好的服務(wù)消費者，誰離消費者更近，誰就有機會翻盤。

在家樂福和蘇寧小店的加持下，看起來一小時生活圈優(yōu)勢高于京東，不過一小時生活圈品類有多少，利潤能不能覆蓋成本，執(zhí)行力如何，也要看蘇寧的兵將能力了。

秦國拼多多

拼多多的主要優(yōu)勢是運營成本低，開店成本低，給了很多小商家新的機會。拼多多早期可以用蟄伏來形容，做的是其他競爭對手看不上的下沉市場，9.9包郵，才得以順利度過了早期。

兵馬未動，糧草先行。營銷費用就像糧草一樣，增加市占率，擴充商家和客戶都需要花錢，在之前阻撓拼多多前進的一大因素就是糧草了，好在拼多多通過融資，上市、發(fā)債解決了問題，幾家里面拼多多最激進，市場費用遙遙領(lǐng)先，效果也顯著，盈利壓力也相對來說最大。

海豚智庫整理 數(shù)據(jù)來源：上市公司財報

盡管我們看到拼多多市值已經(jīng)超過京東，但是其實拼多多和京東并不是直接的競爭對手，一是京東的客戶群體比較高端，是能接受會員制度的主要人群。二是京東的物流基礎(chǔ)設(shè)施做了這么多年，物流方面國內(nèi)唯一能有一拼的就是蘇寧，拼多多根本趕不上。因此其實只要京東以物流這個優(yōu)勢，完全可以正面杠一把拼多多。而從客戶大盤基本面來看拼多多真正的競爭對手是淘寶，超越京東只是順帶的事。

據(jù)網(wǎng)絡(luò)消息，拼多多內(nèi)部有一個小組，代號喜馬拉雅，正在醞釀天貓內(nèi)部的品牌，定位中高端，保質(zhì)量報價格，項目名稱Goodbox。小組成員一半來自京東，一半來自阿里。喜馬拉雅這個代號是不是暗喻拼多多要攀越眼前的一座座高峰呢？

阿里又何嘗不慌張，正如歷史上一樣，一開始魏國輕視了秦國，由于疏忽大意給了對方反攻的機會，拼多多和阿里，無論在業(yè)務(wù)模式上，還是在客戶群體上，都是最像的。雙11前夕阿里的新發(fā)的產(chǎn)品淘寶特價也是直接針對拼多多的。

拼多多也不容易，發(fā)展大快了，自然是木秀于林，風(fēng)必摧之。前有京喜，后有淘寶特價。拼多多想繼續(xù)上行，走向淘寶后面的路，道阻且長。

一開始給自己的人群定位明明白白的。只是在3c上贏下一城也不能代表什么，畢竟京東這么多年也GMV才只有阿里的四分之一量。消費者對阿里的認可已經(jīng)根深蒂固，輕易撼動不了。阿里還有菜鳥物流體系，在上門退貨和國際購溯源方面也是一個非常強大的優(yōu)勢。

目前拼多多的C2M和農(nóng)產(chǎn)品直發(fā)模式，都做的非常亮眼，但破局的關(guān)鍵點可能壓根就不在電商上，之前段永平說過，拼多多是Costco和迪士尼的結(jié)合體，這兩塊才是關(guān)鍵點。

Costco是會員制度，迪士尼是版權(quán)和娛樂王國，娛樂文化是最能形成強壁壘的文化實力?？蛇@兩塊最有資源的是貓狗蘇，貓有優(yōu)酷，狗有愛奇藝，蘇有體育，拼多多道阻且長，還需蟄伏積攢實力。

如果貓狗蘇三家真的聯(lián)手在其所長上打壓拼多多，拼多多或許就真像被困在函谷關(guān)內(nèi)15年的秦國一樣了。不過歷史上，其他六國也各有算計，合縱必不長久。

不要忘記，目前騰訊的娛樂帝國也很強，騰訊沒有自己的電商，如果拼多多能拿下騰訊在娛樂版權(quán)上的資源，就能借力打力，沖出重圍。

誰才是最后的大秦帝國？

所以目前來看，國內(nèi)電商的局勢已經(jīng)十分清晰明了。本文將拼多多比作秦國，只是娛樂，絕對不是說拼多多最后一定能夠成為電商老大。拼多多的未來，阿里的未來，京東的未來，蘇寧的未來在他們自己手中。

我們來看看秦國裂變崛起，他國衰敗的原因。秦國之所以強大，他國之所以衰敗，第一個原因就是因為人才流失嚴重，像尉繚子、商鞅、公孫衍、張儀、范雎等，都是魏國不重用，后轉(zhuǎn)而投秦，坑殺四十萬趙軍的白起都是楚國貴族的后裔，可見識別人才，留住人才對戰(zhàn)局的重要性?，F(xiàn)實中，可能是這樣的，騰訊人才流向京東，京東人才流向阿里人，阿里人才流向拼多多，拼多多呢？

公司里裙帶關(guān)系重不重，人事是否腐敗，高管是否拉幫結(jié)派？老板、高管對招聘重視不重視？都可預(yù)見未來興衰成敗。

現(xiàn)在的企業(yè)在人事考核上，考核不應(yīng)太復(fù)雜，針對不同職位考核標準應(yīng)各不相同，考核標準要簡單明了，而培訓(xùn)也是必不可少的環(huán)節(jié)，秦銳士，魏武卒，趙邊騎，強兵都是自己打仗訓(xùn)練出來的，不是招聘出來的，阿里鐵軍離開后，再無阿里鐵軍原因就在這里。

最后招聘上，不僅要有合適的人在人事崗位，而且需要一套不官僚的招聘制度，如果一個人自己不是人才，能力不足，又怎么能識別人才？秦國失蘇秦，魏國失張儀，千里馬常有，而伯樂不常有，只有在招聘上不拘一格，不限于條條款款，才能有機會把人才收進自己的企業(yè)。

至于某些企業(yè)的35歲論，我覺得還是非常極端的，企圖用高薪挖人才，但是又奈何成本太高，所以就要人為限制一個年齡分水嶺，古今中外我都沒聽過35歲后就不是棟梁之才的說法，沒聽過經(jīng)驗豐富的老將過了35歲就不用了，這是開企業(yè)還是開青樓?。苛H換成經(jīng)驗不如白起的趙括，趙國痛失40萬大軍，從此一蹶不振，應(yīng)該鍛煉培養(yǎng)年輕人，更應(yīng)該明白老將的優(yōu)勢不在體力而在經(jīng)驗，他們可以在關(guān)鍵時刻阻止公司犯錯誤，就說近的，小藍車犯了多大的錯誤？原因就是因為缺少老將坐陣，竟然沒有人發(fā)現(xiàn)那個巨大的致命錯誤，從而導(dǎo)致項目融資失敗。

秦國強大第二個原因是因商鞅變法。商鞅變法中主要有三塊重點決定了秦國的強大基礎(chǔ)：

1. 政治上，廢除貴族世襲特權(quán)。

2. 經(jīng)濟上，重農(nóng)抑商，解決秦國的糧草后盾。

3. 軍事上，對有軍功者授予爵位并賞賜土地。

變法中最重要的一條，就是改變了貴族不勞而獲的世襲制度，打開了普通百姓的上升通道，讓秦國人聞戰(zhàn)者喜，公司里的晉升制度，考核制度也一樣，能做到讓員工聽到有項目，有加班就激動高興。激勵制度合理不合理，都能從員工的主動性，積極性流動性看出來。

秦國強大的第三個原因是秦國的戰(zhàn)略每次都打在關(guān)鍵點上，該合縱合縱，該連橫連橫，合其利而動，不合其利而止。絕對不會像魏楚那樣犯致命錯誤。公司在戰(zhàn)略的選擇上也一樣，在新業(yè)務(wù)上應(yīng)抓住時代的每一個機遇，該做線上做線上，該做場景做場景，該做直播做直播，該做短視頻做短視頻，該做社團就做社團，不要錯過趨勢。和競爭對手該合作就合作，不要對其他公司抱有接盤俠般天真的幻想，也沒必要把其他公司當作宿敵一把推開。

秦國強大的第四個原因是因其內(nèi)亂的影響最小。人必自辱之而后他人辱之，除了剛才說的外因，內(nèi)亂才是其他國家從強盛都向衰落的轉(zhuǎn)折點，無論是沙丘政變還是齊國亂燕等。各電商公司里也一樣，內(nèi)斗會迅速消耗自身，人人自危，無心工作，而外界會趁虛而入，可以預(yù)見，無休無止政斗的公司沒有未來。內(nèi)部環(huán)境里穩(wěn)定是第一要素。

秦國強大的第五個原因是，幾代君王為明主，上下凝聚力超強。除了選對接班人，還要說下企業(yè)價值觀。除了誠信問題以外，我還要探討另外一個點。我們能看見一個朝代可以持續(xù)幾百年，卻少有百年的公司。這是國與商本質(zhì)上的區(qū)別造成的，國關(guān)乎社稷，是建立在仁義禮智信上的。如果放在過去，官員不孝順，私生活混亂，言官是可以去彈劾他的，父母去世，要守孝三年?，F(xiàn)在社會不適應(yīng)守孝三年的節(jié)奏，但是我們是否經(jīng)常各種渠道聽到哪些大公司內(nèi)部父母病了不好請假，親人去世，不準請假的故事。這種剝奪倫理，有傷天合的價值觀，已經(jīng)突破了人類情感的底線，讓員工心有不甘，只看利益，傳出去遭人白眼的事情，怎么會真得到員工上下齊心，眾人拾柴火焰高的團結(jié)力凝聚力？

黃崢說，之前人員流失率有點高，人才建設(shè)是公司發(fā)展的另一大挑戰(zhàn)。但是公司正處于快速發(fā)展期，會看重年輕員工和年輕主管的成長，公司會給予很多支持，比如高薪。

本文以史為鏡，現(xiàn)實中，未來哪個電商公司是否真的像秦國一樣重視人才，能否給員工公平合理的晉升空間，甚至不拘一格降人才？能否在公司戰(zhàn)略上選擇正確的方向和戰(zhàn)略伙伴，就看他們之后的表現(xiàn)了。

在經(jīng)營企業(yè)中，從來沒有真正的“不爭”。不前進便是退后，如無野心，安安心心打工就好，何必做企業(yè)？生于憂患，死于安樂。做好自己，不犯錯是基本功，不可勝在己，可勝在敵，一旦犯了錯，市場就會把機會給其他沒有犯錯而又伺機而動的人。