作者 | 小周伯通（微信ID：zhimingco）

來(lái)源 | 物流麻將胡

京東早期投資人今日資本總裁徐新曾在第二屆網(wǎng)易未來(lái)科技峰會(huì)吐露真言：“電商還有最后一個(gè)堡壘就是生鮮，你拿下了生鮮就能拿下天下?！?/p>

先不說(shuō)這個(gè)觀點(diǎn)是對(duì)未來(lái)零售大勢(shì)的定義，但隨著這次阿里入股易果生鮮，投資盒馬鮮生和京東入股永輝、天天果園，至少可以說(shuō)明未來(lái)生鮮電商對(duì)于零售的重要性。

到目前，我們可以比較清楚地看到中國(guó)生鮮電商大戰(zhàn)格局已基本形成阿里、京東兩大巨頭派系對(duì)壘。

格局形成之后，剛進(jìn)入8月沒(méi)幾天（8月3日），阿里再次發(fā)力：“加碼”押注生鮮電商。天貓宣布向易果集團(tuán)投資3億美元，易果生鮮將與天貓進(jìn)一步全融合，全面加碼天貓超市的發(fā)展。

據(jù)了解，此次融資將主要用于易果生鮮旗下安鮮達(dá)的冷鏈物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和擴(kuò)張。而天貓超市也將借助易果生鮮的冷鏈物流能力，進(jìn)一步提高生鮮物流配送能力。

此前，阿里巴巴集團(tuán)及天貓已先后參與易果生鮮三輪融資，另外天貓超市生鮮頻道早已交由易果生鮮運(yùn)營(yíng)。

換句話說(shuō)，阿里把生鮮流量交給了易果打理，后者在生鮮供應(yīng)鏈及冷鏈配送上進(jìn)行落地，他們的關(guān)系密切程度可想而知。

阿里京東生鮮電商格局基本形成

在生鮮電商領(lǐng)域，阿里除與易果深度合作之外，阿里還在測(cè)試中的淘寶到家進(jìn)行生鮮試水。

另外，在2016年3月，盒馬鮮生獲得來(lái)自阿里巴巴A輪數(shù)千萬(wàn)美元投資(IT橘子的數(shù)據(jù))。至今為止，盒馬和阿里都沒(méi)有對(duì)外公布過(guò)準(zhǔn)確的融資金額。

也有傳言說(shuō)阿里已投資盒馬鮮生1.5億美金，盒馬鮮生就是阿里的子公司，盒馬鮮生臨時(shí)辦公地點(diǎn)就在阿里云上海辦公室，逍遙子親自督戰(zhàn)盒馬鮮生，盒馬鮮生的主公司是上海翌恒網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。

2016年11月，阿里以21.5億元入股浙江當(dāng)?shù)剡B鎖超市三江購(gòu)物，占股32%，成為第二大股東，亦為線下生鮮鋪道。

首先，喵鮮生主打生鮮爆款，進(jìn)口水果、牛羊肉和海鮮等標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品可以用價(jià)格取勝。于是，喵鮮生靠跑量形成成本優(yōu)勢(shì)，去打價(jià)格戰(zhàn)，迅速占領(lǐng)這類產(chǎn)品的市場(chǎng)份額；

其次，天貓超市生鮮區(qū)主打粘性高、復(fù)購(gòu)率高的生鮮食品，同樣是熱銷產(chǎn)品，天貓超市會(huì)推出更方便家庭購(gòu)買的規(guī)格；

而盒馬鮮生是阿里大力推動(dòng)“新零售”的重要舉措，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“新推出的盒馬集市后倉(cāng)面積更大，與餐飲娛樂(lè)結(jié)合更深入，如果盒馬線上業(yè)務(wù)發(fā)生勢(shì)能聚變，銷售量增加并且出現(xiàn)業(yè)務(wù)擴(kuò)展，比如與各種商家合作成為快送綜合平臺(tái)，與B2C和C2C結(jié)合成為網(wǎng)購(gòu)入口，那么類似盒馬鮮生模式的業(yè)態(tài)有望代替超市，并且馬太效應(yīng)顯現(xiàn)，類盒馬成為最主流的零售業(yè)態(tài)?！?

之后阿里投入三江購(gòu)物，很大程度也是和布局“新零售”相關(guān)。阿里會(huì)把盒馬正在實(shí)踐的這套系統(tǒng)輸出給更多實(shí)體店。

相比之下，京東也在生鮮電商整合資源方面發(fā)力：

2015年5月，天天果園獲得了京東領(lǐng)投的7000萬(wàn)美元C輪融資（據(jù)傳2016年4月的D輪1億美元融資京東也是投資方，但當(dāng)時(shí)沒(méi)官宣），雙方會(huì)在生鮮領(lǐng)域、物流等開展深度合作，比如目前天天果園在北京70%的訂單基本上由京東進(jìn)行配送的。

2015年8月，京東43.1億元入股永輝超市，持有后者10%的股份，并擁有提名永輝兩名董事的權(quán)利，旨在發(fā)展生鮮O2O，支持京東到家項(xiàng)目。

2016年4月，京東到家與達(dá)達(dá)進(jìn)行了合并，京東以“業(yè)務(wù)資源+2億美元現(xiàn)金”方式，換取新公司約47.4%的股份，成為單一最大股東。合并后，達(dá)達(dá)與京東到家獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，分別為眾包物流平臺(tái)及超市生鮮O2O平臺(tái)。

2016年6月，沃爾瑪旗下“1號(hào)店”并入京東，同時(shí)沃爾瑪獲得京東約5%股權(quán)。按照雙方達(dá)成的協(xié)議，沃爾瑪在中國(guó)的實(shí)體門店將接入京東集團(tuán)投資的眾包物流平臺(tái)“達(dá)達(dá)”和O2O電商平臺(tái)“京東到家”，并成為其重點(diǎn)合作伙伴。

可以看到，這兩年雙方都在加速了。

生鮮布局的延伸冷鏈倉(cāng)儲(chǔ)物流

隨著今年京東物流子集團(tuán)的宣布成立，冷鏈物流作為京東物流的六張網(wǎng)絡(luò)之一，一路強(qiáng)勢(shì)發(fā)展。2015年京東冷鏈物流正式對(duì)外開放，目前京東物流已經(jīng)在全國(guó)七大區(qū)域運(yùn)營(yíng)10個(gè)大型冷庫(kù)，網(wǎng)絡(luò)覆蓋城市數(shù)量超過(guò)300個(gè)，其中近一半的城市可享受到生鮮商品當(dāng)日或次日送達(dá)的時(shí)效服務(wù)。

京東物流除擁有專屬冷鏈運(yùn)輸車、創(chuàng)新第四代配送箱外，多個(gè)溫控區(qū)域，覆蓋深冷、冷凍、冷藏、控溫四個(gè)溫層，現(xiàn)對(duì)冰淇淋、肉禽蛋奶、蔬果等不同品類的個(gè)性化存儲(chǔ)需求。

針對(duì)最難實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化的倉(cāng)配環(huán)節(jié)，京東物流更創(chuàng)新地提出了“京東產(chǎn)地協(xié)同倉(cāng)”的運(yùn)營(yíng)模式，減少中間流通環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)生鮮服務(wù)體系的標(biāo)準(zhǔn)化。

阿里的冷鏈物流體系（菜鳥+安鮮達(dá)）也不差，安鮮達(dá)已在全國(guó)10大城市建有11個(gè)冷鏈物流基地，涉及東部沿海所有省市地區(qū)。以及武漢、成都、西安三大中西部重點(diǎn)地區(qū)，共計(jì)覆蓋200多個(gè)城市。以大倉(cāng)帶周邊500公里配送覆蓋半徑，實(shí)現(xiàn)當(dāng)日達(dá)、次日達(dá)的配送時(shí)效。其中，北、上、廣均已實(shí)現(xiàn)當(dāng)日達(dá)時(shí)效。

從現(xiàn)在到2020年的未來(lái)3年，天貓融資的3億美元，以及后續(xù)可能還會(huì)追加的融資，是計(jì)劃安鮮達(dá)布局56個(gè)產(chǎn)地倉(cāng)。安鮮達(dá)3年后達(dá)到500萬(wàn)單單日運(yùn)能，承擔(dān)近2000億元生鮮訂單宅配，占屆時(shí)整體國(guó)內(nèi)生鮮市場(chǎng)1/3的規(guī)模。

這場(chǎng)仗會(huì)越來(lái)越濃

因?yàn)樯r戰(zhàn)役于阿里京東而言各有角色與意義：

對(duì)阿里而言，生鮮是潛在巨大勢(shì)能的流量品類，嵌入商超業(yè)務(wù)是與未來(lái)新零售布局的關(guān)鍵一環(huán)。

而對(duì)京東而言，去家電與3C化的方向不會(huì)改變（整體總GMV的50%），所以加大服飾美妝、生鮮等非標(biāo)品的投入勢(shì)在必行。

在生鮮大戰(zhàn)的兩派中，“騎兵”分別落在易果與天天果園頭上。

記得天天果園創(chuàng)始人王偉在2016年接受虎嗅采訪時(shí)就說(shuō)過(guò)的一段話：

“（阿里京東）打仗這事，有時(shí)候其實(shí)不是我們這種個(gè)體公司能控制的，可能加入，也可能不加入，但不管怎樣，我們都得把自己肌肉練得扎實(shí)，本身殘疾是沒(méi)法參戰(zhàn)的，只有當(dāng)你本領(lǐng)強(qiáng)了，也才有被選為盟軍的價(jià)值?！?

據(jù)王偉介紹，二者的合作更多還是物流方面，天天果園在北京70%的訂單基本上由京東進(jìn)行配送，“供應(yīng)鏈共享”則是他最希望的結(jié)果，但事實(shí)與理想還有一定距離。

一位不具名的業(yè)內(nèi)人士也曾在虎嗅網(wǎng)發(fā)表評(píng)論表示，京東超市與天天果園都是自營(yíng)，京東流量不可能慷慨分給天天果園，二者雖是聯(lián)盟，但還是有博弈之處。

相比天天果園與京東，易果與阿里的合作要深入得多，畢竟易果有超過(guò)一半的交易額來(lái)自天貓。除了獨(dú)家運(yùn)營(yíng)天貓超市生鮮品類外，易果還在金融、大數(shù)據(jù)方面分別得到螞蟻金服、阿里云的外圍支持。

但怎么說(shuō)也好，隨著永輝、三江、盒馬鮮生的加入，這場(chǎng)仗會(huì)越來(lái)越有意思。有人問(wèn)，三年后，阿里京東的新零售的布局還會(huì)怎么樣？我想目前沒(méi)幾個(gè)會(huì)說(shuō)得出準(zhǔn)確的答案，咱們拭目以待吧。

此文系作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表物流沙龍立場(chǎng)

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