親愛的安能家人、各位朋友：

歲序常易，華章日新。2020年即將過去，孕育希望的2021年即將到來，值此辭舊迎新的時刻，我謹代表安能向長期以來關心和支持我們事業(yè)發(fā)展的各級領導、各位同仁，向奮戰(zhàn)在崗位上的所有安能家人，向所有客戶、合作伙伴和新老朋友們，致以誠摯的祝福。恭祝大家吉祥如意，幸福安康。

2020年是不平凡的一年。經(jīng)濟環(huán)境復雜多變，不確定性日趨增強，突如其來的新冠疫情又給我們的生產(chǎn)生活帶來了沖擊和挑戰(zhàn)，中國經(jīng)濟以韌性活力率先重啟復蘇，中國新時代發(fā)展的全新藍圖開始繪寫。

在這一年里，在全體安能人的共同努力下，我們策馬揚鞭，攻堅克難，突破重重考驗，一步一個腳印實現(xiàn)了安能跨越式的發(fā)展。從積極推進復產(chǎn)復工，到行業(yè)首創(chuàng)線上云招商，從安心達定時達產(chǎn)品升級到車隊改革，從定價2.0到貨量突破5萬噸……這一切成績的取得讓安能變得更加成熟，更加穩(wěn)健，也讓我們離夢想越來越近了。

今天借著這個機會，在這里跟大家談談我的一些感受。

2020年是安能創(chuàng)業(yè)的第10年。安能10年是風風雨雨的10年，用“苦難”兩個字來形容一點都不為過。在這10年里，安能也經(jīng)歷了所有創(chuàng)業(yè)企業(yè)必須經(jīng)過的三個階段，就是創(chuàng)業(yè)期、成長期和成熟期。

我用“創(chuàng)業(yè)過三關”來概括這10年，那就是過基本關、心理關和發(fā)展關。

第一個是“基本關”。這也是安能從創(chuàng)業(yè)起就面臨的基本要求，主要是形成我們的品質、文化基因等這些基本素質。

我們這支團隊從創(chuàng)業(yè)開始，都是靠運動員式的方式來挑戰(zhàn)高強度的極限運動，拼盡全力去執(zhí)行，通過“以戰(zhàn)養(yǎng)兵”的方式來驅動發(fā)展。大家能夠感受到，每一年、每一月、每一日我們都在高強度、高壓力、高體能、高透支的狀態(tài)下，去完成一項項不可達到的目標。

一路走來，我們不斷積累、磨難和鍛煉，打造了安能這支高體能、運動員式的作戰(zhàn)團隊，培養(yǎng)出了這支團隊的競爭精神、高強度意志力和韌性，培養(yǎng)出了這支團隊的特殊心理素質、高度協(xié)作能力和合作機制。

安能的“少年期”經(jīng)過了“基本關”的一系列訓練，十年打拼鍛煉出來，今天展示在所有人面前的是一支特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗、特別能適應任何惡劣環(huán)境變化的隊伍。

我是很欣慰和自豪的。別人都問我這10年總結下來什么是你最自豪的，我覺得我們擁有一支招之能來、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝的隊伍，這是我最自豪的，就團隊執(zhí)行力而言，我有高度的自信。

第二個是“心理關”。它是指抗挫折的心理素質，安能創(chuàng)業(yè)10年，曾有9次資金鏈斷裂，快遞戰(zhàn)略重大失敗一次，各種小失敗有上千次。有時候朋友跟我說老秦你這個人胸懷大格局大，我說不是這樣的，是創(chuàng)業(yè)的過程讓胸懷變大。

胸懷其實是委屈撐大的。創(chuàng)業(yè)中要不斷發(fā)現(xiàn)問題解決問題，什么時候都要承受委屈，所以格局就變大了。在人的一生中遇到難以避免的情況，出現(xiàn)諸多的困難和艱辛，這是必然的結果。

安能的團隊在面臨挫折的時候，永遠是想方設法去繼續(xù)前行，這就是我們這群人的特征。

能夠定義團隊品質或者個人品質的，我認為永遠是在創(chuàng)業(yè)逆境中展現(xiàn)出的百折不撓的精神和永不言棄的態(tài)度，而不僅僅局限于逆境本身。所以說在10年創(chuàng)業(yè)和我50年的人生中，比起成功，失敗教會了我更多。

當年快遞轉型的百日涅槃，多少個日日夜夜，焦慮、惶恐陪伴著我。那時候跟朋友吃飯的時候，他們不讓我喝酒，我就隨身帶著一個礦泉水瓶，我對他們說這是礦泉水，其實里面全是白酒，因為睡不著覺沒辦法。

在我數(shù)次感到絕望的時候，是安能這支團隊和投資人的自救成就了今天。安能有這么多兄弟們撐得住，讓我變得足夠強大，每次想要放棄的時候都是這支團隊的鼓勵打氣，讓我重新全力去拼搏。有時候現(xiàn)實與想象的事業(yè)和生活之間存在著巨大的差距，這個差距會壓得人喘不過氣，幾乎令人絕望，可這時恰恰正在轉折點上。每一個轉折點都讓我學到了事業(yè)和人生最重要的經(jīng)驗和教訓。

安能在創(chuàng)業(yè)過程中走出、走過幾次煉獄般的經(jīng)歷，我把它叫禪修，叫煉心之旅。

如果一個人在修行，你必須要有煉獄的經(jīng)歷。走過這個心理關，我覺得我們的心理成熟度，特別是快遞轉型這一戰(zhàn)，讓整個團隊和我本人在心理上都越來越強大成熟起來。以轉型之戰(zhàn)把整個團隊強拉的成熟起來，這是心理關的闖關。

今天我們扎扎實實走到了第三關——發(fā)展關。發(fā)展關要求我們改變，如果沿著過去的老地圖，就找不到新大陸。安能上上下下都需要徹底的改變。

改變什么？為什么要變？

第一，我們要保持絕對領先的地位和增長。為了實現(xiàn)這個戰(zhàn)略，我們要用定價機制來超越競爭、遠離競爭，和對手拉開差距。

所以說要升級和變革安能的定價機制，要讓網(wǎng)點具有更靈活的報價機制和體系，提供他在市場上談判的籌碼，讓他們?nèi)ゲ珰ⅲ铀偌羞@個市場。

2020年我們已經(jīng)看到，安能已從線性增長逐漸走到指數(shù)性增長。我們的日貨量到1萬噸用了5年時間，到2萬噸大概用了2年，到3萬噸用了2年，到4萬噸用了1年，到5萬噸僅用了5個月。2021年，我們提出45%的增長目標。市場加速集中，優(yōu)秀的定價機制是實現(xiàn)我們加速集中和絕對領先目標的關鍵。

第二，變產(chǎn)品，實現(xiàn)產(chǎn)品高差異化。商業(yè)管理界公認的“競爭戰(zhàn)略之父”邁克爾·波特講過，要追求品牌的美譽度，你的產(chǎn)品就必須要有高差異化。我們要通過產(chǎn)品高差異化的變革升級，實現(xiàn)安能的品牌從知名度到美譽度的升級。

因為未來5年，安能已經(jīng)到了可持續(xù)發(fā)展期，這個時期對應的戰(zhàn)略是品牌戰(zhàn)略，我們的產(chǎn)品就要高差異化，知名度和美譽度要拉起來。我們通過產(chǎn)品升級的錨，整體帶動運營品質和服務品質等的提升，要讓社會進一步認可安能是一個有品牌的企業(yè)和受社會尊重的企業(yè)。這是一定要變的。

第三，要變的是通過大量車線投入和專線直營改革，不斷降低成本。現(xiàn)在改革已經(jīng)初見成效，這個模型已經(jīng)走通了。通過專線共生降本加大貨量規(guī)模，通過分撥結構性調整增加產(chǎn)能。這一系列的降本措施提高了效率，可以實現(xiàn)安能總成本領先的核心競爭力。

只有分撥、車線、網(wǎng)點的成本能力都提升，我們的總成本才能降下來，在市場上就能保證可持續(xù)增長，進一步加大市場集中度。

同時我們的成本能力要支撐經(jīng)營性降價的需求。我們降成本不是為了賺錢，而是要全部給到加盟商，加盟商有了充足的彈藥在市場上戰(zhàn)斗，我們就能把增速搞上去。

面對變化，我每天都在問自己同樣的問題，我最擔心的是什么？很多時候創(chuàng)業(yè)過程當中爆發(fā)出的能量是被恐懼驅動，而不是被貪婪驅動。我們的競爭對手、市場環(huán)境、公司的現(xiàn)金流，網(wǎng)點、團隊員工、投資人給我的壓力等等，大部分時間人是在被恐懼驅動的。在這種高壓的狀態(tài)下，我們能不能把恐懼變成正向的動力？ 

2020是我們公司創(chuàng)業(yè)10周年，也是公司經(jīng)歷前所未有挑戰(zhàn)的一年。

我們所處的是一個變化的年代，不確定性的因素太多，無論是在變化的規(guī)模還是在迅猛程度上，跟過去相比都不是同一個體量級。

與此同時，今天中國的物流和供應鏈需要變革的程度和挑戰(zhàn)也非常大，無論是在行業(yè)供給需求，還是技術、全球資本、資源環(huán)境、創(chuàng)新環(huán)境及從業(yè)人員能力上，特別是因互聯(lián)網(wǎng)沖擊、新冠疫情而改變的格局，都在不斷發(fā)生變化。

當新進入者嘗試以一個新的顛覆方式出現(xiàn)的時候，我們要思考如何在下一個戰(zhàn)略發(fā)展期更穩(wěn)定、更優(yōu)秀或者應對變化的能力更強。

現(xiàn)在是安能創(chuàng)業(yè)史上最關鍵的時刻，面對關鍵變革、關鍵升級的時候，組織變革和戰(zhàn)略變革要圍繞總成本能力，圍繞規(guī)模效率等又要做一次真正的變革，所以組織變革和我們的業(yè)務變革已經(jīng)成為常態(tài)。

大家不要認為發(fā)展這么好了可以歇歇了，其實我告訴你，小荷才露尖尖角，我們真的才剛剛開始。如果你想歇歇，對不起，那你就回家去歇，不能在創(chuàng)業(yè)剛剛開始的時候歇。安能成功嗎？沒有成功，只是剛剛開始。

2021年是我們不斷自我挑戰(zhàn)的一年，是一個敢于放棄，敢于嘗試，敢于創(chuàng)新，敢于挑戰(zhàn)的新紀元。我們要把一系列問題解決，總成本能力、效率，我們要絕對領先，要扎扎實實超越競爭對手，遠離競爭，超越競爭，這需要我們所有安能人共同努力。金剛經(jīng)上講“云何應住，云何降伏其心”，你要解決“向內(nèi)修”的問題，要把自己的心定下來。

其實面對未來我已經(jīng)找到答案，這個答案就是我們的團隊。組織是我們最大的資產(chǎn)，組織愿意去變，一切都可以變，那安能就無限可能。

我40歲開始創(chuàng)辦安能，所以我的天命在40歲到50歲之間早與安能牢牢綁在一起，這么多年下來，我很高興我們的團隊和投資人已經(jīng)適應過來，具備了自我變革和主動轉型的能力和基因。這個基因很重要，現(xiàn)在我們的團隊根本不用洗腦，大家都覺得不變是不正常的，變才是正常的。 

安能唯一的不變就是變。這樣其實很好，我常常提的一句話是很多人知道成功的辦法，但是只有成功者去做。我很高興大家都愿意去做，大家一直以來都在享受成長、改變和變革的樂趣，而不是過了今年明年又焦慮，每一年都在焦慮中結束。所以大家其實越來越以沉淀和安心的心態(tài)來做未來的事。

我完全相信這支團隊能夠克服未來的一切困難，實現(xiàn)戰(zhàn)略轉型、組織轉型雙驅動轉型的成功，安能一定能夠做到規(guī)模絕對領先，一定能夠做到總成本領先，也一定會成為一家受人尊重的企業(yè)。

我把希望寄托于安能2萬名員工和10萬網(wǎng)點創(chuàng)業(yè)者身上，寄托于我們所有的投資人身上，寄托于我們的管理層身上，寄托在大家身上。我希望我能帶領安能將士做足二次創(chuàng)業(yè)的準備，發(fā)揚在過去10年當中訓練出來的信任、聚創(chuàng)、毅行的能文化，為我們共同的千億夢而努力奮斗。

最后，再次衷心祝福大家在新的一年里萬事如意，心想事成。

讓我們一起奮斗，相信安能，無限可能