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激烈的價格戰(zhàn)仍在繼續(xù)，從上市快遞發(fā)布的年報可以看出，行業(yè)整體呈現(xiàn)出“增收不增利”的局面，企業(yè)集體陷入“內(nèi)卷化”。

有著“性價比之王”美譽的韻達快遞同樣概莫能外，盡管市占率持續(xù)穩(wěn)健增長至17%，但其2020年凈利潤與營收均不同程度下滑。

面對坐二望一的競爭局面，韻達正試圖通過構建獨具特色的生態(tài)體系，沖破通達系價格戰(zhàn)的包圍圈。

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市占率領先優(yōu)勢擴大

長期以來，韻達憑借著網(wǎng)絡時效快覆蓋廣、派送頻次多、服務響應快等優(yōu)勢，有著通達系“性價比之王”的稱號。隨著極兔入局，快遞企業(yè)紛紛降價搶量，激烈競爭導致價格戰(zhàn)加劇，行業(yè)格局呈現(xiàn)出不確定性。

財報顯示，韻達在2020年營收335億元，同比下滑2.63%，凈利潤14.04億元，同比下滑46.96%。韻達營收下滑的背后，并不是因為快遞業(yè)務量下滑，正好相反，韻達在2020年業(yè)務量暴漲41.02%，達到了141.44億票，這并不是韻達獨有的問題。究其原因，還是因為價格戰(zhàn)在2020年對整個快遞行業(yè)的影響。

不止韻達，從2021年3月份上市快遞經(jīng)營數(shù)據(jù)可以看出，企業(yè)不同程度面臨著業(yè)務量暴增，單票收入、凈利潤卻出現(xiàn)雙雙下滑的窘境。而在資本市場上，這種狀態(tài)的負面效應反映得更明顯，過去一年，A股上市的加盟制快遞企業(yè)市值縮水普遍超過50%。

韻達在財報中表示，從2020年第二季度開始，隨著疫情得到有效控制以及一系列促進經(jīng)濟的政策落地，眾多快遞企業(yè)紛紛在短時間內(nèi)回補業(yè)務量，這也導致行業(yè)競爭逐漸激烈，部分快遞企業(yè)以較為激進的價格策略進行低價競爭、快速獲量，導致部分區(qū)域的快遞單價下行明顯。

億豹網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，通過降價搶量，韻達2020年業(yè)務量實現(xiàn)41%的高速增長，增速在通達系中位列第一，市占率提升至17.0%，與追趕者圓通的差距進一步拉大。

數(shù)據(jù)顯示，盡管面臨行業(yè)單價不斷下滑態(tài)勢，但過去4年，韻達市場占有率從11.4%追趕到如今近 17.0%，緊追20%的中通，同時與15.2%的圓通市占率差距拉大到了1.8個百分點。憑借精細化管理與降本增效舉措，韻達展現(xiàn)出較強的增長后勁。

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基建投資力度空前

韻達服務之所以性價比高，得益于規(guī)模效應、運營調整持續(xù)優(yōu)化，公司2020年單票運輸+中轉成本同比下降約20%。公司持續(xù)增加核心資產(chǎn)、擴充產(chǎn)能，2020年全年和2021年一季度資本開支分別為60億元和12.8億元，投入力度僅次于中通。

此外，億豹網(wǎng)了解到，韻達在服務與時效等指標上與通達系橫向比較繼續(xù)保持領先優(yōu)勢。2020年7月-12月，公司快遞服務的申訴率和有效申訴率指標月平均值分別為0.86和0.006（每百萬件）、服務時限與72小時準時率在可比公司中的全程時限排名第2。

韻達的時效提速源于其不斷布局的電商產(chǎn)業(yè)園區(qū)，目前已經(jīng)在福建、安徽、上海、甘肅等地相繼建成投產(chǎn)，產(chǎn)業(yè)園主要規(guī)劃建設智能化快遞中心、智能化快運中心、供應鏈中心、結算中心等，在擴大快遞產(chǎn)能的同時，進一步服務生態(tài)圈建設。

近幾年來，韻達探索出一套“分撥自營+干線車隊自營+物業(yè)自持+技術賦能”的精細化運營能力，有效抓住了資源配置主動性，在保證網(wǎng)絡服務能力的同時，穩(wěn)步推動降本。

自動化投入方面，2020年韻達新增交叉帶設備后，處理能力由2019年的1200多萬件/小時提升到2020年1600多萬件/小時，同比提升30%以上。

運輸方面，韻達在優(yōu)勢區(qū)域大力推動運力自營、甩掛運輸?shù)?，降低運輸成本的同時，路由拉直率同比提升3.2個百分點。

基礎設施方面的投資，韻達財報中可見一斑，2020年韻達期末固定資產(chǎn)價值94.8億元，相比于2019年的64.4億元增長47.2%。而2019年財報中，這個數(shù)字為11.4%?？傎Y產(chǎn)達到295.01億元，同比增長31.13%。

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深陷價格戰(zhàn)不如打造生態(tài)圈

價格戰(zhàn)仍在持續(xù)，派費降低背景下末端網(wǎng)點面臨著生存考驗，快遞企業(yè)紛紛將戰(zhàn)略的落腳點放在網(wǎng)點身上。

為扶持一線網(wǎng)點，韻達發(fā)布公告表示，公司擬使用不超過2億元的自有資金，資助重點城市或重點區(qū)域的加盟商開展快遞業(yè)務經(jīng)營或快遞業(yè)務相關的投資。

億豹網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，在利潤集體承壓的情況下，快遞企業(yè)一邊尋求通過行業(yè)內(nèi)外融資、“并購”以提高自身的市場競爭力，一邊開拓新業(yè)務或深耕生態(tài)圈，搶食新增量市場的紅利。

借助標準快遞持續(xù)穩(wěn)健的增量，為滿足不同客戶差異化需求，韻達高端差異化服務產(chǎn)品“韻達特快”已成功覆蓋小米、天貓國際、百麗等一批標桿性客戶，日峰值超14萬單，累計服務客戶超260個；保價、代收（COD）、電聯(lián)（優(yōu)遞達）、 隱私面單、地址修改、快件攔截等快遞增值服務單量穩(wěn)定增長。

4月22日，韻達6.14億元入股德邦成其第二大股東塵埃落定，次日起股票連續(xù)兩日漲停，快遞板塊再次引發(fā)資本市場矚目。

財務投資完成后，德邦與韻達將充分利用各自領域的業(yè)務能力和資源，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，共同提升市場占有率，韻達快運或有望借助德邦優(yōu)勢完善快運網(wǎng)絡布局，提升其快運品牌在中高端市場的運營能力。

生態(tài)圈方面，韻達則圍繞供應鏈、末端服務、運力協(xié)調等上下游產(chǎn)業(yè)鏈，持續(xù)以快遞流量嫁接周邊市場、周邊資源、周邊產(chǎn)品，以韻達供應鏈、韻達國際、末端服務、韻達冷鏈等豐富的周邊產(chǎn)品線，積極培育第二曲線，為進一步競爭高端市場奠定堅實基礎。

與深陷價格戰(zhàn)相比，快遞企業(yè)不如把精力與投入放在末端網(wǎng)點與生態(tài)圈構建上，正如韻達財報中提及，打造“融合周邊產(chǎn)業(yè)、新業(yè)務、新業(yè)態(tài)協(xié)同發(fā)展”的多層次綜合物流服務，業(yè)務量增長與沖破價格戰(zhàn)“內(nèi)卷”水到渠成。