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調(diào)拋比、漲派費(fèi)、嚴(yán)管控,安能火力全開!

[羅戈導(dǎo)讀]本周安能動作不斷,調(diào)整MiNi電商系列產(chǎn)品的計(jì)拋比,提升1.5噸以上的派費(fèi)收入,升級“安拳行動”嚴(yán)管控,可謂火力全開。

本周安能動作不斷,調(diào)整MiNi電商系列產(chǎn)品的計(jì)拋比,提升1.5噸以上的派費(fèi)收入,升級“安拳行動”嚴(yán)管控,可謂火力全開。

為什么安能要開展這么多的舉措活動呢?“武器庫”彈藥充足嗎?安能的新意圖是什么呢?又該如何保障落地呢?貨量王的位置穩(wěn)嗎?

帶著這些疑問,今天來重點(diǎn)關(guān)注下安能的新玩法吧!

01

安能的武器庫:調(diào)拋比 漲派費(fèi)

2022年下半年的開始,各大快遞企業(yè)率先陸續(xù)發(fā)布上半年業(yè)績表現(xiàn),利潤暴增但依舊喜憂參半,二季度疫情的反復(fù)雖然暫時(shí)暫停了價(jià)格戰(zhàn),但也使得各家業(yè)務(wù)量增速放緩,而快運(yùn)行業(yè)更是如此,形勢不容樂觀。

作為快運(yùn)行業(yè)貨量王的安能物流,自然也要有所行動,調(diào)拋比和漲派費(fèi)兩大“武器”也再次來襲。

調(diào)整產(chǎn)品計(jì)拋比:7月11日安能官方發(fā)布消息,將MiNi電商系列產(chǎn)品計(jì)拋比大調(diào)整,0-35kgMiNi電商小件計(jì)拋比調(diào)整為1:12000,將35-70kgMiNi電商大件調(diào)整為1:10000,和之前相比分別相當(dāng)于打8.3折和8折。

提升大票貨派費(fèi):同樣從7月11日開始,安能為保障末端派送的服務(wù)質(zhì)量,將提升1.5噸以上貨物的派費(fèi)收入,比如某郊區(qū)網(wǎng)點(diǎn)原來派費(fèi)=80元(800kg以內(nèi))+0.03元/kg(續(xù)重超800kg部分),調(diào)整為80+0.05。

調(diào)整拋比大家或許并不陌生,上次安能、壹米、百世等快運(yùn)巨頭集體調(diào)整還要追溯到疫情前的2019年淡季,當(dāng)時(shí)也是被稱為發(fā)起了快運(yùn)行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn),變相降價(jià)搶占大件電商市場份額,如今安能再次調(diào)整再次降價(jià),其他幾家還會跟隨嗎?

而漲派費(fèi)相信對一線加盟網(wǎng)點(diǎn)來說是最開心的事情,比如在去年下半年旺季開啟前快遞企業(yè)集體漲0.1元/票,可以提升快遞員的人均收入,而快運(yùn)行業(yè)也是如此,尤其是大票貨,總部補(bǔ)貼0.03元/kg就會使得加盟商更愿意收和派大票貨了。

02

安能的新意圖:要利潤 要增量

有了兩大頗具殺傷力的武器,可以充分調(diào)動加盟網(wǎng)點(diǎn)的積極性,安能的新意圖也就在明顯不過了,就是要利潤、要增量。

無獨(dú)有偶,另外一家快運(yùn)企業(yè)也在7月9日發(fā)布內(nèi)部通知,將調(diào)整泡貨特惠產(chǎn)品的官方公布價(jià),和安能一樣,泡貨特惠產(chǎn)品的計(jì)拋比,是9000-12000,可以根據(jù)特定的客戶或者特定的市場靈活調(diào)整,此次調(diào)整部分線路漲價(jià),目的就是要利潤。

據(jù)了解:安能的產(chǎn)品貨量結(jié)構(gòu)和利潤來源非常符合二八原則,即80%的貨量來自于標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品精準(zhǔn)零擔(dān)(70-3000kg),而主要利潤則由MiNi電商系列產(chǎn)品(10-70kg)貢獻(xiàn),雖然貨量占比不足20%,但依舊貢獻(xiàn)80%的利潤。

由此可見安能雖然再次降價(jià)調(diào)整計(jì)拋比,但依舊可以通過搶量來提升自身的利潤。

而更大的增量從何而來?自然是大票貨來得最快。從最近安能的800kg以上的大票貨中轉(zhuǎn)費(fèi)增量政策來看,上海始發(fā)的江浙滬皖流向1.5噸以上僅0.04-0.06元/kg,華南和中部地區(qū)6折,800-1500kg增量部分直接優(yōu)惠至0折,力度相當(dāng)之大。

發(fā)貨降低中轉(zhuǎn)費(fèi),派貨提升派費(fèi),對于大票貨市場安能同樣也是搶市場要增量。

但安能的意圖或許并不止于此,接下來大家再從產(chǎn)品布局的角度來看下市場大盤。

以快運(yùn)行業(yè)的代表企業(yè)和主要產(chǎn)品分類來看,中高端直營制和中低端加盟制兩大陣營,產(chǎn)品可分為標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品、大票產(chǎn)品和定制產(chǎn)品。

標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品,安能已稱王:作為全網(wǎng)型快運(yùn)企業(yè)最核心的市場,各家均以標(biāo)準(zhǔn)化的操作運(yùn)營,拋比基本都是6000,主要重量段分布在100-500kg,在此安能也是名副其實(shí)的貨量王,但上有順豐更名卡航下有中通快運(yùn)追趕,不容掉以輕心。

大票產(chǎn)品,市場更廣闊:這也是各家近年來主要發(fā)力的主打大批量貨的大票市場,基本都是整合外部的資源進(jìn)行點(diǎn)到點(diǎn)運(yùn)輸,核心重量段500-3000kg,安能瞄準(zhǔn)的其實(shí)是專線,多而散、區(qū)域性強(qiáng),疫情之下生存堪憂,市場潛力則更廣闊。

定制產(chǎn)品,壁壘待突破:可分為特定市場和時(shí)效市場,特定市場以低價(jià)策略為主,主打家具家電等大件拋貨客戶和五金配件等純重貨市場,拋比在淡季經(jīng)常會調(diào)整降價(jià)搶量,而時(shí)效市場壁壘較高,順豐、德邦、中通多以空運(yùn)為主,安能定時(shí)達(dá)和百世橙必達(dá)則以汽運(yùn)保障時(shí)效為主,相比有劣勢待突破。

03

安能的強(qiáng)舉措:嚴(yán)管控 重獎(jiǎng)罰

要想有更大的突破,關(guān)鍵還在運(yùn)營能力,運(yùn)營跟得上,客戶才能穩(wěn)得住。

安拳行動全新升級:留住一個(gè)老客戶=開發(fā)十個(gè)新客戶,安能從7月開始針對野蠻操作、違規(guī)裝卸、貨物破損短少等問題,從操作管控、稽查仲裁、監(jiān)察維權(quán)等方面開展專項(xiàng)整治,目的就是控分批、降破損、懲盜竊,服務(wù)好客戶,提高客戶忠誠度。

末位降薪考核機(jī)制:7月起全面執(zhí)行全新的運(yùn)營考核機(jī)制,以始發(fā)、轉(zhuǎn)運(yùn)、末端、成本4個(gè)考核維度為依據(jù),對省區(qū)副總經(jīng)理、分撥總經(jīng)理的業(yè)績達(dá)成情況進(jìn)行量化并排名,每月運(yùn)營數(shù)據(jù)綜合排名最末且考核不達(dá)標(biāo)的人員將面臨降薪負(fù)激勵(lì)。

獎(jiǎng)貨車送寶馬激勵(lì):而在網(wǎng)點(diǎn)激勵(lì)方面,安能也是每年都在開展重金獎(jiǎng)勵(lì),2022年將增設(shè)21輛豪車(寶馬系列)作為激勵(lì),且新增不同區(qū)域不同體量的近百輛4.2廂車獎(jiǎng)勵(lì),按照增量進(jìn)行排名,每個(gè)區(qū)域都有機(jī)會贏取。

寫在后面的話

打江山不易,守江山更難。

快運(yùn)行業(yè)整合在加速,老牌勁旅已逐步掉隊(duì),安能雖榮登貨量王,但利潤和增量來源依舊不明朗,此番調(diào)拋比、漲派費(fèi)、嚴(yán)管控,初衷肯定也是為了扶持一線去積極開發(fā)業(yè)務(wù),效果如何,還需要最終的業(yè)績來證明。


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