云南的藍(lán)莓、甘肅的人參果、亳州的花茶、金鄉(xiāng)的大蒜……一方水土有一方特色，但如何讓一方特色走出這一方地域，確實(shí)是擺在各個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶心頭大事。

如何讓產(chǎn)地的供給精準(zhǔn)匹配各地市場(chǎng)的需求？如何運(yùn)用先進(jìn)的科技力量，推動(dòng)農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)、提質(zhì)增效？如何讓物美價(jià)廉的農(nóng)特產(chǎn)品無(wú)損、快速進(jìn)入各家各戶的餐桌？

這些正是拼多多“農(nóng)云行動(dòng)”致力解決的問(wèn)題。

讓農(nóng)業(yè)走上“云”路

拼多多一路走來(lái)，腿上一直帶著田地的泥土與汗水。

最初的拼多多就立足“五環(huán)外”，關(guān)注下沉群體的需求，突出重圍攻入“五環(huán)內(nèi)”之后，從未脫離廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)。

比如早期接連不斷各類農(nóng)業(yè)行動(dòng)：多多培訓(xùn)課堂、10萬(wàn)新農(nóng)人培育計(jì)劃、創(chuàng)新提出“山村直連小區(qū)”模式等。

尤其是陳磊接棒黃崢出任拼多多CEO后，發(fā)展戰(zhàn)略定位為“減營(yíng)銷、重研發(fā)、投身農(nóng)業(yè)”，“農(nóng)業(yè)”這個(gè)標(biāo)簽在拼多多身上得到著重強(qiáng)化。

2020年，拼多多聯(lián)合中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)、浙江大學(xué)等頂尖機(jī)構(gòu)舉辦“多多農(nóng)研科技大賽”，連續(xù)三年三屆農(nóng)業(yè)科技賽促進(jìn)了農(nóng)業(yè)實(shí)體與數(shù)字化融合。

2021年拼多多設(shè)立“百億農(nóng)研”專項(xiàng)。

2022年拼多多加大對(duì)高科技農(nóng)產(chǎn)品的資源傾斜，將世壯燕麥片、煙薯25、西大魔芋、晉谷21號(hào)小米、普萊贊巧克力……一批高科技農(nóng)產(chǎn)品送上餐桌。

進(jìn)入2023年，拼多多加碼農(nóng)業(yè)，近期發(fā)起了“農(nóng)云行動(dòng)”，計(jì)劃通過(guò)“農(nóng)地云拼”模式打造全新農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈，作為國(guó)內(nèi)最大農(nóng)產(chǎn)品上行平臺(tái)繼續(xù)深耕農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶的數(shù)字化。

拼多多“農(nóng)云行動(dòng)”負(fù)責(zé)人表示：“我們將更敏銳地把握今年農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)‘消’新形勢(shì)，通過(guò)‘農(nóng)云行動(dòng)’，讓更多農(nóng)產(chǎn)區(qū)跑出植根本地的領(lǐng)頭羊，帶來(lái)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的數(shù)字化發(fā)展，跑出更多全國(guó)性的農(nóng)業(yè)品牌?！?

而這種敏銳性表現(xiàn)在三個(gè)維度：“云拼”邏輯實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)匹配、農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈能力、平臺(tái)踏實(shí)務(wù)實(shí)的舉措。

拼上云端對(duì)口需求

首先打破“小散亂”困境，“多對(duì)多”的“農(nóng)地云拼”模式創(chuàng)新直連農(nóng)地與消費(fèi)者。

縱觀中國(guó)農(nóng)業(yè)歷史，小農(nóng)經(jīng)濟(jì)的標(biāo)簽至今仍影響深遠(yuǎn)。

“農(nóng)云行動(dòng)”首打“農(nóng)地云拼”新模式，針對(duì)我國(guó)基礎(chǔ)農(nóng)業(yè)整體產(chǎn)量大但集中性不強(qiáng)，產(chǎn)地資源豐富但農(nóng)產(chǎn)品品牌化較低等問(wèn)題，從時(shí)空兩個(gè)維度歸集分散的訂單需求，以“多對(duì)多”云拼邏輯，匹配“小規(guī)模生產(chǎn)”。

具體來(lái)說(shuō)，拼多多對(duì)于“拼好物”理解透徹，應(yīng)用到農(nóng)業(yè)上，通過(guò)平臺(tái)上成功成團(tuán)的一個(gè)個(gè)拼團(tuán)訂單了解到消費(fèi)者對(duì)商品的訴求，通過(guò)大數(shù)據(jù)分析深挖千萬(wàn)商家中的原產(chǎn)地好物，通過(guò)發(fā)揮大數(shù)據(jù)和分布式人工智能的優(yōu)勢(shì)，將消費(fèi)端長(zhǎng)時(shí)段的分散需求，歸集成短時(shí)段的批量需求，對(duì)接給自然成熟的相對(duì)小規(guī)模的農(nóng)產(chǎn)地，從而可以推動(dòng)產(chǎn)地直發(fā)，幫助小農(nóng)戶直連全國(guó)市場(chǎng)，幫助消費(fèi)者更實(shí)惠和精準(zhǔn)地匹配所需。

這種精準(zhǔn)“拼”，一方面讓消費(fèi)者輕松便捷購(gòu)買到物美價(jià)廉的農(nóng)貨；另一方面也節(jié)省了農(nóng)業(yè)產(chǎn)地市場(chǎng)調(diào)研周期，減少了商家營(yíng)銷開(kāi)拓市場(chǎng)成本，加快了產(chǎn)品的研發(fā)和市場(chǎng)投入速度，給農(nóng)地品牌做大做強(qiáng)爭(zhēng)取了時(shí)間、資金優(yōu)勢(shì)。

農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城的保鮮路

其次，拼多多切實(shí)了解農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城之路的困難，為這段冷鮮旅途保駕護(hù)航。

一直以來(lái)，中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城受限于長(zhǎng)長(zhǎng)的進(jìn)城流通渠道以及相對(duì)落后的冷鏈技術(shù)。

以傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品流通為例，一般要經(jīng)過(guò)當(dāng)?shù)夭少?gòu)總辦到產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng)、銷地一批與二批商，最后進(jìn)入超市等零售終端。但原產(chǎn)地預(yù)加工、深加工設(shè)施卻較少。鏈條長(zhǎng)、時(shí)間久、農(nóng)貨易腐、損耗率居高難下。

即使是進(jìn)入電商大時(shí)代，縮減了中間環(huán)節(jié)，進(jìn)城之路也需要冷鏈物流保障。

但國(guó)內(nèi)冷鏈仍面臨不少窘境：缺少必要的產(chǎn)后預(yù)冷處理、冷鏈物流運(yùn)輸溫控監(jiān)管不到位、倉(cāng)儲(chǔ)管理、運(yùn)輸管理、訂單管理等信息化系統(tǒng)尚未大范圍普及、“斷鏈”監(jiān)管缺失……一環(huán)環(huán)推高了損耗率。

以蔬菜輸出大省山東為例，其2021年的蔬菜流通損耗在25%—30%，而發(fā)達(dá)國(guó)家的農(nóng)產(chǎn)品損耗一般控制在5%以下。

而拼多多正在嘗試通過(guò)在超短鏈、冷鏈、即時(shí)配送方面持續(xù)重投入，為農(nóng)產(chǎn)品的進(jìn)城路保駕護(hù)航。

超短鏈方面，拼多多創(chuàng)立之初就在做好兩件事，一是通過(guò)“拼”模式聚集前端海量需求，二是深入原產(chǎn)地，推動(dòng)“最初一公里”變革，從而打破傳統(tǒng)交易冗雜，在農(nóng)產(chǎn)區(qū)就實(shí)現(xiàn)物流、加工等在內(nèi)的資源整合。

對(duì)此最好的證明是其創(chuàng)立之初就搭建了“農(nóng)貨智能處理系統(tǒng)”，保障信息流與商家、商品流與消費(fèi)者、物流與商品流、需求信息流和資金流的同步高效銜接和流轉(zhuǎn)。因此拼多多目前平臺(tái)上的任意一筆農(nóng)產(chǎn)品交易底層信息流、商品流、資金流、物流都能實(shí)現(xiàn)高效協(xié)同。

冷鏈上，拼多多主動(dòng)自建電子面單系統(tǒng)，聯(lián)合物流生態(tài)的合作伙伴，針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品保鮮保質(zhì)的特殊屬性，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品物流與普通包裹進(jìn)行有效區(qū)分，重新規(guī)劃整合農(nóng)產(chǎn)品上行的物流資源與節(jié)點(diǎn)，以進(jìn)一步解決分散、低效的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈挑戰(zhàn)。

同時(shí)對(duì)冷鏈進(jìn)行投入，在全國(guó)范圍內(nèi)持續(xù)重投入建設(shè)冷庫(kù)、生鮮冷鏈物流體系等基礎(chǔ)設(shè)施，建立適合于生鮮農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)鏈體系，提高流通效率、降低損耗。

羅戈網(wǎng).物流沙龍發(fā)現(xiàn)這種投入更偏向科技智能，拼多多主體公司上海尋夢(mèng)信息技術(shù)有限公司曾公開(kāi)一項(xiàng)名為“冷鏈運(yùn)輸方法、冷鏈運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)建立方法以及相關(guān)設(shè)備”的專利，并表示，公司已申請(qǐng)類似多項(xiàng)專利。拼多多的思路很清晰，用先進(jìn)的科技手段打破傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)瓶頸，加速農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的彎道超車。

即時(shí)配送方面，為了滿足農(nóng)產(chǎn)品與消費(fèi)者更快時(shí)效的連接，迎合當(dāng)下消費(fèi)者家庭生活方式變化，拼多多在2020年推出了“多多買菜”。

相比很多重投前置倉(cāng)和配送能力的競(jìng)爭(zhēng)者，多多買菜更像是前期拼團(tuán)模式的自然而然延伸——基于前期在農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈投入積攢的優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)投入巨額資金和人力，在生產(chǎn)、品控、倉(cāng)庫(kù)、配送等供應(yīng)鏈底層環(huán)節(jié)上進(jìn)行重投入和深度創(chuàng)新，打造出了精簡(jiǎn)高效的供給和農(nóng)產(chǎn)品專用冷鏈物流體系。

由此可見(jiàn)，這個(gè)為商家和消費(fèi)者打造的專用農(nóng)產(chǎn)品上行物流體系，更切合生鮮農(nóng)產(chǎn)品的上行，供給和消費(fèi)之間的鏈條更短，帶來(lái)了更低的成本，更好的保鮮，從而贏得了更多商家和消費(fèi)者信賴，拼多多平臺(tái)的農(nóng)產(chǎn)品訂單量占比和絕對(duì)數(shù)量都大大超過(guò)了其他平臺(tái)。

兩條腿踏實(shí)走好“興農(nóng)路”

第三，一直以來(lái)，拼多多對(duì)農(nóng)業(yè)的專注與投入是踏實(shí)且務(wù)實(shí)的。

以“農(nóng)云行動(dòng)”為例，其兵分兩路。

一條腿走好新人扶持，幫助年輕新農(nóng)人上平臺(tái)開(kāi)店，完成“從0到1”的起步。

根據(jù)“農(nóng)云行動(dòng)”的幾大措施來(lái)看，有多項(xiàng)措施對(duì)新人十分友善。

其一，考慮到涉農(nóng)商家超過(guò)百萬(wàn)，其中更有13%左右的是95后00后新新農(nóng)人，拼多多對(duì)農(nóng)產(chǎn)品實(shí)施零傭金，運(yùn)營(yíng)簡(jiǎn)便化，以此幫助其快速成長(zhǎng)。

其二，專業(yè)培訓(xùn)，每月定期舉辦專場(chǎng)培訓(xùn)，并聯(lián)合廣東、浙江、福建等地成熟商家，對(duì)新商家采取1對(duì)1扶持，確保新商家、新主播在開(kāi)店開(kāi)播初期接得住流量，賣得出產(chǎn)品。

其三，批量對(duì)接當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈“上云”，在當(dāng)?shù)厣孓r(nóng)、電商部門(mén)指導(dǎo)下，舉辦專場(chǎng)招商培訓(xùn)，對(duì)優(yōu)秀新農(nóng)人進(jìn)行小規(guī)模針對(duì)性輔導(dǎo)。

其四，平臺(tái)流量更為多元化，不會(huì)向少數(shù)幾個(gè)頭部商家固化，只要品質(zhì)好、價(jià)格實(shí)惠，不違規(guī)，都能逐步發(fā)展起來(lái)。

另一條腿走好農(nóng)業(yè)品牌孵化路，幫助優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品破圈出彩，成功變身當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢(shì)品牌。

其一，集中投入優(yōu)勢(shì)資源，大面積推廣“多人團(tuán)”在秒殺、百億補(bǔ)貼的運(yùn)用，激發(fā)需求側(cè)的“數(shù)字化新消費(fèi)”，重點(diǎn)助力100個(gè)農(nóng)產(chǎn)帶建設(shè)“數(shù)字化新供給”。

其二，平臺(tái)傾斜了更多的資源給到涉農(nóng)品類，比如舉辦豐收節(jié)、年貨節(jié)，還有獨(dú)有的農(nóng)貨節(jié)。

其三，多多買菜推出后，平臺(tái)投入大量資源，建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品上行的專用體系，在倉(cāng)儲(chǔ)、冷鏈等方面，形成了獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

據(jù)悉，拼多多“農(nóng)云行動(dòng)”開(kāi)展后，云南昆明、廣西南寧、福建霞浦、山東濰坊和壽光等地，已成為拼多多首批重點(diǎn)助力數(shù)字化的農(nóng)產(chǎn)帶。后續(xù)，還將直連超1000個(gè)原產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)區(qū)，不斷推動(dòng)產(chǎn)地直發(fā)，助力農(nóng)產(chǎn)區(qū)的數(shù)字化發(fā)展。

助力高原沃柑出山

以拼多多平臺(tái)上一家沃柑商家為例，云南小伙饒?jiān)负愫退暮献骰锇橥ㄟ^(guò)拼多多平臺(tái)，一天就能賣出1萬(wàn)多單。

饒?jiān)负愦髮W(xué)畢業(yè)沒(méi)有選擇去大城市發(fā)展，而是在家鄉(xiāng)打拼，將地產(chǎn)水果送出大山。云南高原沃柑有其自身優(yōu)勢(shì)：種植基地海拔高、生長(zhǎng)周期長(zhǎng)，成熟度更高，再加上得天獨(dú)厚的水熱光照，使得這里的沃柑果肉飽滿，汁水濃郁，吃起來(lái)“更有風(fēng)味”。但隨之而來(lái)卻也是難題：高山種植意味著種植采摘人力成本高、運(yùn)輸難、走出去成本高。

為此，饒?jiān)负愫菹驴喙?，一方面主?dòng)學(xué)習(xí)，借助分揀能力強(qiáng)、信息化程度高的生產(chǎn)線加速運(yùn)營(yíng)效率；另一方面學(xué)習(xí)市場(chǎng)上聲名遠(yuǎn)播的陜西獼猴桃、山東蘋(píng)果等標(biāo)桿農(nóng)產(chǎn)品，建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、打造地產(chǎn)品牌。

加上政府牽頭建設(shè)的冷鏈物流示范園，即將在今年正式投入使用。冷鏈物流示范園距離加工廠五六公里，后續(xù)投用后，能集中進(jìn)行當(dāng)?shù)馗涕佼a(chǎn)業(yè)的推廣，屆時(shí)也將起到示范帶動(dòng)作用。

目前，饒?jiān)负愫退暮献骰锇樵谄炊喽嗟钠脚_(tái)渠道上最高每天能銷售出去一萬(wàn)多單高原沃柑，更帶動(dòng)了周邊的就業(yè)。

饒?jiān)负阕鳛槠炊喽唷稗r(nóng)云行動(dòng)”的一個(gè)縮影，也側(cè)面反映出“農(nóng)云行動(dòng)”對(duì)原產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品走出去的巨大推動(dòng)作用。

今年2月，拼多多正式啟動(dòng)“農(nóng)云行動(dòng)”。專項(xiàng)行動(dòng)以來(lái)，工作人員已在云南、山東、福建、河北、湖北、廣西、安徽等近10個(gè)省區(qū)調(diào)研和落地專場(chǎng)培訓(xùn)，近兩千個(gè)全新的線下成規(guī)模涉農(nóng)供應(yīng)鏈正在分批上平臺(tái)開(kāi)店運(yùn)營(yíng)，助力當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品高速上行。

根據(jù)“農(nóng)云行動(dòng)”的愿景，未來(lái)一年，將推動(dòng)全國(guó)100個(gè)農(nóng)產(chǎn)區(qū)更快“拼上云端”，打造更具韌性和競(jìng)爭(zhēng)力的數(shù)字化農(nóng)產(chǎn)帶。

目前拼多多平臺(tái)上的農(nóng)產(chǎn)品比例高達(dá)16%以上，已經(jīng)遠(yuǎn)高于行業(yè)3%左右的水平。

后續(xù)，拼多多表示，在涉農(nóng)商家達(dá)到100萬(wàn)的基礎(chǔ)上，“農(nóng)云行動(dòng)”將在全國(guó)各個(gè)產(chǎn)區(qū)扶持1000個(gè)以上的頭部新農(nóng)商，將繼續(xù)保持零傭金，持續(xù)傾斜多元化的流量，培育更多95后、00后新新農(nóng)人，讓平臺(tái)成為更多高品質(zhì)農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈扎根和發(fā)展的沃土。