太多服裝品牌固守自己既有的商品經(jīng)營模式不變，一般來說他們會以客戶實際能夠接受產(chǎn)品的銷售價格為準，除以他們企業(yè)運轉(zhuǎn)所必需要的毛利率，得出自己采購或者制造某個品類的產(chǎn)品所必須限制的成本上限，來要求自己的供應鏈團隊或供應商進行產(chǎn)品成本控制，更有甚者要求成本越低越好，完全不去理會因為成本的控制會為產(chǎn)品的質(zhì)量狀況留下多少未知的風險和隱患。

我們說這樣的操作模式會對整個供應鏈團隊傳遞出一個極端錯誤的工作思想和理念，即成本管理部不以合理的成本管理為目標，而是以成本的節(jié)省作為部門工作的方向和動力。

這是一種對品牌發(fā)展極其不負責任的態(tài)度和行為，到如今我們其實已經(jīng)發(fā)現(xiàn)越來越多的優(yōu)質(zhì)低價的產(chǎn)品在各種各樣的銷售平臺上顯現(xiàn)，其銷售價格極其的低廉，但是產(chǎn)品質(zhì)量卻出奇地良好，有些案例甚至我們按照常規(guī)的品牌運作邏輯和思維根本就沒有辦法解釋的通，這又是因為什么原因呢？

排除清理庫存的情況之外，極致單品的邏輯與思維正慢慢改變我們所有服裝行業(yè)人員乃至我們的消費群體的思想。歸類，集中，統(tǒng)籌，減少中間環(huán)節(jié)，也就是降低商品運作毛利率的追求，正在形成潮流。我聽我一朋友介紹他現(xiàn)在正在做一種單面拉架的男士光板T恤，采購成本30元錢，他的銷售價格就是38元，…… 而且賣得非?；?。

我們很多時候真正需要的其實是一種商品運作模式的改變，墨守陳規(guī)只會讓我們的視野局限在某一兩個狹窄的空間當中，實際上產(chǎn)品質(zhì)量的維持一定是需要成本價格的維系才能得以保障的，從根本上完全不以任何哪個老板或者老板娘的要求而無理由地降低，我們老祖宗的“一分錢，一分貨”的道理亙古永恒。

品牌商品運營能力一直以來就應該是品牌的核心競爭力之一，然后就是供應鏈管理能力，我們說供應鏈管理能力的絕大部分大約80%比重在于供應商管理，而做好供應商的管理，100%權(quán)重在于成本的管理?！疤煜挛跷踅詾槔ィ煜锣爨旖詾槔?，沒有足夠的利潤，哪來的良好的質(zhì)量和服務？

好的產(chǎn)品拿在手上之后，剩下的工作就是如何銷售出去了？我們的事情從來就講究“一碼歸一碼”，產(chǎn)品供應的唯一目的就是供應質(zhì)量好價格合理的產(chǎn)品，然而我們絕大多數(shù)品牌對供應鏈的要求是供應“好賣”的產(chǎn)品，這就大錯特錯了。

因為好賣不好賣，這是由商品運營和銷售來決定的，但是我們?nèi)绻堰@個需求強加在供應鏈的頭上，他們一定會不堪重負。他們會覺得沒有方向了，而沒有方向感的工作狀態(tài)，很明顯，品牌也會在外部環(huán)境激烈的競爭當中被慢慢淘汰。

來源|