社區(qū)營銷的基本定義：以城市化運(yùn)動(dòng)為背景，基于消費(fèi)人群地理位置為研究方向，探索人們?cè)诰幼?、工作、娛樂等?chǎng)景下的消費(fèi)特征及渠道特點(diǎn)！  

要點(diǎn)一：14億人口。城市人口：2019年我國城鎮(zhèn)常住人口84843萬人，比上年末增加1706萬人；鄉(xiāng)村常住人口55162萬人，減少1239萬人。中國有約300個(gè)“城市”，2856個(gè)“縣”，41658個(gè)“鄉(xiāng)鎮(zhèn)”，662238個(gè)“村”。2019年農(nóng)民工總數(shù)量達(dá)到2.74億。  

要點(diǎn)二：據(jù)高德數(shù)據(jù)16年報(bào)告顯示，在全國30萬數(shù)量小區(qū)中，北京和深圳各有7200+及5700+小區(qū)，而上海小區(qū)數(shù)量則破天際達(dá)到了12000+。預(yù)計(jì)2020年社區(qū)數(shù)量突破40萬。 

要點(diǎn)三：社區(qū)營銷會(huì)是基于深度分銷之后又一個(gè)覆蓋絕大多數(shù)消費(fèi)者的營銷系統(tǒng)或者營銷運(yùn)動(dòng)，過去有80%以上的人口在農(nóng)村，今天，有80%的人口在社區(qū)。  

要點(diǎn)四：社區(qū)新營銷的兩個(gè)中心：到店、到家！四個(gè)關(guān)鍵詞：深分化、電商化、社群化、外賣化！

今天梳理的關(guān)鍵詞：雙線深度分銷！  

線上是否適合深度分銷的理論模型？

傳統(tǒng)深度分銷的基本原理是通過掃街方式，找出與本品相匹配的售點(diǎn)，通過管理手段用分銷渠道把產(chǎn)品覆蓋到所控制的終端，中間通過各種拉動(dòng)銷售的方式進(jìn)行作業(yè)。  

這個(gè)過程里面的核心是找到并管控更多的售點(diǎn)，甚至不同售點(diǎn)承擔(dān)的功能不一樣！  

如果拋開互聯(lián)網(wǎng)巨頭的排他式條款，逼迫品牌方戰(zhàn)隊(duì)的因素，線上同樣也可以實(shí)現(xiàn)多店鋪布局的方式，要么直營，要么代理。多平臺(tái)多店鋪的鋪貨布局！  

如此成立的話：線下線上的通用公式可以為：銷量=售點(diǎn)數(shù)（店鋪數(shù)）*單店動(dòng)銷率！  

這可能也是全網(wǎng)分銷的布局邏輯，線下多渠道多終端，線上多平臺(tái)多店鋪！  

這種布局可能就不是創(chuàng)業(yè)初期淘寶小店主們能夠玩轉(zhuǎn)的架構(gòu)，只有具備大組織大體量，有線下存量的巨頭級(jí)品牌企業(yè)才能搞定的游戲。  

線下深度分銷一直就是大企業(yè)的專利，因?yàn)榻?jīng)營成本、人力支出、管理難度等因素，小企業(yè)無論從體量還是能力上都不足趟過這個(gè)坑！由此也就促使大企業(yè)利用深度分銷的大陣將行業(yè)集中度一步步的提升！  

如果打開線下、線上兩個(gè)維度的各品類行業(yè)排名，重合度未必很高，也就是說線上老大未必是線下老大，反之也是：線下老大不一定是線上老大！  

電商上半場(chǎng)野蠻生長(zhǎng)期促進(jìn)了大量不具備供應(yīng)鏈基礎(chǔ)的輕資產(chǎn)玩家，大量重資產(chǎn)的品牌企業(yè)反應(yīng)遲鈍，進(jìn)化緩慢錯(cuò)過了萌芽期！  

未來，基于具備線下線上雙線深度分銷能力的企業(yè)將會(huì)崛起江湖：

線下存量支撐，線上增量發(fā)展！

1、28結(jié)構(gòu)：這部分企業(yè)的銷量布局可能是線下80%，線上20%的結(jié)構(gòu)分布，線下深分霸主，線上深分統(tǒng)治，不排除線上價(jià)格戰(zhàn)流量戰(zhàn)，發(fā)起剿匪運(yùn)動(dòng)。雙線行業(yè)集中度進(jìn)一步提升！  

2、線上播種，線下收割：個(gè)性化產(chǎn)品在大眾渠道很難成活，在線上則生命力變強(qiáng)。那么企業(yè)將新品研發(fā)變成線上主導(dǎo)，成型成勢(shì)后轉(zhuǎn)入線下鋪貨！形成線上孵化，線下放大的模型。  

3、雙線作戰(zhàn)，剛?cè)峤Y(jié)合：大企業(yè)具備的優(yōu)勢(shì)之一就是大型自動(dòng)化設(shè)備，優(yōu)點(diǎn)是量大本低，具備小企業(yè)不敢想的經(jīng)營成本優(yōu)勢(shì)；劣勢(shì)也在于機(jī)器一開，黃金萬兩：產(chǎn)品（尤其是新產(chǎn)品）出來了，初期銷量可能不大，賣之無味，豈之可惜！  

線上深度分銷一旦展開，企業(yè)基本實(shí)現(xiàn)了預(yù)售制訂單生產(chǎn)，產(chǎn)量的可控性就有了保障！  

4、渠道功能多樣性進(jìn)一步成立：在線下臨期品的處理要么銷毀要么特價(jià)，尤其是即飲渠道可做下水道作用。在線上，很多平臺(tái)也同樣具備這個(gè)功能，例如拼多多、直播電商、多店鋪等。  

5、雙線剿匪：當(dāng)下而言，線下假冒偽劣及中小品牌的生存空間越來越小，近幾年大品牌的下沉戰(zhàn)略下，農(nóng)村里面也基本被名牌占領(lǐng)！同樣道理，線上空間里面生存的千萬級(jí)別的草寇店主，以游擊戰(zhàn)方式活著，一旦正規(guī)軍介入，則樹倒猢猻散，品類江湖的排名會(huì)進(jìn)一步變化和集中。  

到市場(chǎng)上走一圈，會(huì)發(fā)現(xiàn)天貓、京東的線下店越來越多；包括三只松鼠這樣淘品牌也在布局線下！可以看到線上增量空間只能從線下去找！  

同樣道理，過剩時(shí)代的今天，線下企業(yè)在為業(yè)績(jī)苦苦支撐的今天，線下微縮的趨勢(shì)猶在。增量在線上會(huì)成為越來越多線下企業(yè)的共識(shí)！ 

線下空間里面，沒有哪個(gè)模式可以替代深度分銷的威力，盡管有各種各樣的問題，至少深度分銷在不斷進(jìn)化的同時(shí)，依然處于無可撼動(dòng)的主流地位！  

線上空間里面，雖然有大量聲音在喊流量變貴，轉(zhuǎn)化率變低。這些對(duì)于草寇級(jí)的店鋪主來說是真的，但是具備線下存量的大企業(yè)可能有能力趟過這個(gè)坑，至少可以線上線下有虧有賺。  

也許有一天，我們可能真的要認(rèn)真思考一個(gè)話題：砸十個(gè)億到央視和砸十個(gè)億到線上，哪個(gè)威力更大？這個(gè)答案也許會(huì)在企業(yè)雙線深度分銷的布局過程中找到！  

線下搞好一個(gè)店，線上打通一個(gè)縣！是基于線下傳播發(fā)起，在一個(gè)相對(duì)封閉的縣域市場(chǎng)做到交叉覆蓋，定向引爆，利用渠道社群化組建的傳播矩陣做到傳播上的無縫隙定向覆蓋，打通三度空間。  

線下弄通一個(gè)縣，線上弄懂一個(gè)店！這是組織結(jié)構(gòu)上的基本功，不可省略的基本功，尤其是對(duì)于傳統(tǒng)快銷品品牌企業(yè)，缺任何一項(xiàng)都無法補(bǔ)課！過去是線下主導(dǎo)線上，未來不具備線上運(yùn)營能力的企業(yè)，不具備線上從業(yè)經(jīng)歷的人群可能都會(huì)面臨缺課尷尬，并且很難補(bǔ)課！營銷創(chuàng)新的發(fā)起大概率是從線上發(fā)起，雙線深度分銷可能是一個(gè)新時(shí)代的開始！