凌晨?jī)牲c(diǎn)，

我躺在床上輾轉(zhuǎn)反側(cè)，

心想今晚會(huì)有什么事情發(fā)生。

果然，電話就如同設(shè)定了鬧鐘一樣，

在兩點(diǎn)零五分，按時(shí)響起。

01

采購(gòu)“當(dāng)家的”

"小孫，我們停線了！"電話那頭是公司的老板娘張姐。

由于剛剛空降的采購(gòu)總監(jiān)又不辭而別，張姐只能打給我這個(gè)在她手下堅(jiān)持做了八年，最能理解她的采購(gòu)經(jīng)理。

來(lái)到生產(chǎn)車間，我發(fā)現(xiàn)是公司購(gòu)買(mǎi)的英格爾注塑機(jī)停機(jī)，導(dǎo)致整個(gè)產(chǎn)線停掉。

剛好明后天是休息日，英格爾的維修部門(mén)不上班，我們只能白白浪費(fèi)時(shí)間，而客戶那頭是按分鐘計(jì)費(fèi)罰款的。

到了周一。

“到底是什么原因？”我焦急的問(wèn)道。

“貴公司拖欠質(zhì)保金，設(shè)備逾期自動(dòng)鎖住?！?/p>

我趕緊面見(jiàn)老板娘。

“張姐，必須立即付款?！?/p>

“狗東西，以后不要買(mǎi)他家的設(shè)備。你跟他們說(shuō)，先把鎖打開(kāi)，錢(qián)緩兩天付”。

張姐和老公都是沒(méi)有讀過(guò)書(shū)的，他們趕上了中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)的時(shí)期，靠著頭拱地背朝天的奮斗精神，一步一步將企業(yè)從一個(gè)小作坊發(fā)展到行業(yè)前十強(qiáng)。

經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)誤導(dǎo)了他們的認(rèn)知，以為一靠膽大、二靠拼命就可以贏得競(jìng)爭(zhēng)。

“我們很快就要上市的，讓供應(yīng)商再等等。上市之后大家是分錢(qián)的。”張姐拿出忽悠小作坊的辦法，她始終不明白外企的規(guī)則。

“沒(méi)用的，張姐。必須今天付錢(qián)?！蔽覠o(wú)奈的說(shuō)道。

“媽的，我知道了?！?/p>

其實(shí)我打心里理解張姐的處境。表面看自己是白手起家，坐擁上億身家的成功人士，其實(shí)心里知道公司面臨著不進(jìn)則亡的困境，自己卻不知道如何解決。

一方面行業(yè)的龍頭都是高技術(shù)水準(zhǔn)的外企，公司拿不到高利潤(rùn)的項(xiàng)目；另一方面，一些低成本競(jìng)爭(zhēng)的民企漸走漸強(qiáng)，蠶食著公司已有的市場(chǎng)。

不懂管理的張姐，只能拿出真金白銀，以高出市場(chǎng)三倍的薪資，到處招聘大公司的采購(gòu)總監(jiān)，期望找到“孫悟空”保佑“唐三藏”取得真經(jīng)。

“孫悟空”的確招到了，但是她這個(gè)“唐三藏”把緊箍咒念得太緊。

沒(méi)有新供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)權(quán)，沒(méi)有流程優(yōu)化權(quán)，沒(méi)有合同審批權(quán)，沒(méi)有付款權(quán)，就連部門(mén)人員都是老板娘親自安排。

花高薪招聘來(lái)的采購(gòu)總監(jiān)只是用來(lái)救火和擦屁股的。所以人員變動(dòng)就好似走馬燈，最快的一位總監(jiān)上午剛?cè)肼殻豢葱蝿?shì)不對(duì)，下午就跑掉了。

最后人力資源為了招人，不得不以“有償?shù)綀?chǎng)參觀”的方式誘騙采購(gòu)總監(jiān)，然后突然把他領(lǐng)進(jìn)老板娘的辦公室，開(kāi)始面試。

后來(lái)也就沒(méi)有人再來(lái)應(yīng)聘采購(gòu)總監(jiān)了，于是我就成了采購(gòu)“當(dāng)家的”。

02

惡性循環(huán)

“小孫，咱們今年要降本20%才能湊夠上市的業(yè)績(jī)。”年初，張姐給我下達(dá)死命令。

不知是誰(shuí)給張姐出的主意，讓她認(rèn)定想要快速脫離危局，只能上市。

我做著跟著張姐上市分錢(qián)的美夢(mèng)，想著如何完成這20%的降本任務(wù)。

此刻公司的供應(yīng)鏈其實(shí)已經(jīng)很艱難了。

多年以來(lái)公司只注重低價(jià)，不注重增值。公司剩下的供應(yīng)商，都是小作坊。

這些小老板善于夸大自己的能力，工作偷工減料，絲毫沒(méi)有誠(chéng)信可言，跟張姐脾氣相投。

采購(gòu)在他們面前，就如同老鼠見(jiàn)到貓，被玩的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。

“降本20%，絕對(duì)支持！”一位做散熱片的老板說(shuō)道。

張姐滿心歡喜，覺(jué)得自己朝著上市又邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。我在這樣的氛圍感染下，也決心死心塌地的跟著張姐。

但是很快的，在客戶那邊傳來(lái)了很不好的消息。

“塑料件怎么都是用回收料做的？

散熱片怎么都是氣孔？是不是用了廢舊鋁錠？

電子件用不到半年就壞掉了，是不是用了仿冒的芯片？”

另一方面，為了不斷獲取最低價(jià)，采購(gòu)只能不停的開(kāi)發(fā)二供、三供，投入的模具費(fèi)要遠(yuǎn)大于降價(jià)帶來(lái)的收益。

久而久之，公司陷入了客戶不敢用，供應(yīng)商不誠(chéng)信的惡性循環(huán)。

“小孫，我一直把你看作是我的人，張姐跟你說(shuō)句心里話。”張姐顯然很多個(gè)夜晚沒(méi)有合眼，身心俱疲的她想跟我談心。

“昨天的訂單交出后，公司已經(jīng)沒(méi)有訂單。從下個(gè)月起公司已經(jīng)沒(méi)有錢(qián)給員工開(kāi)支?！睆埥惚瘔训目粗?，希望我在她最困難時(shí)，給她一些安慰。

我是那樣的沉默。我始終覺(jué)得我們?cè)谧鲥e(cuò)的事情，但是又有一種強(qiáng)烈的僥幸心理，以為可以一夜暴富。

就像電視上講的，跟對(duì)了某個(gè)老板，做前臺(tái)也能身價(jià)過(guò)億。

03

采購(gòu)最大的悲哀

“我相信你愿意一直跟著我，即使沒(méi)有工資可拿?！睆埥愕谋砬槭堑湫偷闹袊?guó)老板的假慈悲的樣子。

其實(shí)自己已經(jīng)氣餒了，還要鼓勵(lì)員工在錯(cuò)誤的道路上繼續(xù)前行，為自己的失敗買(mǎi)單。

我很想說(shuō)我家不是開(kāi)銀行的，但是突然覺(jué)得其實(shí)我和張姐沒(méi)有任何共同語(yǔ)言，我們根本就不是一路人。

我只是一個(gè)愚蠢的年輕人，相信這個(gè)世界上有捷徑可走；而她是一個(gè)徹頭徹尾的大騙子，早已經(jīng)失去了人的本性。

在離開(kāi)的當(dāng)天下午，我再一次走進(jìn)張姐的辦公室，她恢復(fù)了往常的霸道，瞪著我問(wèn)道：“后悔了？”

我微笑道：“張姐，請(qǐng)把我的工資結(jié)掉?！?/p>

直到昨天，我聽(tīng)說(shuō)公司已經(jīng)倒閉，張姐不知所蹤，我的工資仍然沒(méi)被結(jié)掉。

我回顧公司犯下的錯(cuò)誤，其實(shí)采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理本來(lái)應(yīng)該從保證供應(yīng)，到控制價(jià)格，再發(fā)展到保證最優(yōu)總成本，最后發(fā)展到持續(xù)增值；因?yàn)閺埥愕臒o(wú)知和我的無(wú)能，我們過(guò)分強(qiáng)調(diào)降價(jià)，最終導(dǎo)致總成本上漲，供應(yīng)斷裂，失去價(jià)值，開(kāi)了供應(yīng)鏈管理的倒車。

這就是做采購(gòu)最大的悲哀！

如果再有一次機(jī)會(huì)，

我會(huì)大聲的跟張姐說(shuō)：

“要么我們建立以持續(xù)增值為最終目標(biāo)的供應(yīng)鏈體系，要么我就辭職走人?！?/p>

而不是貪圖那從來(lái)就不屬于我的未來(lái)。