2月15日，中國政府采購網(wǎng)發(fā)布《大冶市中醫(yī)醫(yī)院藥品、耗材配送供應(yīng)商遴選項目招標(biāo)公告》。明確大冶市中醫(yī)醫(yī)院藥品耗材配送分2個包遴選供應(yīng)商，預(yù)算金額2.5億元！

其中耗材配送包括試劑、高值耗材、一般耗材在內(nèi)的幾乎全部醫(yī)用耗材，采購配送量約為2000萬元/年！

并且本次將僅遴選出排名前三的耗材配送供應(yīng)商，對入圍供應(yīng)商按評審得分排名確定份額比例進行分配：第一名：40%；第二名：30%；第三名：30%。

大冶市中醫(yī)醫(yī)院始建于1958年，是國家“二級甲等中醫(yī)醫(yī)院”。值得注意的是，大冶市中醫(yī)醫(yī)院也是全國500家縣級中醫(yī)醫(yī)院建設(shè)單位。

這樣一家二甲醫(yī)院，耗材藥品配送商遴選已經(jīng)開始采取打包方式，僅遴選排名前三的企業(yè)?？上攵谌珖秶鷥?nèi)，公立醫(yī)院配送商、供貨商數(shù)量一直在被持續(xù)壓縮。

5000萬，一家二級醫(yī)院耗材配送被打包！

國藥、瑞康、潤達中標(biāo)！

無獨有偶，2月1日，中國政府采購網(wǎng)公布《樂陵市人民醫(yī)院醫(yī)用耗材集中配送供應(yīng)商遴選中標(biāo)公告》。國藥控股德州有限公司、瑞康醫(yī)藥集團股份有限公司、濟南潤達生物科技有限公司3家公司中標(biāo)！無一例外都是大型醫(yī)藥流通企業(yè)或其控股子公司。

早在1月8日，中國政府采購網(wǎng)發(fā)布《樂陵市人民醫(yī)院醫(yī)用耗材集中配送供應(yīng)商遴選公開招標(biāo)公告》。樂陵市人民醫(yī)院耗材配送將采取1個包招標(biāo)，也就是打包遴選集中配送企業(yè)，預(yù)算金額5000萬，服務(wù)期2年。

也就是說，國藥控股、瑞康、潤達這3家大型醫(yī)藥流通企業(yè)或其子公司，拿下這家二級醫(yī)院耗材集中配送！

不過值得注意的是，最終的《中標(biāo)公告》中，該中標(biāo)金額顯示為“0”，公告中并未做補充說明。

從本次招標(biāo)的評分標(biāo)準(zhǔn)來看，耗材配送服務(wù)占據(jù)重要分值，其次是倉儲面積、營收等硬性標(biāo)準(zhǔn)。其中明確倉庫面積小于3000平只得1分！

對于1家二級醫(yī)院來說，這一配送商遴選已經(jīng)是相當(dāng)嚴(yán)格了！

醫(yī)藥流通巨頭爭奪戰(zhàn)，

醫(yī)械流通市場正在大震蕩

近期以來，我們明顯可以感受到耗材配送集中度的大幅提升。在各省耗材配送商遴選中，開始出現(xiàn)大型醫(yī)藥流通企業(yè)頻頻中標(biāo)。并且我們也能看到，我們能看到國藥、華潤、九州通這些醫(yī)藥流通巨頭在醫(yī)械流通領(lǐng)域動作頻頻。

去年珠海市普通耗材和檢驗試劑的招標(biāo)僅國藥、華潤、廣藥3家配送企業(yè)中標(biāo)，68家配送企業(yè)被淘汰出局；深圳也只認(rèn)定三家有醫(yī)用耗材的配送資格，其中有國藥，深圳怡亞通和另一家配送商。

靖江市去年耗材配送商遴選的門檻提升到年銷售醫(yī)用耗材3000萬，倉儲面積300以上，結(jié)果僅威高等6家配送企業(yè)入圍，17家被淘汰出局，近74%的配送企業(yè)被砍掉！

 僅從高值耗材流通領(lǐng)域來看，我國幅員遼闊，人口眾多，高值醫(yī)用耗材經(jīng)營企業(yè)數(shù)量也較多，競爭激烈，市場化程度較高。但絕大多數(shù)業(yè)內(nèi)企業(yè)為區(qū)域性小型經(jīng)銷商，經(jīng)營的產(chǎn)品種類較少，面向的客戶局限于縣級或市級地域范圍內(nèi)少數(shù)醫(yī)院。

目前，高值醫(yī)用耗材省級招標(biāo)模式漸成主流，高值醫(yī)用耗材中標(biāo)價不斷走低，持續(xù)壓縮渠道企業(yè)的利潤空間，間接導(dǎo)致很多弱勢企業(yè)（代理品種少、資金實力弱、客戶數(shù)量較少）退出市場，而代理產(chǎn)品線豐富、資金實力雄厚、專業(yè)能力較強的企業(yè)將在流通環(huán)節(jié)逐步減少的行業(yè)發(fā)展背景下脫穎而出。

主要競爭企業(yè)情況