近日拜讀了團(tuán)購行業(yè)大咖超哥的最新力作《社區(qū)團(tuán)購2022格局與趨勢》，忽然有種沖動(dòng)想聊聊社區(qū)團(tuán)購共享云倉那點(diǎn)事。

去年筆者曾在《社區(qū)團(tuán)購共享云倉最大的坑》一文中，談到過社區(qū)團(tuán)購共享云倉的發(fā)展趨勢。但行業(yè)發(fā)展如此之快，需要在那個(gè)基礎(chǔ)上再加深一些理解。

尤其上海疫情期間，讓團(tuán)長、團(tuán)購再次沖上了熱搜。這一次我們換個(gè)角度，從行業(yè)的痛點(diǎn)來看看，共享云倉的發(fā)展又有哪些新的趨勢。

 ● 痛點(diǎn)1 行業(yè)集中度低，沒有統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)

支撐社區(qū)團(tuán)購行業(yè)發(fā)展的物流體系是網(wǎng)格倉、中心倉和共享倉，我這里說的社區(qū)團(tuán)購特指目前規(guī)模比較大的資本團(tuán)，雖然社區(qū)團(tuán)購已呈現(xiàn)出多樣化模式，但不管什么樣的形式依然離不開云倉。

在目前所謂的資本團(tuán)之下，中心倉原本就是平臺(tái)自營，屬于高度集中；而上萬級(jí)別的網(wǎng)格倉，都是在高度集中的平臺(tái)接單，本質(zhì)上已經(jīng)被高度集約化。

而千數(shù)級(jí)別的共享倉面向的卻是海量的供應(yīng)商或品牌商，依然處在小、散、亂、多的狀態(tài)，行業(yè)集中度非常低。

社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)面向的是全國，尤其是三線以下城市下沉渠道，配套的云倉需要全國網(wǎng)絡(luò)或者區(qū)域下沉網(wǎng)絡(luò)。

供應(yīng)商或者品牌商，對(duì)接那么多的共享倉可想而知是一項(xiàng)相當(dāng)繁雜的事情。對(duì)接統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)，效率、成本肯定最優(yōu)。

而放眼望去，能夠做全國共享云倉網(wǎng)絡(luò)的品牌屈指都不可數(shù)。共享云倉行業(yè)急需一家云倉中的順豐或京東，但直營布倉談何容易？

目前行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)的各種聯(lián)盟，相互介紹生意，筆者認(rèn)為，沒有標(biāo)準(zhǔn)，不能作為一種生意模型；

而在銷售渠道代理領(lǐng)域已經(jīng)成型的合伙人模式，筆者認(rèn)為是可以借鑒馬上實(shí)施的一種模式。

合伙人模式的基礎(chǔ)邏輯，是建立在標(biāo)準(zhǔn)結(jié)算和服務(wù)體系下的事業(yè)共同體，品牌共同體。

痛點(diǎn)2 供應(yīng)商生存空間被擠壓，對(duì)云倉回款慢

今年3月份的京喜拼拼收縮到全國緊緊保留四個(gè)市場，4月份美團(tuán)剛剛關(guān)閉了西北市場和北京中心倉，尤其在去年國家反壟斷利劍之下，互聯(lián)網(wǎng)大廠紛紛關(guān)閉燒錢補(bǔ)貼的大門，重新回歸零售的本質(zhì)，那就是要賺錢，降本、增效、盈利就成為經(jīng)營當(dāng)然的目標(biāo)。

降本首當(dāng)其沖，壓力在全鏈條傳導(dǎo)。網(wǎng)格倉在高度集約的平臺(tái)下接單，被擠壓而導(dǎo)致行業(yè)50%左右的網(wǎng)格倉在虧損，甚至更多；

做生鮮的供應(yīng)商已經(jīng)被搞死過不知道幾波，做標(biāo)品的供應(yīng)商也好不到哪里去。

能夠活下來的供應(yīng)商，傳導(dǎo)過來的電流使共享倉行業(yè)也遭到了電擊。最突出的表現(xiàn)形式就是導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)卷，供應(yīng)商的回款慢，周期拉長。

盡管如此，社區(qū)團(tuán)購行業(yè)的供應(yīng)商依然前赴后繼，為什么呢？很重要的一個(gè)原因就是供應(yīng)商T+4回款，資金周轉(zhuǎn)率快。

但既然收款這么快，為什么還要拖延云倉的履約服務(wù)費(fèi)呢？原因是平臺(tái)為GMV逼著供應(yīng)商降價(jià)，供應(yīng)商成本壓力大，于是供應(yīng)商對(duì)云倉的回款慢，而云倉就會(huì)把資金的成本加上去，履約價(jià)格就會(huì)高，沒人愿意做賠本的生意。

如此循環(huán)，不斷內(nèi)卷，最終還是會(huì)傳導(dǎo)到消費(fèi)者身上，于行業(yè)發(fā)展不利。

目前云倉行業(yè)收款周期普遍在1-2個(gè)月，預(yù)付、次日達(dá)，T+4平臺(tái)返款，如此高頻的社區(qū)團(tuán)購行業(yè)，這樣的回款周期顯然不符合商業(yè)邏輯。

這種狀況是不是無解呢？筆者認(rèn)為快遞行業(yè)預(yù)充值模式，是可以借鑒的解決方案之一。

供應(yīng)商預(yù)充值給云倉，云倉可打折降價(jià)，雙方的壓力都會(huì)減小。

當(dāng)然要實(shí)現(xiàn)這個(gè)模式，一定要基于一套適應(yīng)共享云倉場景邏輯的結(jié)算系統(tǒng)。

 ● 痛點(diǎn)3 云倉標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，信息化差

筆者曾多次聽到這樣的話：目前干共享云倉的，服務(wù)沒有最差只有更差。

這種說法顯然有些夸張，但確實(shí)反映了目前的行業(yè)現(xiàn)狀。筆者和諸多的業(yè)內(nèi)從業(yè)者有過交流，造成這種行業(yè)現(xiàn)狀的主要原因，除了早期云倉參與者素質(zhì)參差不齊管理能力的原因外，最重要的原因就是沒有信息系統(tǒng)。

現(xiàn)在的共享云倉從業(yè)者中，兄弟倆或者夫妻兩個(gè)，拉上幾個(gè)老鄉(xiāng)就開干了，大多沒有實(shí)力，沒有信息系統(tǒng)做基礎(chǔ)的管理工具。

即使有實(shí)力的幾個(gè)大的供應(yīng)鏈公司參與，也因?yàn)樯鐓^(qū)團(tuán)購共享倉這個(gè)場景和傳統(tǒng)的云倉場景有非常多不一樣的特點(diǎn)，已有的系統(tǒng)也要不斷升級(jí)，但這個(gè)行業(yè)又跑的太快，導(dǎo)致系統(tǒng)和業(yè)務(wù)匹配不上，從而導(dǎo)致管理上的混亂。

這方面美團(tuán)優(yōu)選先進(jìn)了一步。美團(tuán)優(yōu)選目前可提供給供應(yīng)商或共享倉一套完整的操作系統(tǒng)，但系統(tǒng)只能服務(wù)于美團(tuán)云倉，對(duì)于那些服務(wù)多個(gè)平臺(tái)的共享云倉則有點(diǎn)難為情。

并且高額的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，同樣讓供應(yīng)商或共享倉望而卻步。

因此筆者認(rèn)為，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉基于第三方的共享云倉系統(tǒng)是行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)設(shè)施之一。

痛點(diǎn)4 強(qiáng)勢平臺(tái)與弱小的參與者

無論是網(wǎng)格倉還是共享倉，無論是供應(yīng)商還是團(tuán)長，這個(gè)鏈條上所有的參與者和平臺(tái)比起來都是小巫見大巫。

以至于只有國家出手才可以保護(hù)和平衡這個(gè)業(yè)態(tài)的發(fā)展。

但哪里被壓制，哪里可能就會(huì)有瘋狂生長的機(jī)會(huì)。

超哥在《社區(qū)團(tuán)購2022格局與趨勢》一文中把社區(qū)團(tuán)購劃分為了五個(gè)陣營，分別是資本團(tuán)、地方團(tuán)、社群拼團(tuán)、獨(dú)立團(tuán)、物業(yè)團(tuán)購，有興趣的朋友可以仔細(xì)閱讀超哥的文章，這里不再贅述；

深圳團(tuán)盟的勺哥，更是把團(tuán)購劃分了10種形式。但不管如何劃分，至少有一點(diǎn)必須承認(rèn)，由資本團(tuán)的幾家獨(dú)大，到團(tuán)購的多彩紛呈，正是被壓制后瘋狂生長的結(jié)果。

但我想說的是，同樣，共享倉甚至是網(wǎng)格倉也有這樣生長的機(jī)會(huì)。

據(jù)筆者了解，已經(jīng)有很多的共享云倉行動(dòng)起來，參與到團(tuán)購行業(yè)成為供應(yīng)商，因?yàn)樗鼈儞碛袀}配履約的成本優(yōu)勢，向上延伸參與供應(yīng)鏈整合，向下延伸可對(duì)接團(tuán)長。

而那些擁有更多網(wǎng)絡(luò)資源的頭部共享倉企業(yè)，則很可能成為平臺(tái)最大的供應(yīng)商，或者是其他各種團(tuán)的超級(jí)供應(yīng)商。

近場新零售的一場革命，伴隨著3年疫情，在不斷質(zhì)疑、不斷爭論中，已經(jīng)到來。