而春節(jié)，又快到了，也意味著買買買的年貨節(jié)來了。各大巨頭紛紛上陣，開啟了一輪廣告戰(zhàn)，主打的賣點仍是：便宜！也就是背后實際操作中的價格戰(zhàn)，一家更比一家低。

在國家的發(fā)聲中，巨頭們并未收斂，但在具體的細節(jié)上，稍有改變。最突出的一點是，多多、美團、滴滴先后改口，降低“社區(qū)團購”的熱度，重在發(fā)展“社區(qū)電商”，也就是說，巨頭們在弱化門店，強調(diào)社區(qū)團購是一種線上購物模式。

社區(qū)團購是社區(qū)電商的起點，也是最為重要的組成部分。未來，社區(qū)團購的業(yè)務(wù)會逐漸擴大，產(chǎn)品多樣，內(nèi)容豐富，成為電商的一個分支。

   1、廣告戰(zhàn)    

在剛過去的12月31日，多多承包湖南衛(wèi)視的跨年晚會，以紅包+送禮的方式，在流量最高的湖南衛(wèi)視放送，不少人再次涌入拼多多的懷中。

便宜，是拼多多的賣點，便宜，同樣也是多多買菜的賣點。還是同一批用戶，只是多多買菜將聚焦在買菜這件事上。

美團優(yōu)選，是沈騰賈玲的組合；滴滴橙心則是承包相聲界，由郭德綱、蔡明、馬麗、李雪琴組成的品牌代言人陣容，演繹買菜便宜，于11日正式上線。

巨頭們以廣告的形式展現(xiàn)在電子屏幕前，雖然演員不同，但表達的內(nèi)容卻一致，那就是買菜便宜！

隨著時間的推移，大家應(yīng)該思考，東西的便宜是怎么來的？成本是哪一個環(huán)節(jié)降下來的，是誰在為低價買單？

自廣告開始，預(yù)示著巨頭之間的戰(zhàn)爭真正拉開序幕，從幕后走到臺前，誰會更受消費者的青睞？

   2、持續(xù)的價格戰(zhàn)    

關(guān)心則亂，因為國家對社區(qū)團購的關(guān)心，很多人竟感到害怕，難道是規(guī)范化、秩序化不好嗎？國家發(fā)言，批評的是巨頭，批評的是不正當?shù)母偁幨侄?，旨在督促市場朝著健康的商業(yè)模式去發(fā)展。

美團搭乘著火箭，以我們難以估量的速度，五個月的時間，達成2000萬日訂單奇跡。長期持續(xù)的補貼，是美團攀越高峰的絕招，是早期團購參賽者難以支付的成本，因為數(shù)字巨大，難以想象。

以美團為例，在各個環(huán)節(jié)都有補貼，從團長到用戶，補貼層出不窮。比如「限時秒殺」就有8個時段，秒殺產(chǎn)品有30-40款。用戶有領(lǐng)不完的優(yōu)惠券，團長有傭金、下單數(shù)補貼、拉新獎勵等等。

與此同時，橙心優(yōu)選在1月8日公布，其日GMV達到1億元，且補貼力度絲毫不輸美團，甚至有過之而不及。

面對巨頭的價格壓力，興盛、十薈團、同程生活均感到頭疼。此刻的興盛，即便剛拿了京東7億美元，以及騰訊的1億美元，日前也搞了波滿9.9-3元的活動，以此開啟反擊之戰(zhàn)。但興盛仍在繼續(xù)尋求融資，2021年的決戰(zhàn)，必是兇險，儲備軍糧是必要前提。十薈團則榜著阿里，以淘寶為其引流，成為阿里在社區(qū)團購中的頂梁柱...

   3、社區(qū)團購，更難了    

一是數(shù)字的水分太大，也就僅供參考。2019年的時候，我們看一個平臺，會考慮城市數(shù)、團長數(shù)、日單量、日銷量、客單價、生鮮比例等等；現(xiàn)在平臺呈現(xiàn)的數(shù)據(jù)，要么只是日單量，甚至日件量，要么就是總的日銷售量，少了很多因素，沒有對比，何來參考價值？

刷單的水分太重，不得不懷疑，巨頭的數(shù)據(jù)，是靠燒錢堆出來的，是“湊人頭”刷上去的。更有從業(yè)者向筆者爆料，巨頭補貼多，不少BD找朋友開團，每天找?guī)资畟€人下單，獎勵到手了，數(shù)據(jù)也漂亮了。

那么，社區(qū)團購的未來何在？意義又何在呢？

二是價格戰(zhàn)能堅持多久，什么時候才能到“韭菜收割的季節(jié)”。價格戰(zhàn)沒有終點，或?qū)⑹瞧脚_間一個長期的競爭手段。

經(jīng)歷過外賣大戰(zhàn)、打車大戰(zhàn)，大家都明白資本家的套路，就是先給你好處，讓你有便宜可占，但當你養(yǎng)成消費習(xí)慣之后，平臺就開始“漲價”，完美呈現(xiàn)出一個「萌芽-發(fā)展-成熟-收割」的完美商業(yè)閉環(huán)。

國家出臺”九個不得“，旨在督促社區(qū)團購走向公平競爭的商業(yè)氛圍，目前看來，在這陣風(fēng)之后，巨頭們將繼續(xù)不痛不癢的將價格拼到底！不禁想問，社區(qū)團購，未來將走向何處呢？